9 月 30 日晚，北京出台 8 項樓市新政，自 2024 年 10 月 1 日起施行。最受關注的，是對于限購政策的調整。按照新規定，非京籍家庭在京購房，連續繳納社保或個稅的年數從過去 5 年，改爲在五環内購房爲 3 年，五環外購房爲 2 年，即業界總結的 " 五環内 5 改 3"" 五環外 5 改 2"。符合北京市經濟社會發展需要的高層次和急需緊缺人才購房，明确爲 " 購房之日前連續繳納滿 1 年及以上 "。
10 月 1 日是北京此次樓市新政實施首日。當日晚間，多家在京開發商發布成交戰績，保利北京 " 首日告捷，勁銷 1.87 億元，熱燃 9 盤，與國同慶 "；招商玺單日 100+ 到訪，認購 8 套、1.25 億元。
同時，已有房企預告将在假期結束後漲價，" 也就是收回 2% 折扣 "。" 我們雖然沒有明确發文，但國慶假期後漲價是大概率事件 " 正成爲不少置業顧問的 " 統一口徑 "。
一家央企開發商的相關人士向《每日經濟新聞》記者表示，這次政策調整，是一個恢複市場信心的起點，對觀望客戶觸動會很大。
北京豐台一新盤售樓處現場。每經記者 陳夢妤 攝
樓盤假期加緊促銷
" 這次新政策對我們影響不大，項目本就位于五環内，定位的是剛改。9 月 30 日政策發布當晚，我們 10：30 才下班，咨詢的客戶倒是很多。" 豐台區招商臻園置業顧問向記者介紹。
記者到訪期間，恰好見證了一組成交後開心砸金蛋的客戶，詢問得知對方購買的是 143 平方米大戶型，" 希望大家早點成爲鄰居！"
從約 5 公裏外的項目現場建設進度看，已經有部分棟樓實現封頂，" 合同上寫的是 2026 年 6 月交付，但是按照現在的工程進度，應該可以提前交付。" 置業顧問表示。
根據置業顧問的計算，以一套 119 平方米、總價約 754 萬元的房源爲例，在認購九七折、簽約九七折、國慶假期九八折等一系列優惠之後，總價可以來到約 670 萬元，單價約 5.63 萬元 / 平方米。
從招商臻園售樓處出來，記者直接被一位渠道小哥帶往一路之隔的花香壹号售樓處，大廳裏基本坐滿前來溝通和洽談的購房者，很是熱鬧，幾個樣闆間也不時有人出入。
詳細介紹完項目情況和樣闆間信息後，在記者的詢問之下，置業顧問介紹了部分優惠情況，國慶假期每天都有一口價房源，比如 88 平方米三居兩衛，一口價 490 萬元，單價約 5.57 萬元 / 平方米；102 平方米三居兩衛，一口價 579 萬元，單價約 5.68 萬元 / 平方米。
" 您這邊今天可以确定下定（單）買房嗎？" 在得到 " 無法确定 " 的答案後，現場對接的置業顧問選擇了禮貌地走開。
從《每日經濟新聞》記者的實地走訪情況看，相比之下，總價區間低一些、以剛改定位爲主的花香壹号受益政策更多，帶看的渠道小哥也表示 " 五環内 5 改 3 對剛需客戶更友好 "。
市場有望加快築底
事實上，在此次新政發布後不久，就有開發商已明确發文，10 月 8 日起，旗下所有在京項目折扣回收 2%。
在記者實地走訪中，" 我們雖然沒有明确發文，但國慶後漲價是大概率事件 " 成爲數位置業顧問的 " 統一口徑 "，并表示優惠活動僅限于國慶期間。
記者留意到，在一些中介平台發布的好房專場中，優惠信息也都标出了 " 距離結束還有 5 天 "、限時特惠的字眼。比如，國慶假期期間，頤璟和煦在售均價 3.8 萬元 / 平方米，125 平方米三室立減 38 萬元，折後 425 萬元；梧桐星宸在售均價 5.15 萬元 / 平方米，85 平方米三室立減 35.97 萬元，折後 429.65 萬元等。
從目前的情況看，可能是國慶假期第一天的原因，一些項目現場并沒有出現太多預期中的人山人海場面，與記者溝通的數位開發商人士也比較冷靜。
前述開發商人士就坦言：" 北京的政策尺度比較适中，中規中矩，對通州是大利好。"
今年 2 月，通州取消執行 9 年的 " 雙限 " 政策，但非京籍人員在通州購房除了 5 年社保與個稅要求外，勞動關系還需要在通州。此次新政後，通州不再是 " 例外 "。
據《新京報》報道，有通州區中介門店工作人員表示：" 新政落地首日，咨詢新政和市場行情的客戶确實比預期多。不過，可能正好趕上假期，很多人都出去玩了，市場還沒有特别明顯的變化，後續來看，肯定會對市場有積極影響。"
傳導到購房者端，尤其是此前的觀望客戶，這次政策更像是一個信心的轉折點。
9 月 30 日晚北京新政發布時，田鵬正好開車路過豐台區某項目在建現場，當晚他就從網上預約了置業顧問次日看房。
他告訴記者：" 之前其實沒有仔細看過房，隻是有過置換的念頭，但這次政策感覺觸動比較大，覺得是時候慎重考慮置換了。"
國慶假期，田鵬已被數位置業顧問 " 攻陷 "，他向記者表示，" 有一個均價近 8 萬元 / 平方米的大平層項目，我說超預算太多不考慮，結果銷售人員說有很大很大的折扣，我準備去現場看看。"
中指研究院最新報告指出，北京大力度優化樓市政策，房地産市場有望加快築底。
每日經濟新聞
