中新經緯 10 月 16 日電 ( 李自曼 ) " 連續蹲守珍珠直播間，不到一年花費上萬元 "" 一個月買 8 條珍珠項鏈 "，當下，年輕人正用 " 簡單粗暴 " 的方式表達對珍珠的喜愛。
曾被視爲媽媽、大姨、奶奶心頭好的珍珠，如今挂滿了年輕女孩的脖子。與此同時，珍珠的價格也水漲船高。中國珠寶玉石首飾協會 ( 下稱中寶協 ) 官網披露數據顯示，今年上半年，有的熱銷珍珠品類漲幅達 80%，海水珍珠更是翻倍增長。
" 不到一年花費 10 萬 "
" 以前一直覺得珍珠是中老年人戴的，甚至有些質疑他們的審美，但‘入坑’之後才體會到‘如果女人隻能擁有一顆珠寶，那必定是珍珠’這話的奧義，原來珠寶的盡頭是珍珠。" 梅梅 ( 化名 ) 說。
梅梅從今年夏天開始 " 入坑 " 珍珠，瘋狂的時候一個月買了 8 條珍珠項鏈，累計花費上千元。
梅梅的珍珠項鏈 ( 部分 ) 受訪者供圖
" 因爲看到很多明星佩戴珍珠，突然覺得珍珠‘可鹽可甜’，相比其他珠寶，它更蘊含生命力，可搭配性很強，性價比高。不過，我購買的都是淡水珍珠或者人造珍珠，單條價格都在千元以内。" 梅梅表示。
在北京天雅珠寶城從事珠寶玉石生意的劉倩 ( 化名 ) 表示，今年來買珍珠的人明顯多了，以前都是上歲數的人買，現在很多年輕人也來打聽珍珠首飾的價格。有的會拿着網上的圖來問，有沒有類似款。" 近兩年很多明星都開始戴珍珠，很多珍珠項鏈、手串的設計更加年輕時尚，尤其是小米珠和金珠、真多麻、大溪地這種非白色珍珠的受歡迎程度比之前高很多。" 劉倩介紹。
珍珠線上線下供應鏈基地華東國際珠寶城創新發展部經理袁小鵬告訴中新經緯，今年以來，華東國際珠寶城珍珠首飾的線上成交和線下成交都在增長，客流量較往期同年有了明顯的增加，市場長期處于火爆的狀态。預測今年的整體成交額 ( 所有渠道 ) 會創造新的紀錄，根據推算，截至目前，華東國際珠寶城交易額已經突破 400 億。
抖音平台向中新經緯提供的數據顯示，今年平台上珍珠系列産品銷量持續增長，與 2023 年 1 月相比，9 月平台上珍珠銷量上漲 104%。平台上購買珍珠的消費者以女性居多，主要是 30-40 歲的人群，占比達 50%，20-30 歲的人群占比爲 10%。
源頭廠貨直銷平台 1688 向中新經緯提供的數據顯示，平台珍珠品類過去 9 個月的采購成交額同比增長 80% 以上。整個珍珠品類的采購買家群體呈現年輕化趨勢，大部分是一二線城市 25-35 歲的年輕人，以女性爲主，很多買家是小紅書博主。
社交平台上有網友表示，自己 " 入坑 " 珍珠不到一年已經花費超過 10 萬元，經常蹲守直播間。也有網友表示，自己也中了珍珠的毒，直到購入一條澳白鳳凰珍珠項鏈後，才感覺像破除執念，如釋重負。
中新經緯以消費者的身份，詢問 1688 上的珍珠批發商家，有商家表示，店裏最便宜的澳白鳳凰珍珠項鏈批發價爲 5 萬元一條。
梅梅介紹道，珍珠圈也有鄙視鏈，能買到澳白也算是王者級别了，淡水珍珠算是入門級别。在淡水珍珠之上，是海水珍珠，包括大溪地黑珍珠 ( 俗稱大溪地 ) 、南洋金珠 ( 俗稱金珠 ) 、日本阿古屋 Akoya ( 俗稱 Akoya ) 、南洋白珠 ( 俗稱澳白 ) 。單顆澳白珍珠的價格也基本在千元以上，高品質澳白整珠鏈便宜的也要十幾萬元，買完澳白确實可以 " 畢業 " 了。
" 不過，現在淡水珍珠也能做出海水珍珠同樣的效果，甚至能做出更好的皮光，可以‘花小錢辦大事’，不必非得追求等級。" 梅梅說。
價格翻倍，" 王者 " 玩家也嫌貴
由于看重珍珠溫潤低調的氣質，張文 ( 化名 ) 5 年前便開始買珍珠。
目前，張文已經擁有澳白、金珠、大溪地，稱得上是 " 王者 " 級别的玩家。但她購買的數量卻不多，常用的隻有 6 條，基本都是海水珍珠。有網友在張文的小紅書筆記下面評論，每一條都是 " 畢業 " 的水平。
張文的部分珍珠項鏈 受訪者供圖
由于買得早，張文的珍珠首飾價格相比現在要便宜不少。張文粗略計算了一下，她購買的所有珍珠首飾的價格加起來，現在也隻能買一條高品質 10 — 12mm 的澳白整珠鏈。
根據中寶協官網發布數據顯示，上半年，淡水珍珠一般漲幅在 30% — 50% 之間，有的熱銷品類漲幅達 80%，海水珍珠更是翻倍增長。由于國内珍珠養殖面積縮減，産量下降，而消費熱度不減，特别是直播電商的帶動，銷量大增，珍珠市場熱度一路上揚。
" 近期，來找我咨詢珍珠的人還有一部分是擔心日本核污染水排海後，海水珍珠受影響，想提前購入。不過，相比淡水珍珠，海水珍珠價格都在千元以上，甚至上萬，比原來漲了不少，所以成交量上，還是比淡水珍珠少一點。當然，因爲價格上漲，我這邊也很難拿到特别頂尖的貨，批發價都漲了 50%。" 劉倩說。
在張文看來，部分品質好的珍珠價格堪比奢侈品。奢侈品與大衆消費品區分開的一個很直接的策略就是漲價。不過，珍珠不能看作是簡單的奢侈品，幾年前珍珠受衆少，價格相對穩定。但是現在，珍珠的受衆比幾年前多了很多，普及程度不亞于大衆消費品，價格不僅沒有降下來，反而幾何級地上漲，但珍珠的 " 普及 " 是畸形的，是建立在成本增加、供應嚴重不足的基礎上。
" 珍珠漲價後，如果碰到喜歡的，價格也合适的，我還是會入手。不過，我是見過低價的，太貴的話，就不會再買了。" 張文說。
對于珍珠價格上漲，袁小鵬表示，一方面，受大環境的影響，珍珠的産量過去幾年并沒有提高，反而有所降低；另一方面，爲了滿足用戶需求，珍珠産品在不斷更新叠代，并且成了一個正向推動：更多的用戶，更多的産品，螺旋式地上升。從目前的情況來看，珍珠還會有所上漲，特别是一些高品質的産品，但是漲幅趨勢不會太高，屬于正常的市場行情波動。
400 億背後，珍珠品牌化還有一段路
在梅梅看來，珍珠确實有所漲價，但是如果隻追求佩戴屬性的話，可以選擇淡水珍珠或者人造珍珠。
全球珍珠産業按産出水域可分爲淡水珍珠業和海水珍珠業兩大類。其中，淡水珍珠供應主要來自中國，中國是世界淡水珍珠的第一大供應國。
談起淡水珍珠不得不提被譽爲 " 中國珍珠之都 " 的浙江省諸暨市。根據諸暨市政府官網介紹，諸暨是全國最大的淡水珍珠養殖、研發、加工、交易基地，珍珠養殖遍布全國五大淡水湖區域，面積超 40 萬畝，年産量占世界淡水珍珠總産量的 73%。2022 年，諸暨市山下湖鎮全鎮 70% 以上人口從事珍珠産業相關工作，珍珠産銷突破 400 億元。
袁小鵬表示，今年商戶的銷售額翻倍的情況很普遍，在沒有做電商前，很多商家靠批發單，外貿單和線下遊客市場銷售産品，渠道單調，接觸面少，并且穩定性不強。有了電商渠道後，現在很多商戶都是多渠道運營，線上、線下都參與，收入有了非常大的提升。
根據天眼查 App 顯示，諸暨市目前經營珍珠相關業務的企業約 3465 家。其中，注冊資本超過 1 億元的企業有 10 家，其中浙江千足珍珠有限公司的注冊資本最高，約 2.81 億元。始創于 1988 年的阮仕珍珠，注冊資本也達到 1.08 億元。
盡管諸暨人靠珍珠而活，但此前人們談論諸暨珍珠卻很少談論諸暨的珍珠品牌，反而國外的品牌 MIKIMOTO ( 禦木本 ) 、TASAKI ( 塔思琦 ) 被提及更多。
社交平台上，有博主發文稱，" 咱國人消費能力給 MIKIMOTO 櫃哥整出汗了。今天去了京都高島屋，遠遠地就看到有個櫃台在排隊，一看是 MIKIMOTO，其他櫃台冷冷清清 唯獨這裏熱熱鬧鬧。"
1893 年，MIKIMOTO 的創始人禦木本幸吉開創了日本珍珠養殖的先河，至今已有 130 年的曆史，并逐漸成長爲國際品牌，依靠品牌影響力，禦木本的珍珠首飾價格也相對較高。
中新經緯在淘寶直播間了解到，同樣是 7-8mm 的正圓 Akoya 珍珠整珠鏈，國内品牌售價爲 15000 元左右，而禦木本的價格在 35000 元左右。主播表示，其中有認證證書的差異，也有品牌溢價的影響。
據《人民日報》海外版報道，早年間，中國人工養殖的淡水珍珠普遍存在珠徑小、正圓率低、顔色單一等問題，價格也隻有海水珍珠的 1/10 左右。幾家行業龍頭企業率先探索研發淡水珍珠插核技術，攻克漂白增光染色技術瓶頸，有效彌補了珠徑小、正圓率低、顔色單一等缺陷。
" 我們的珍珠行業還在成長中，相信會有更多的品牌會被消費者熟知，這是需要一個過程的。" 袁小鵬說，珍珠作爲非标品 ( 跟黃金這種不一樣，珍珠沒有統一的定價标準 ) ，在走規模化的過程中，是沒有成熟的模闆可以照搬的，屬于摸着石頭過河，需要探索出最适合自己的路。這會涉及很多方面，比如行業的标準 ( 生産、加工、銷售等 ) ，從業人員的要求、監管标準等等，不是一蹴而就的事，需要各個從業者都積極參與進來，推動珍珠行業快速并穩定的發展。
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責任編輯：常濤 李中元
作者：郭晉嘉
