互聯網大廠（排名前五的互聯科技公司，帶股票），能獨當一面的中層，基本年薪都在打包 300 萬～400 萬，而中尾部酒企能開出的最高薪資估計也就 100 萬～150 萬，這個價格在互聯網科技大廠，隻能找到一個比較能幹的資深基層員工，上崗之後，酒企又會覺得自己被騙了，這家夥根本不會帶團隊，也沒啥資源和操盤能力。
白酒，數學天才，這兩個風馬牛不相及的事物，如何組合在一起？今世緣想出的辦法，把白酒送進學校。
周末，阿裏巴巴全球數學競賽組委會向外披露了調查結果，此前數學天才的神話，破滅了。這件事上，我的判斷是，孩子大概率沒有作假的動機，欲望來自成年人，各種各樣的成年人。
實話實說，幾個月前，我第一次看到今世緣送酒這條新聞的時候，心裏就起了雞皮疙瘩，一家知名白酒上市公司，品牌和傳播工作竟然做得如此潦草，我不知道該如何說是好，無論如何，你也不該把白酒送進學校裏吧？這是哪個天才想出的主意？
這背後其實反映出了白酒傳播的一些現狀。
西南某知名酒企的公關，曾經酒後給我描述過他的工作日常，我當作一個酒後的笑話說一遍。
他說，多年以來，他都以爲公關就是接待，如何理解？那就是，在酒廠所在的小城裏，守株待兔，因爲各路英雄都會主動要求上門拜訪參觀，公關的主要職責就成了，擺酒局搞接待的角色，領導來了是公關接待，友商來了是公關接待，媒體來了還是公關接待，工作日五天，基本就是在接待中度過。
那麽問題來了，活誰幹呢？所以每一個酒企都有一個公關公司，所有的活都是讓他們去幹，這就導緻了公關公司的 AE 甚至比甲方的人，還要更加了解企業的動态，真的遇到硬茬了，大不了轉給 GR 去處理，甚至媒體所在地的經銷商去處理。
我開玩笑問了他一嘴，你做公關之前是幹啥的？他說，我是賣酒的，做了很多年渠道管理。
我又開玩笑問了一嘴，你這麽幹下去，不怕優秀人才來把你擠了？他說一點也不怕，不會有優秀人才願意從大城市來這裏領一份這麽低的工資。
我最後又開玩笑問了一嘴，明天酒醒了後，今天說的合作，還能兌現嗎？他說一定。
今世緣在傳播上犯下的糊塗賬，其實隻是中國衆多中尾部酒企缺乏現代品牌公關意識的一個縮影，注意，我沒有說中國所有的酒企，排名前五的那幾家，其實現在傳播團隊已經開始意識到問題，并且在穩步推進改革。
我發現幾個特别有意思的現象，在這裏分享一下。
首先，一個酒企一旦實現了全國化之後，品牌傳播自然而然就會走上正軌，大部分區域性酒企，品牌傳播就會做不好，這裏面的原因是什麽？
區域化白酒，基本上不是靠品牌生存，而是靠渠道優勢和地域認同，所有的品牌傳播，隻需要圍繞着區域來進行。
中國有一個特别有意思的現象，消費者的地域認同，你去每個地方看一看，隻要那個産品，貼上 " 本地 "、" 土 "、" 手工 "，就特别容易唬住本地人，本地土雞蛋永遠可以比外面的洋雞蛋多賣幾毛錢，所以你在安徽，古井貢酒就是一等一的好酒，你在江蘇今世緣就是婚慶專用酒，你在湖南酒鬼酒就是本地特産，甚至到了很多地級市，還有壟斷性白酒，比如到了安徽明光，明綠液它就是消費者眼中最好的酒，到了綿竹，綿竹大曲就是最上頭。
但是，這些區域性白酒，最大的難題，就是别人攻不進來，自己也走不出去，産品走出去很簡單，但是走出去，外地人不買，這就是品牌走不出去，品牌傳播是幹啥的？就是用來占領心智的。
排名前五的玩家，都講述一個具有曆史宏大叙事的釀酒故事，并且明确搶奪了香型産區的話語權，做這些事情，他們花了三十年以上的時間。
其實，整個白酒行業中，茅台的傳播能力并不弱，起碼在今年以前并不弱，各種跨界合作，比如和瑞幸的合作，和蒙牛的合作，做的都非常成功，并且在頭條、抖音、快手、視頻号的切片傳播做得也很好。最重要的一個被忽略掉的傳播渠道，其實是淘寶、京東的每天十點原價搶購的活動，這等于每天都在暗示市場，茅台的稀缺性。
今年，茅台的傳播很顯然，沒有跟上，潤物細無聲的傳播節奏，被打亂了，我相信有外部的原因，但是更多的原因，行業内的人都知道，在内部。
其次，中尾部酒企一直解決不了人才使用的問題。
頭部的五家企業，基本壟斷了行業内最頂尖的人才，白酒行業中後台人才，基本是互相不流通的，很少聽到五糧液的人會去泸州老窖管廣告，汾酒的人會去洋河管公關，國企居多的行業裏，這一塊的人才是不流通的。
所以，中尾部企業想要有合适的人才來操盤，要不就自己培養，要不就跨界去别的企業挖，但是問題來了，大部分酒企都在小城市，你讓北上廣深的大廠人才去這些小城市工作，過周末夫妻的生活，起碼薪水要很有吸引力。
互聯網大廠（排名前五的互聯科技公司，帶股票），能獨當一面的中層，基本年薪都在打包 300 萬～400 萬，而中尾部酒企能開出的最高薪資估計也就 100 萬～150 萬。這個價格在互聯網科技大廠，隻能找到一個比較能幹的資深基層員工，上崗之後，酒企又會覺得自己被騙了，這家夥根本不會帶團隊，也沒啥資源和操盤能力。
你可能會問，爲什麽不能開高一點工資？整個快消行業都是如此，這麽多年以來，早就形成了一個低薪資的狀态，怎麽可能因爲一個傳播團隊，就把整個公司的薪資體系搞亂？這不可能，所以這是一個目前無解的問題。
内部可以培養嗎？大家都知道，傳播這個玩意，天才也需要師傅，沒有人帶，靠自己領悟，那得多少年才能碰到一個天才？最重要的是，哪怕有天才在，老闆也沒有正确認知，最後還是變成，接待陪酒員。
這就出現了，行業内無法供給人才，内部無法培養，外面挖不到人的尴尬局面。
第三，大部分中尾部白酒企業對于品牌的認知，還停留在 1.0 階段，偶爾會急，但是大部分時間還是在抓渠道。
對于一家有利基市場，想要突破現狀，做全國化，甚至全球化的酒企來說，到底是渠道更重要，還是品牌更重要。
你可能會說，産品最重要，當然，産品很重要，茅台喝了就是舒服，對吧？但是說實話，中國真正能把白酒喝明白的人有多少？最終大家喝的是什麽？喝的是一種共識，是一種面子，最後才是口感。
酒企最熱衷于開經銷商大會，然後先資金回籠，把貨擠壓出去，然後各渠道上架。而經銷商大會上，經銷商抱怨最多的就是酒企品牌推廣跟不上，你倒是來我這裏打廣告啊？電梯廣告能不能給我弄上？廣場的大屏幕能不能上？公交車能不能上？短視頻給我鋪天蓋地？經銷商永遠希望酒企能把這些事情都落地。
酒企往往有自己的小算盤，這些推廣費用，經銷商自己可能也能解決，我們看到的結果就是，渠道和品牌往往不能同步進行，脫軌是常态。
第四，就是大部分人，不尊重時間。
我實話實說，我最不愛喝濃香型的白酒，因爲我不喜歡窖泥的味道，但是如果你把一堆濃香型的白酒放在桌子上，非要讓我選幾瓶，我肯定會選五糧液、泸州老窖、洋河，然後才是劍蘭春、水井坊、古井貢，這就是品牌的觸達度對我産生的微妙影響。
所有能讓消費者有認知的酒企，都幹了一件事情，有一個完整的故事。這個酒發源于什麽時間，什麽地點，因爲什麽，是哪個人，這些技藝如何傳承的，最終形成了什麽東西。這個完整的鏈路說得越清楚，故事就越完整，品牌也就越完整，國窖 1573 爲什麽能永遠占據泸州老窖銷售的半壁江山？人家國窖在那啊，是國寶，是文物，不用自證的故事。
所以，酒行業的特性就是，時間才是永遠的朋友，品牌也需要時間的沉澱，消費者在選購烈酒的時候，這個烈酒的曆史，是衡量品牌價值最重要的一塊砝碼。
這也成了一個最大的陷阱，不是所有酒企都有曆史可講，如果你僅僅隻有五十年，三十年，甚至十年曆史，你該怎麽講你的故事？這個問題，我之前跟谷小酒的董事長劉飛溝通過，其實在走過很多彎路之後，大家最終會明白一個道理：踏踏實實把産品做好，然後告訴消費者，你用的是什麽配方，什麽釀酒技藝，把自己的優勢和理念說清楚就行。
他說，之前嘗試過很多方向，最終發現，不爲包裝買單，隻給品質付費，才是真正持久的生意，你隻有擁有了一批真正愛喝酒的長期用戶，才能慢慢把口碑建立起來，有了口碑才能加大籌碼，産生品牌，前些年很急，這幾年反而慢下來了，慢下來了，就看清了白酒行業品牌真正的玩法。
品牌永遠是跟着規模走的，品牌走得太快，就會出現大批量虛假宣傳吹牛皮，品牌走得太慢，就會成爲規模擴展的阻力。
前些年，很多白酒行業的人，都拿江小白舉例，說看看人家，怎麽短短幾年就迅速成功，最後湧現出來了一大堆新銳酒企，觀雲、開山、子曰現在還有多少聲音？反而谷小酒、光良這些及時止損，尊重時間的企業活了下來。而江小白自己，也是靠成功打造出了第二增長曲線，梅見，才重新找到新賽道。
最後，很多酒企的品牌的确該人才和認知雙重升級了。
實話實說，今世緣在江蘇，是有一定實力的酒企，但是這家酒企目前在品牌傳播上的能力值，已經不足以匹配它的規模了。也就是說，規模跑的比品牌快，品牌需要升級換代。這種情況，不僅僅出現在今世緣身上，我們在古井貢酒、劍南春、口子窖、衡水老白幹、牛欄山、紅星身上都可以看到，這些企業的産品持續性想要全國化，但是品牌傳播一直做不好。
如何解決呢？先人後事，永遠都是這樣，找到正确的人，做正确的事情，無論是全職的，還是服務的第三方公司，都可以，郎酒不就是找到了很好的服務公司嗎？現在破圈口碑做的非常好，人家早已經把胸懷打開，不再局限于白酒封閉的小圈子，跨圈的大 V 公知們，都有機會接觸到完整的郎酒。
市場永遠不會騙人，想要走出去，品牌必須跟得上，否則缺乏内核的品牌，永遠沒有主題，今世緣與數學天才的荒誕創意，就會再次上演。
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