這個暑期,旅遊賽道徹底火了:
有的「地方」火了——貴州村超旅遊收入 1 個月超過 12 億;
有的「博主」火了——導遊小祁 2 天抖音漲粉 255 萬;
有的「商家」賺了—— 3 個月賺回一年收入。
旅遊市場的這些火熱,究竟是特殊案例,還是整個市場的 " 報複性複蘇 "?旅遊内容是否還有流量紅利和變現機會? 那些在各大平台活躍的旅遊博主們 ,如今過得如何 ? 普通人是否能抓住旅遊賽道的新機會?
針對這些問題,今天運營社和幾位旅遊博主聊了聊,給大家做個分享。
01 2 天漲粉 255 萬,旅遊流量太火熱
旅遊内容不久前誕生了一個最傳奇的漲粉神話—— 2 天漲粉 255 萬,咨詢博主商單的消息根本就回不完。
事情的起因是這樣的,@導遊小祁 原本隻是個名不見經傳,默默無聞的新疆導遊,抖音上粉絲不過 600 個。
小祁老實本分,悉心照顧遊客全家,給遊客推薦的都是便宜實惠的本地小店。遊客非常感謝他敬職敬業的行爲,發了一條感謝他的短視頻。
本來遊客也隻是想着小祁這麽老實,幫他拉拉客人。結果,沒想到,小祁的本分老實火上了熱搜,視頻點贊超過 400 萬。短短 2 天,小祁自己的抖音賬号漲了 255 萬粉絲。
新華社、人民日報、光明網等官方媒體也紛紛給小祁點贊。旅行社說:" 排隊想要讓小祁帶團的遊客,小祁可能一輩子都帶不完了。"
除了導遊小祁外,貴州村超也靠 " 旅遊紅利 " 也交出了一份漂亮的成績單。
" 村超 " 舉辦的一個月時間内,吸引遊客達 42 萬餘人次。實現旅遊綜合收入 12.41 億元,同比增長 52.08%。
村超能抓住流量風口,就在于其去商業化 —— " 村超 " 由村民自發組織、不收費、拒絕商業味。
村民們邀請遊客免費住家裏,還有路邊的榕江大哥說 " 不要你的錢,還要弄好吃的款待 "。
從導遊小祁到貴州村超,運營社發現,今年的旅遊賽道确實火了,從今年年初開始,淄博燒烤、特種兵旅遊、寺廟旅遊熱各種與旅遊相關的話題,總能頻繁沖上熱搜。
根據國家統計局數據顯示,五一期間全國出行人數 2.74 億,同比增長 70.83%。第一财經《消費複蘇,你會買買買嗎》今年初調查也顯示,91.24% 的受訪者選擇今年有出遊計劃,相對領先其他實物消費,其中:
85.85% 的受訪者表示今年出遊意願較前幾年有所加強或至少持平;
60.2% 的受訪者在今年有國内遊計劃;
32.37% 的受訪者今年計劃國内遊和出境遊都去。
而這股旅遊熱,也帶動了大量旅遊出行的内容。比如 B 站百大 UP 主 @中國 BOY 超級大猩猩 最近發布的視頻中就有大量與旅遊出行相關的視頻内容。
小紅書筆記熱詞排行前五名,也有三個和旅遊相關。
其實,旅遊内容的火熱也能理解。
首先是 2023 年,消費者對于旅行的需求旺盛,有通過視頻内容做旅行規劃的潛在意願。
其次是目前旅遊出行放開,大量商家和政策歡迎遊客,對于旅行内容有一定的流量支持。
最後就是,旅遊内容有出圈基因及較長時間的流量紅利。比如 " 淄博燒烤 " 和 " 貴州村超 ",就火了超過數月,可以供大量博主制作素材内容。
旅行内容的流量紅利确實存在,但運營社也注意到,今年旅行内容的流量紅利卻又與過去流量紅利方向有點不同了。
今年以來火上熱搜的旅行内容,其實都是以高性價比的旅行方式(特種兵旅遊)、敬職敬業的導遊(導遊小祁)、拒絕宰客的商家(淄博燒烤、貴州村超)等等内容火起來的。
一位博主就告訴運營社:" 今年很明顯的一個感受,就是大量原生态、真實體驗的旅遊内容反倒比加了濾鏡的内容更加吃香。"
02 2023 年,旅遊内容市場風向變了
旅遊内容的流量很大,但是從幾位博主告訴運營社的情況來看,旅遊博主們過得并不好。
首先是因爲博主内卷。我們和博主交流的時候了解到,2019 年的時候,旅遊博主還不超過 1 萬人,而現在旅遊博主已超 10 萬人(泛旅遊博主人數可能超過百萬)。
在如此規模的人數下,旅遊内容開始快速同質化。頭部旅遊博主工作室的成立,更是讓不少個人博主難以與其競争流量。
其次是變現渠道少。我們和博主交流的時候了解到,早期的旅遊博主其實都沒太考慮商業化,以前幾十萬粉絲的賬号靠流量激勵每個月也能有過萬的收入,而現在流量激勵的收入下降了大約八成。
于是,變現也成爲了不少旅遊博主很頭疼的事情——太過商業化違背本心,爲愛發電也不長久之計。
一位博主就透露給運營社:他身邊大量的旅遊博主都在考慮轉行,有一個已經轉去做三農賽道,帶貨農副産品,賺得還不錯。
所以,最近幾年純粹依靠内容火起來的旅遊博主很難見到了,但是運營社注意到依靠 " 商旅一體 " 打法的旅遊博主卻像雨後春筍一般冒了出來。
所謂 " 商旅一體 " 的旅遊博主,指的是現有完整的商業化變現渠道後,再用旅遊内容引流。一般以旅行社、或是特産商家爲主。
比如導遊小祁,其背後就是一家旅行社浪浪星球,所以很多人猜測其爆火的背後,有公司層面的推動。在抖音上,該公司推出的旅遊團購服務有,價格 8980 元的中高端 8 天遊,也有 19800 元的 12 天高端遊攝,客單價都不低。
無獨有偶,抖音上爆火的 @普陀山小帥也是一位導遊型網紅。小帥通過講 " 心靈雞湯 " 走紅,其在抖音上已經擁有了 1836 萬粉絲,所在旅行社一年接待遊客 2 萬人,全部都來自于線上。
普陀山小帥賬号數據
當旅行社的導遊,擁抱線上流量,開始成爲旅遊博主,旅遊内容賽道開始發生了劇烈變化。
原本旅遊内容還是以博主爲核心,以内容力做競争。而現在則是旅遊服務爲核心,内容則轉爲流量入口。
這背後原因,其實本質是消費者需求的變化,以前遊客旅遊 " 不差錢 ",但如今,想旅遊需要精打細算,防止被 " 割韭菜 "。
在這種變化下,更了解旅遊産品和省錢方式的導遊,就比原來的旅遊博主更吃香一點。
梳理這些導遊型旅遊博主的視頻内容,其實都有一個核心流量密碼:想辦法讓遊客在花錢最少的情況下,玩得最開心。這個流量密碼,正好符合消費者的需求變化,所以才能愈發火熱。
而且,這些 " 商旅一體 " 的博主因爲有成熟的商業化變現渠道,所以也會更樂意通過投流的方式獲取更多流量,平台方面也更樂意與這些商家們合作賺錢。
今年 618,在抖音官方的推動下,高圓圓就聯合旅遊 KOL 巴黎小郭郭,推薦法意深度遊,3 小時直播觀看人數超 1000 萬,人均客單價超 9000 元。
03 普通人還适合做旅遊博主嗎?
旅遊市場的火熱,對旅遊博主們的影響如何呢?普通人還适合做旅遊博主麽?運營社和 3 位旅遊博主聊了聊。
@修車師傅 - 貓哥力 是一名 B 站 7.7 萬粉的騎行博主,做博主的時間并不長,一年前才剛剛開始自行車環遊世界之旅,是一位新人旅遊博主。
從 22 年 6 月份開始發布騎行視頻來算,大約 5 個月的時間,發布了 50 條視頻,收獲了 5 萬粉絲,累積賺到 10000 塊 B 站的流量激勵。
貓哥力選擇将這一萬塊錢的激勵捐出去,或許是捐款行爲受到粉絲們的支持,12 月單月,貓哥力一個月又賺到了 7000 元的激勵,這一次貓哥力還是選擇了将錢捐給了路上遇上的一個騎行者。
貓哥力告訴我們騎行環遊世界的費用不低,北美的話平均每個月至少需要一萬人民币,入境墨西哥後,支出會少一些,但即使這樣也至少需要 5000 元左右。
" 視頻的流量激勵是無法覆蓋大部分騎行博主的支出的。" 貓哥力說道。
爲了獲得收入,貓哥力選擇了用手繪明信片這一方式。貓哥力在旅途中,看到适合的風景就手繪成明信片,寄給有需要的粉絲,粉絲按照自己的意願給貓哥力打賞。
依靠粉絲們對手繪明信片的支持,貓哥力才能勉強收支平衡。
對于旅遊視頻的制作,貓哥力坦誠,自己的剪輯水平還需要學習,比不上那些非常有經驗的博主。
貓哥力都是在騎行休息的間隙,用手機剪輯,平均剪輯一條視頻的時間大約在一到兩個小時。
提及旅遊市場的變化,貓哥力認爲:很明顯想外出旅行的人變多了,很多人向他咨詢海外騎行、通關、簽證等等經驗技巧。
對于貓哥力認爲旅遊市場變得更加火熱的這一看法,@旅行者小辛 則不這麽認爲。
小辛是一名資深旅行者了,2011 年的時候就開始邊旅行,邊賺錢。通過将旅行攻略發布在貼吧、論壇等方式,收獲了 1 萬多名微信好友(現在叫做私域),靠着朋友圈代購土特産的方式掙旅費,好的時候一年賺幾十萬。
19 年的時候,小辛才正式入駐頭條旗下的西瓜視頻,成爲了一名旅遊博主,目前粉絲 58 萬,算是一位中腰部的旅遊博主。
小辛說,最開始的時候頭條流量激勵很不錯,每個月還能有幾萬,但是現在,流量激勵少得可憐,每個月僅僅隻有大約 2000 元。
小辛認爲,現在平台對于流量的導向非常簡單粗暴,隻有參與平台的活動和拍攝平台想要的視頻(能有商業價值的視頻)才能獲得直接的收益。而且很多時候,老作者的收益還遠不如新作者的流量激勵。
而對于旅遊市場的繁榮,小辛認爲沒有媒體說的那麽好:
小辛認爲,首先他經常造訪的東南亞各國,很明顯的出境遊的遊客至少下降了 80%;他經常待的雲南大理,遊客人數和 19 年持平,甚至還略有下降;更重要的是,消費能力大大降低,以前的遊客買大量的土特産帶回去很常見,現在的遊客幾乎隻将錢花在住宿和必要的吃喝上。
小辛作爲一位較早入行的旅遊博主,認爲旅遊博主還是一份不錯的工作。現在的他,隻需要出旅行大約四個月,就能積攢下能拍一年的内容素材。但是,對于新人旅行博主來說,已經無法複刻小辛的經驗了。
小辛認爲,旅遊博主其實隻能說是個副業,想要做好它還是得有賺錢的主業。
不管是有直播帶貨的本領、還是能有變現的商品、或者是能接到品牌方的廣告,這些才是支撐旅遊博主能夠一直做下去的基本保障。
" 現在的新人博主沒有詩和遠方,隻有拿出 996 打工的拼勁,認真地拍攝制作内容才能有出路。" 小辛認爲像自己這樣佛系拍内容的老博主隻能說是 " 混口飯吃 ",新博主如果像他這樣隻會餓死。
從貓哥力和小辛告訴給運營社的消息來看,做旅遊博主并不容易,普通人還需好好考慮。
早前,旅遊博主競争不大,但如今大量機構、MCN 入局,旅遊博主走向機構,或許是大勢所趨。僅靠個人制作旅遊内容的旅遊博主,會面臨極大的競争壓力。
當然,如果博主有特别明顯的個人風格,和極強的粉絲粘性,那麽再内卷的賽道,也有機會搏出條路。
@皮皮在藍色星球 是一個有着鮮明特色的旅遊博主,在 B 站擁有 49.5 萬粉絲,皮皮一直以 " 社牛 " 人設爲粉絲所熟知,20 萬粉絲的時候廣告報價就比七八十萬粉絲的博主報價還要高,開單就能吃一年。
廣告主之所以熱衷于在 @皮皮在藍色星球 投放品牌廣告是因爲,博主會将創意融入廣告裏,既有博主的特色,又能爲廣告主創作價值,包括植村秀、迪奧、SoAcai 等品牌都與皮皮合作過。
@皮皮在藍色星球 告訴運營社:" 可能在一開始做的時候,還是不要太去想着靠做自媒體掙錢,或者太在意流量和數據,把它當做一個愛好去做,享受旅遊的過程。旅遊博主如果因爲拍視頻失去了旅行的樂趣,就得不償失了。"
找到一條正确、且有鮮明個性的道路,用創意創造内容,或許也能在旅遊博主的賽道中走出自己的風采。
04 結尾
旅遊市場火熱的背後,旅遊博主卻還在尋找出路。
" 商旅一體 " 的導遊型博主究竟是更符合消費者的需求,還是過度商業化的産物?一切可能還需要依靠時間來檢驗。
但至少,有一點是真的。旅遊博主這條路需要三思而後行,變現永遠是所有博主不得不面對的問題。