一、
國内最會收割中國女人的" 鑽石王老五"，栽了。
"I Do，就是我願意。"
這條脍炙人口的鑽戒廣告語，承載了許多 80 後新人的婚禮記憶。
I Do 這個品牌在娛樂圈的營銷也十分成功，當年賈乃亮求婚李小璐，選的是 6 克拉 I Do 鑽戒；汪小菲與大 S 結婚十周年，送上的也是 " 鴿子蛋 " 大小的 I Do 鑽戒。
可以說，早年娛樂圈的明星們隻要買鑽戒，首先想到的就是 I Do。
I Do 的創始人叫李厚霖，曾是全國最知名的" 鑽石大亨 "，他更被世人知曉的身份是秦海璐的前男友、李湘的前前夫。
可如今，因爲 I Do 母公司恒信玺利破産重組，他連 23 萬的裝修欠款都還不起，被法院限制高消費，這份狼狽不言而喻。
說起來，李厚霖這兩年的日子不太好過。
2022 年初，随着 I DO 迅速關閉近百家店鋪，員工在社交平台發文讨薪、供應商讨要欠款的場景每天都在上演。
不過，李厚霖對此完全置之不理。
如此 " 低調 " 的李厚霖與曾經風光無限時的他，判若兩人。
二、
在衆人眼中，李厚霖确實 " 少年有爲 "。
23 歲，開上比爾 · 蓋茨的同款豪車雷克薩斯 LS400 衣錦還鄉；26 歲投資 5000 萬開了全亞洲最大的鑽石店鋪，是名副其實的 " 鑽石王老五 "。
I Do 自創立以來，更是連續多年拿下天貓、京東雙平台 " 鑽石品類銷量第一 "。
隻可惜曾經明星光環加身的 I Do，如今隻剩一地雞毛。
昔日 686 萬粉絲的微博大 V 李厚霖，最後一次在社交平台 " 露面 "，是汪小菲與大 S 鬧掰前，給他們慶祝結婚十周年曬出的鑽戒留言。
這自然是李厚霖爲自家的 I Do 品牌打廣告，有趣的是，那時 I Do 的代言人是汪小菲的前女友張雨绮。
也不知道大 S 拿到 I Do 的鑽戒，心裏怎麽想。
可能也沒啥，畢竟真金白銀的鑽戒肯定比虛無缥缈的誓言來的實在。
坊間其實對李厚霖的身份衆說紛纭，在娶李湘之前，沒人知道他到底是誰。
甚至，李厚霖也一直有意回避自己早年經曆。
但是網絡流傳關于他 " 初中沒畢業 " 的說法，讓他很憤怒。
李厚霖曾對采訪自己的記者激動地說：" 如果我真是一個僅有小學文化的人，我現在能成功操作一個奢侈品牌，我覺得這更值得借鑒。"
在國内諸多鑽戒珠寶品牌林立的背景下，I Do 靠營銷成功出圈，李厚霖這份膽識和能力确實有過人之處。
那麽，這位能同時俘獲多位女明星芳心的 " 鑽石王老五 "，究竟是如何發家并跌落神壇的？
三、
打撈李厚霖的早期經曆并不容易，許多往事已沉入時間的洪流，隻剩主人公刻意留下的痕迹。
根據公開信息，李厚霖家庭出身貧寒，中學畢業後便四處打工。
90 年代初，經濟迅速飙升，刺激了老百姓的黃金消費，買黃金成爲比儲蓄更劃算也更保值的投資方式。
民間對黃金的渴求，加速了黃金市場的繁榮。
由于黃金是稀有金屬，屬于國家重點管控的資源，隻有國企才能涉足，李厚霖意識到隻有背靠國企資源，才可能找到屬于自己的 " 人生金礦 "。
機緣巧合下，他被人介紹到華能集團下屬的一個黃金公司。
當時，華能與平谷合作了一個金礦，機靈又會來事的他在領導推薦下，成爲項目的負責人，從此開啓了 " 金燦燦 " 的人生。
在公司内部的一次分享會上，他說起自己的入職經曆：爲了給公司節省費用，" 夏天出差我就背一個涼席，席地而睡 "。
隻是别人睡的是水泥地，他睡的腳下是令人豔羨的金礦。
在這期間，李厚霖結識了中國第一批倒騰黃金的生意人，嗅到商機的他果斷 " 下海 "。
短短幾年時間，靠倒騰黃金，二十多歲的李厚霖就實現了人生的逆襲，成爲中國最早也是實力最雄厚的" 黃金倒爺"。
李厚霖後來回憶說：" 我做的每一單黃金生意，幾乎都是以噸爲單位。"
但是，李厚霖一帆風順的黃金生意也很快遇到了麻煩。
1995 年 2 月開始，由于國外儲備結構改革，歐洲央行成百上千噸地抛售黃金，加上國内經濟持續多年通脹，國内金價見頂後持續下跌。
李厚霖感覺黃金生意難以持續，有意轉型到剛剛興起的房地産行業。
可房地産行業對李厚霖來說屬于跨行，昔日的資源和人脈都使不上勁，讓他很苦惱。
就在這時，全球最大的鑽石企業戴比爾斯進入中國，讓李厚霖眼前一亮，知道自己的機會來了。
李厚霖覺得自古做生意都是 " 做熟不做生 "，鑽石這玩意雖說很多中國人還不懂，但妙就妙在大家都 " 不懂 "……
此時，周大福和謝瑞麟等香港珠寶品牌已經進入中國，北京是最重要的市場。
這些品牌靠着 " 掃街 " 的營銷模式，在北京各主要商業街開滿了分店，奢華又氣派。
李厚霖一家一家地實地探訪，看各家店的銷售情況，看它們的店面布置和人員服務，更看他們怎麽賣鑽石。
考察一圈後，李厚霖笑了。
他看到這些店面才三四十平，像個随處可見的路邊店，覺得這太不符合奢侈品的銷售特性。
" 你一生能買幾次鑽石？買鑽石的時候你會在乎路途的遠近嗎？你會對你心愛的人說，就在樓下店裏買象征我們永恒愛情的鑽石嗎？"
他自信地以爲：" 賣鑽石說白了賣的是情感，面子給足了，情感才能到位。"
四、
心動不如行動，1999 年，26 歲的李厚霖創立了恒信鑽石機構，一咬牙掏出倒騰黃金賺到的 5000 萬，在北京王府井東方廣場開了第一家珠寶店，面積足足有一千五百多平方米。
這麽大的面積，别說北京，在整個亞洲都是最大的珠寶店。店内的産品也走的是高端路線，平均單價不低于 5 萬元。
李厚霖信心滿滿等待顧客上門，誰知開業一個月，銷售額不到 100 萬，月租金都快交不起了。
說到底，李厚霖高估了自己的商業判斷，低估了消費者對鑽石品牌的認知。
老百姓結婚買鑽戒是不差錢，可問題是買也要買個明白。
人家賣鑽石的好歹還有 " 鑽石恒久遠，一顆永流傳 " 的抓人廣告語，李厚霖的店内鑽石飾品沒啥賣點，除了貴，還是貴。
李厚霖說那是他人生中最痛苦的 100 天：" 我才 26 歲，卻承受了這麽大的壓力。"
聽着有些 " 凡爾賽 "，可看到自己好不容易積攢的數千萬家産即将 " 打水漂 "，擱誰心裏都不好受。
面對慘淡的業績，李厚霖做了個驚人決定：砸店。
李厚霖帶着施工隊重新設計裝修，花了二十多天，改造成一個集銷售、鑽石文化展示、休息服務等一體化的綜合" 鑽石宮殿 "。
不得不說，李厚霖這招很見效，王府井這家店改造之後，成爲亞洲首個超大規模鑽石文化概念體驗店，吸引了南非鑽石協會主席、加拿大前總理等名人到訪，爲李厚霖後來進軍海外鑽石加工業埋下了伏筆。
2003 年，李厚霖相繼在國内開了六家恒信 " 鑽石宮殿 "，從行業 " 颠覆者 " 躍升爲國内首屈一指的 " 鑽石大王 "。
不過，李厚霖的鑽石營銷的真正秘訣，靠的還是娛樂圈，他與圈内女明星的每段感情，都有一個鑽石故事 " 鑲嵌 " 其中。
2004 年，李厚霖與主持人李湘相識僅 33 天後，便高調定下婚期，次年便豪擲千金舉辦了一場" 世紀婚禮 "。
婚禮當天，10 萬枝空運的白玫瑰、百合花綻放現場。李湘頭戴鑽石皇冠和産自南非的 3 克拉稀有粉鑽，爲自己老公鑽石生意 " 現場帶貨 "，賺足了眼球。
與李湘結婚之前，李厚霖其實已經攪得娛樂圈一衆女星們 " 心神不甯 "。
李厚霖最早的 " 绯聞女友 "，是歌手周彥宏。
這位在 90 年代初走紅，上過春晚舞台的女歌手，爲了支持李厚霖的生意，滿世界爲李厚霖跑廣告，拉贊助，邀請圈内明星好友韓紅、羅中旭等爲李厚霖的鑽石品牌站台，全力支持男友的珠寶事業。
可以說，李厚霖的恒信鑽石能很快在京城娛樂圈打開知名度，周彥宏是幫了大忙的。
誰知，周彥宏 " 正牌女友 " 身份還沒焐熱，又傳出李厚霖追求著名歌手孫悅的消息，李厚霖随即成爲娛樂新聞的常客，也帶動了旗下品牌的關注度。
不過，導緻李厚霖最終敗光 " 路人緣 " 的，是他與 " 三金影後 " 秦海璐的感情故事。
五、
2000 年，秦海璐憑借《榴蓮飄飄》在威尼斯以及金 | 馬、金像等電影節上大放異彩，并且成功摘得金 | 馬獎影後桂冠。
也是這時，李厚霖對秦海璐 " 一見鍾情 "，展開熱烈地追求。
據說，李厚霖與秦海璐交往時，曾舉着一顆鑲嵌 50 顆彩鑽的戒指向秦海璐求婚，還浪漫喊出："50 顆鑽石代表 50 年金婚，我想和你走一輩子！"
可惜這番豪言猶如他手裏那個 " 碎鑽 " 拼成的鑽戒，最終在他與李湘認識後，成爲一個笑話。
李厚霖與李湘高調宣布訂婚後，秦海璐的姐姐憤憤地向媒體爆料，說秦海璐正在和李厚霖交往，被求婚卻慘遭劈腿，早哭成了淚人。
媒體報道後，李厚霖先是否認和秦海璐戀愛，後來又改口承認。
可能是怕得罪未來的新娘，李厚霖趕緊沖着鏡頭秀恩愛，肉麻地喊出：" 湘湘，我越來越愛你。"
随着媒體繼續深挖，人們才發現，早在李湘之前，李厚霖早有過一次婚姻，還有一個已經上小學的兒子。
不過，這些不重要。
婚後不久，李湘一臉幸福地在《魯豫有約》裏大方表示：" 男人之前有多少女友都很正常，反正老公現在愛的是自己。"
李厚霖貌不驚人，也沒啥顯赫的背景，但是能讓這麽多女明星爲他 " 用情至深 "，身後那座熠熠生輝的 " 鑽石宮殿 " 必定起了極大的作用。
李湘和李厚霖的婚姻在當時轟動一時，不僅是李湘渾身上下披挂着奪目的鑽石飾品，也是因爲這算是娛樂圈最早曝出女明星和富豪之間的 " 強強聯合 " 故事。
之後，汪小菲娶大 S，劉強東娶章澤天，賈躍亭娶甘薇，王石娶女星田樸珺，各類富豪娶女明星故事更加層出不窮。
這些新人彼此各取所需同時，爲網絡貢獻了流量，也讓 " 吃瓜群衆 " 們感慨，有錢就是好啊！
李厚霖在這段婚姻裏吃盡紅利，靠着李湘這個明星老婆，不斷爲自己生意造勢宣傳。
成爲老闆娘後的李湘自然也成了恒信的免費代言人，每次出席公衆場合，必戴恒信鑽石，富太太氣質十足。
但是，僅僅婚後一年，倆人婚姻被曝觸礁。
原因有傳是因爲李厚霖存在家暴行爲，也有傳李厚霖其實是個 " 負翁 "，鑽石生意早已入不敷出，全靠借李湘的錢來維持。
2005 年，《南方周刊》《中國經營報》等媒體都曾報道，恒信正悄悄聯系買家，試圖抛掉經營不善的 " 鑽石宮殿 "，但沒有人願意接盤。
而當時，恒信鑽石質量較劣的消息屢見報道，華而不實的 " 鑽石宮殿 " 确實已成爲李厚霖甩不掉的包袱。
2006 年，李湘與李厚霖的婚姻在熬過 138 天後，終于離婚。
倆人彼此吐槽，一個在鏡頭前自認嫁了僞豪門，一個氣急敗壞說 " 在街上随便找一個女人都比李湘強 "。
誰知，李厚霖卻 " 情場失意，商場得意 "，再次煥發事業的第二春。
六、
李厚霖抓住 80 後新人的心态，" 嘴上說 I Do，遠不如指上戴鑽戒來的踏實 "，推出了定位結婚鑽戒的 I Do 品牌。
與娛樂圈多年打交道的經曆，也讓李厚霖找到了營銷中最重要的 " 流量密碼 "，自此與明星營銷深度綁定。
他不僅通過娛樂圈的人脈，讓 I Do 鑽戒出現在不少明星的婚禮或是紀念日中，還涉足影視圈，在《失戀 33 天》《何以笙箫默》《我願意》等影視劇中做植入，并與陳奕迅合作推出過品牌同名歌曲。
除了 I Do，李厚霖還開創了 HIERSUN、IDo、ooh Dear、恒信鑽金殿 3 個鑽飾品牌，針對不同市場進行細分，銷售網絡覆蓋全國。
雖說李厚霖通過捆綁娛樂圈明星，并把企業更名 " 恒信玺利 "，想方設法将自身品牌營造得極其 " 高大上 "，可這些營銷都是靠燒錢堆起來的，但是旗下的鑽石産品價格虛高厲害，銷售一直是叫好不叫座。
生意不好做，攤子卻越鋪越大，自然是爲了講故事給資本聽。
商海浮沉多年，李厚霖始終對上市念念不忘。
2006 年開始，恒信玺利經曆了 9 輪的融資，融資金額千萬級，更換了 4 家保薦機構，奔着就是 IPO 去的。
爲了能順利 IPO，李厚霖把恒信玺利的注冊地，從北京遷到了西藏拉薩的曲水縣。
因爲曲水縣是證監會所劃定的貧困縣之一，當時證監會推出了 IPO 扶貧新政，李厚霖想 " 借雞下蛋 "，走貧困縣的 IPO 綠色通道。
2014 年，A 股的寶光股份重組困難重重，大股東想裝入電機業務，但未能如願。最終，恒信玺利作價 33 億借殼寶光股份，勉強上了新三闆。
2017 年，恒信玺利的股價還曾達到過 27 元的高點，總市值超過 50 億。
李厚霖因此野心勃勃，繼續沖擊 IPO, 卻屢遭失敗。
2018 年，恒信玺利再次沖擊 IPO 失敗，第三大股東紅杉資本清倉退出，周大生接盤了這 16.6% 的股份。
錯失 A 股，品牌缺乏特色的恒信玺利已經被資本市場看衰。
但是，李厚霖還是繼續迷信明星的力量。
2021 年，I Do 先是簽下陳小春、應采兒夫婦做品牌全球代言人；2022 年與劉畊宏夫婦直播間、王者榮耀 IP、綜藝節目《披荊斬棘的哥哥》等進行合作，營銷成本居高不下。
财報顯示，2021 — 2022 年上半年，恒信玺利營銷費用在營收中的占比分别爲 28.96% 和 31.7%，營銷成本均超 53%。
七、
自從與李湘離婚後，李厚霖不再是女明星追捧的對象。
而且，越來越多的 90 後，不再爲商家編織的天價愛情故事買單。
畢竟， 鑽石從來不是衡量愛情長久的标志。
事實上，李厚霖的 I Do 之所以能起勢，與 2013 年前我國結婚率上升有很大關系。但誰能想到，之後的結婚率持續不斷地下滑。
2021 年，我國結婚率更創 36 年來新低，不僅 I Do，與 I Do 定位相似的 DR 因品牌溢價過高也慘遭翻車。
階層固化消滅了童話，物質高壓減弱了浪漫，人們對愛情極度渴望，也更加謹慎，對于所謂 " 象征愛情 " 的鑽戒更是如此。
真正的鑽石，雖然價格不菲，但更多體現在品牌溢價，本身投資價值并不高。當鑽石的保值性不斷滑落，人們自然會傾向天然寶石以及黃金等更具保值增值屬性的産品。
經濟泡沫破碎時，被塗抹太多油彩的愛情，終于開始清水洗面。與李厚霖有過感情糾葛的女明星，也各自找到屬于自己的人生。
李湘與李厚霖離婚後，嫁給了王嶽倫，現在再次離婚，但是豪門貴婦的氣質從沒改變。
李厚霖的前女友秦海璐，演技在圈内飽受贊譽，與演員王新軍結婚後，終于過上了自己想要的安穩生活。
變成 " 李湘前夫 " 後，李厚霖也變得低調起來。
不過，旗下企業還是多次被爆出欠薪、變相裁員，供應商維權困難等醜聞。
可哪怕數月都沒領到薪水的員工在他社交帳号下求助，他也從未回應，更沒拿出過什麽好的解決辦法。
最近，他也嘗試着開啓了視頻直播，每場成交上千萬，他哭着感謝員工的不離不棄，感恩粉絲的支持，這張感情牌不知能打多久。随着科技發展，鑽石價格不斷跳水，其赴港上市的計劃屢次受挫，李厚霖的失意早已不是商界秘密了 ……
縱有千般風流，留給李厚霖的時間也不多了。
