中國市場蘊含多大的财富，中泰紅牛都明白，官司已經打到現在，雙方握手言和的可能性較小。現在雙方的 " 心眼子 " 都非常明确，既然撕破臉，利用訴訟糾纏為自身商業布局赢得時間。
文｜金融八卦女作者：黃沐逍
互撕了 6 年，中泰 " 紅牛 " 争鬥大戲又更新了一集。
2022 年 12 月 29 日，紅牛維他命飲料有限公司（中國紅牛）在公衆号上聲明，公司收到深圳前海法院判決書：" 隻有中國紅牛有權在中國境内生産、銷售紅牛飲料 "。
按照法律判決，泰國天絲集團（泰國紅牛）不得在中國境内生産或承包給其他公司生産或銷售紅牛飲料同類産品。
不過，中國民事訴訟采用兩審終審制，該判決是一審判決，泰國紅牛 12 月 30 日稱已經啟動上訴程序，2023 年官司繼續打下去。
不止這一場官司，自 2016 年起因 " 紅牛之争 "，華彬集團實際控制的中國紅牛和泰國天絲集團圍繞股權、商标、分紅等原因掀起二十多場訴訟大戰。
剪不斷理還亂的訴訟之外，紅牛飲料也讓人摸不着頭腦。
細心觀察生活中遇到的紅牛飲料，有 " 奧地利紅牛 " 藍色瘦長瓶，剩下的 " 紅牛維生素風味飲料 "、" 紅牛維生素牛磺酸飲料 " 和 " 紅牛維生素功能飲料 "，從罐身到标識幾乎都傻傻分不清楚，他們分屬于完全不同的三家企業，還都是正品。
▲市面上的 4 款紅牛産品
就紅牛品牌而言，泰國紅牛是正宗的，奧地利紅牛、中國紅牛是授權對象，" 你提供商标、配方，我盈利分成 "，再正常不過的商業合作模式，為什麼泰國紅牛與中國紅牛已經 " 水火不容 " 了？
還有，一個紅牛為什麼分三家，裡面有怎樣的 " 愛恨情仇 "？
/ 有錢一起掙，
一罐紅牛成就三個億萬富翁 /
紅牛的創始人叫許書标。這位 1922 年出生的泰籍華人白手起家，在 40 歲那年創立了一家制藥廠。他發現工廠裡藍領工人經常出現疲憊的狀況，于是要求研發一款 " 保健品 "，用來幫工人恢複體力。
1966 年一款含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素 B 等成分飲料在泰國上市，取名 Krating Daeng。這便是紅牛的前身，在泰國賣得中規中矩，平穩運行了十幾年。
1982 年，德國一家日化用品公司的國際營銷總監，奧地利人迪特裡希 · 馬特希茨 ( Dietrich Mateschitz ) 來泰國出差。38 歲的他經過長時間飛行外加時差原因，剛下飛機就感覺 " 天旋地轉、氣虛乏力 "，身體差點被掏空。
機場超市推銷員建議他來一瓶 " 紅牛前身 "，沒想到馬特希茨喝完之後頓時神清氣爽。他敏銳捕捉到這一商機，跟許書标交談後，立志要把這款飲料推廣到全世界。
1984 年，許書标與馬特希茨各自出資 50 萬美元成立公司，兩人分别持有公司 49% 的股票，剩下的 2% 由許書标的兒子許書恩 ( Chalerm Yoovidhya ) 擁有，公司由馬特希茨負責運營。
兩家還劃定了 " 勢力範圍 "，許書标把控東南亞市場，馬特希茨則進攻全球市場。1987 年紅牛功能飲料 "Red Bull Energy Drink" 出現在奧地利。
紅牛能跨出泰國走向世界，有當今的地位，真的要感謝馬特希茨。
紅牛以前是 " 泰國窮人的咖啡 "，馬特希茨對其進行重新包裝，以強态能量飲品的形象出現在飲料中高端市場。中國市場上 250ml 的罐裝紅牛售價為 6-7 元，是同等體積可樂的兩倍還多。
馬特希茨還将紅牛與極限運動成功綁定，翼裝飛行、高山滑雪等項目時常出現紅牛贊助的畫面。2004 年，馬特希茨買下 F1 捷豹車隊，改名 " 紅牛車隊 "，這項全球最貴的賽事中，車隊一共赢得 4 個車隊冠軍、6 個車手冠軍，89 個分站賽冠軍，極大推廣了紅牛品牌。
1992 年，紅牛進入匈牙利、斯洛文尼亞市場，以此為踏闆進入歐洲各國；1997 年進入美國市場，此後長期主導北美能量飲料市場；2014 年，奧地利紅牛功能飲料開始通過進口方式進入中國市場；可以說紅牛紅到了全世界。
全球市場鋪陳好了，1993 年許書标看中了中國市場。但因紅牛飲料中含有咖啡因、肌醇等需審批才能用于生産的添加劑成分，一直未獲得生産批文。
1995 年同為泰籍華人的嚴彬踩着七彩祥雲來了，他 1954 年出生于山東，後在泰國做生意發家。1988 年在香港創辦華彬集團，内地有多種産業，是著名的愛國企業家。
雙方合作成立紅牛維他命飲料有限公司，雙方通過多種方式持股，折算下來，許書标家族和嚴彬的持股比例分别是 66.84％和 32.16％，剩下 1% 股份歸屬懷柔鄉鎮企業總公司。
别小看這 1% 的國資股份，是嚴彬在内地人脈和運營能力的體現，同時為紅牛獲得了中國市場準入資格提供了可能。
至此，紅牛在全球的格局基本确定。許書标提供品牌商标授權、産品配方、工藝技術，馬特希茨和嚴彬是授權方，且三者都有自己清晰的 " 勢力範圍 "。
從此兄弟三人過上了 " 有錢一起賺 " 的美好日子。
▲許書标、馬特希茨、嚴彬
許書标生前多次問鼎泰國富豪榜，至今許家仍是泰國著名的富豪家族；嚴彬借紅牛深耕中國市場，華彬集團在中國的營銷渠道密如蜘蛛網，他運營下 2015 年紅牛銷售額超 230 億元，超越可口可樂成為中國銷量第一的飲料單品；馬特希茨更是憑借紅牛這一款飲料連續多年成為奧地利首富，2022 年 10 月 23 日去世時，他在福布斯排行榜上仍以 269 億美元，位列全球富豪第 56 位。
不過，2012 年 90 歲的許書标去世，随着創始人離去，懸在紅牛兄弟頭頂上的道義準繩被割斷，" 相親相愛 " 的日子随之結束。
中泰紅牛最先開戰。
/ " 全面追殺 "，
泰國紅牛為什麼要捏 " 軟柿子 "？ /
目前，" 紅牛之争 " 隻發生在泰國紅牛、中國紅牛之間。影響力最大、掙錢最多的奧地利紅牛則與泰國紅牛相安無事。多年前，奧地利紅牛發言人就曾明确表态：" 馬特希茨與許氏家族有着‘既專業又友好’的工作關系。"
泰國紅牛為什麼偏要捏中國紅牛這個 " 軟柿子 " 呢？
2012 年許書标去世後，其子許馨雄接管泰國天絲，許家第二代與嚴彬家族發生了什麼事情，外部人無從得知。但從經濟角度來看，泰國紅牛的确急需 " 補血 "，而中國紅牛這顆蛋恰好有 " 裂縫 "。
許氏家族作為紅牛的發明者，其在泰國的業務一直表現平平，紅牛在功能性飲品賽道上僅有 10% 左右的份額。且泰國市場狹小，營業額不夠撐起一家豪門的氣派。
▲泰國紅牛
中國紅牛從股權上看，嚴彬是 " 弱勢方 " 沒有取得控股權，但在經營方面，嚴彬旗下的華彬集團則完全掌控着中國紅牛在生産、銷售的每個環節。就是說，中國紅牛在中國的股權和實際控制權發生了分離，也為争權奪利埋下了禍根。
嚴彬知道失去紅牛這一品牌，意味着華彬集團丢了一頭持續供給現金的奶牛。所以官司之前的談判中，華彬集團做出了重大讓步，同意将合資公司和旗下的 " 紅牛 " 商标與外觀專利都轉讓給泰國天絲，寄希望雙方還能合作，但被許家拒絕。
泰國紅牛的 " 進攻 " 還在繼續，2017 年 7 月泰國天絲對紅牛包裝廠奧瑞金發起訴訟，要求停止有關紅牛商标的制造、銷售。由于中國紅牛的銷售占奧瑞金總收入的六成以上，奧瑞金被迫停牌。
2021 年起，泰國天絲又以保護知識産權的名義，将 " 戰火 " 燒到中國紅牛的經銷商、渠道商、供應商，并通過訴前行為保全，凍結相關公司的正常經營資金。
因有商标知識産權這把尚方寶劍，泰國天絲進攻節奏 " 穩準狠 "，将中國紅牛上、中、下遊的産業鍊告了一個遍。猛烈攻勢下，華彬集團節節敗退。
2021 年 12 月 31 日，浙江省高級人民法院作出一審判決：判決華彬集團等三被告，立即停止生産、銷售 " 紅牛維生素功能飲料 "；同時，連帶賠償原告天絲公司經濟損失 1 億元。
2022 年 5 月 12 日，廣州市天河區人民法院的判決書顯示，華彬集團全資控股的三個分公司給告了，要求立即停止生産、銷售 " 紅牛維生素功能飲料 "，立即停止使用含有 " 紅牛 " 字樣的企業名稱，同時判決華彬三被告連帶賠償原告泰國天絲經濟損失 2.19 億元。
華彬集團聲稱簽署過 50 年的協議，為什麼打官司會節節敗退？
最直接原因是，華彬集團所主張的 " 嚴彬、許書标簽署的 50 年《協議書》" 一直沒找到原件，複印件在法庭上并未得到法官認可。
2022 年底 2 月底，華彬集團發文宣布已找到原件。9 月，深圳國際仲裁院委托司法鑒定機構鑒定，協議書中嚴彬、許書标等 5 人的簽名字迹為真。
▲華彬集團關于協議書原件的聲明
有了這個 " 保命符 "，華彬集團才有 2022 年 12 月 29 日這次判決的初步勝利，算是扳回一局。
泰國紅牛、中國紅牛這系列官司有三種可能性：1、泰國紅牛赢得訴訟，拿回紅牛商标，華彬集團徹底失去紅牛生意，但泰國紅牛失去現有的銷售渠道；2、華彬集團憑借 50 年協議繼續持有紅牛商标直到 2045 年；3 雙方和解，維持當前的狀況。
三種可能性，無非兩種結局，要麼兩敗俱傷，要麼維持原狀，那麼這些場官司的意義在什麼地方呢？
中國市場蘊含多大的财富，中泰紅牛都明白，官司已經打到現在，雙方握手言和的可能性較小。現在雙方的 " 心眼子 " 都非常明确，既然撕破臉，利用訴訟糾纏為自身商業布局赢得時間。
法庭外，雙方都已經行動起來了。
/ 厮殺了個寂寞，卻被漁翁得利？/
2016 年發動商标訴訟以後泰國天絲集團就開始 " 攻城略地 "。
2019 年起，泰國天絲先後在中國推出外包裝、口感與紅牛極其相似的紅牛安奈吉、紅牛維生素風味飲料、紅牛維生素牛磺酸飲料以及紅牛維生素能量飲料等 4 款産品。并在在北京懷柔、甯夏、四川内江等地投建生産基地。
據泰國天絲自己透露，僅 2019 年半年時間，安奈吉等飲品在中國銷售額超 10 億，售點覆蓋了全國 24 個省、直轄市的 227 個城市。
截至 2020 年，華彬紅牛擁有 60 萬核心終端以及 400 多萬銷售網點。顯然這麼龐大的銷售網點，泰國天絲一時半會做不到。
泰國天絲主攻線上渠道。據媒體報道，當前天貓超市、京東自營渠道、叮咚買菜、沃爾瑪、永旺與天虹，銷售的都是泰國天絲紅牛。
此外，泰國紅牛還在跟中國紅牛打價格戰，個别地方中國紅牛的進貨價為 4.83 元，泰國紅牛則把單價定位 4.5 元。個别經銷商直言：" 除非消費客群或者終端渠道對華彬紅牛的品牌特别有執念，不然，都會選擇泰國紅牛。"
華彬集團也不閑着。華彬集團先後設立紅牛維他命飲料 ( 江蘇 ) 有限公司、北京紅牛飲料銷售有限公司、杭州紅牛飲料有限公司，這三家公司由華彬集團控股，但掙得的利潤将不分給泰國紅牛。
此外，華彬集團在 2015 年推出自有功能飲料品牌 " 戰馬 "，并在英雄聯盟等電競賽事中大力推廣。
▲戰馬能量飲料
華彬集團在 2014 年以後又陸續引進了德國少兒果汁飲料果倍爽、美國天然椰子水品牌唯他可可以及挪威高端進口水芙絲，希望打造另一個 " 紅牛 "。
中泰紅牛雙方又是打官司，又是各自發展自己的 " 勢力 "，那麼他們現在過得好嗎？
不好，兩敗俱傷的那種。
2017 年，中國紅牛銷售額為 196 億，到 2021 年華彬集團僅靠紅牛産品就獲取了 221 億元的銷售額，但仍未回到 2015 年的水平。2022 年 12 月 22 日華彬集團公布業績，2022 年全品類銷售額為 215.38 億元，紅牛銷售額鐵定不如 2021 年。
華彬集團委以重任的 " 戰馬 "，2019 年戰馬的年銷售額為 13.3 億元，此後華彬集團未再公布具體銷售數據。
反觀泰國紅牛在中國的戰績差強人意。根據泰國天絲公布的少量數據來看，2019 年半年間，泰國紅牛在中國的銷售額超過 10 億元；2021 年紅牛安奈吉，在長江以北地區的線下銷售額為 1.93 億元。這些數字離中國紅牛都太遠。
綜上，中國紅牛近些年原地踏步，能維持住市場已然很難。泰國紅牛畢竟外來的和尚，想發展壯大還需時日。
但留給兩家紅牛的時間真的不多了。
2021 年中國能量飲料市場規模為 537 億，2016 年至 2021 年複合增長率為 9.4%。但紅牛的市場份額卻在下降，歐睿數據顯示，中國紅牛市場份額從 2012 年的 82.1% 降至 2021 年的 53.3%。
近些年，東鵬特飲、樂虎、體質能量等功能性飲料紛紛跑馬圈地，都在蠶食紅牛的市場份額。
尤其是東鵬特飲，走平價路線，市場份額與銷售規模直線上升。
2018 年到 2020 年，東鵬飲料的營收分别達到 30.38 億、42.09 億、49.59 億；2021 年，東鵬飲料營收又同增長 40.72% 達到 69.78 億元，這個體量已經越來越接近紅牛了。如果單看銷售數量，東鵬特飲已經超過了紅牛。
這還不是最糟糕的。如果雙方展開了價格戰，到時候紅牛的調性可能會下降很多。
還記得當年 " 加多寶大戰王老吉 " 嗎？誰勝誰負不重要，多年官司新聞降低了品牌在民衆心中的信譽度，同時多增加的同類品牌又在增加消費者的選擇難度，消費者索性幹脆誰都不選。
試問現在有多少人還關注，怕上火是喝加多寶還是王老吉？
同理，品牌 " 親爹 " 與 " 養父 " 之間的争鬥，導緻最後兩敗俱傷的悲劇，放在紅牛身上照樣适用。
還好，對消費者沒什麼損失。一瓶摻有咖啡因的水，喝哪家都一樣，不喝也行。
