本文來源：時代财經 作者：王言
時隔近六年再提價，貴州茅台（600519.SH）以一紙公告引發行業和市場震動。
10 月 31 日深夜，貴州茅台發布重大事項公告稱，經研究決定，自 2023 年 11 月 1 日起上調本公司 53%vol 貴州茅台酒 ( 飛天、五星 ) 出廠價格，平均上調幅度約爲 20%。此次調整不涉及公司産品的市場指導價格。
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多位受訪的業内人士告訴時代财經，此次提價涉及産品主要爲貴州茅台的主力産品 " 普茅 "，即 500ml 裝 53%vol 飛天茅台酒、500ml 裝 53%voL 五星貴州茅台酒，以及飛天茅台同系列的其他毫升規格産品，如 50ml 裝 53%voL 飛天茅台酒、50ml 裝 53%voL 飛天茅台酒（1 × 5）、200ml 裝 53%vol 飛天茅台酒、375ml 裝 53%voL 飛天茅台酒、1L 裝 53%voL 飛天茅台酒等。此外，飛天 53%vol 100mL 貴州茅台酒（i 茅台）及尊品、珍品、精品等産品未作調整。
以 500ml 裝 53%vol 飛天茅台酒爲例，此前出廠價爲 969 元 / 瓶，按照 20% 的提價幅度，上調約 200 元 / 瓶，最新的出廠價格約 1169 元 / 瓶。
酒業營銷專家肖竹青告訴時代财經，在茅台酒長期供不應求、市場價高企的情況下，本次茅台酒提高出廠價格是貴州茅台在近六年未做價格調整的情況下，嚴格按照國家《價格法》有關規定，充分考量宏觀經濟環境和市場供需變化，堅持以市場和顧客爲中心，兼顧企業長遠發展和市場長期穩定的基礎上的正常合理企業經營行爲。
值得注意的是，飛天茅台酒 1499 元 / 瓶的市場指導價并未有所調整。
5 年 10 個月後終于提價
" 這一天終于到了！股東們期盼已久的願望終于實現了。"
在收到關于貴州茅台官宣提價的公告推送後，手中握有貴州茅台股票的王繼宇不禁感歎道。
這是貴州茅台時隔 5 年 10 個月第一次提高出廠價。據統計，在此次提價之前，貴州茅台在登陸 A 股後共進行過 8 次調價，提價幅度約爲 10%~35%。其上一次調價是在 2018 年 1 月，貴州茅台宣布提高産品供貨價格，上調幅度爲 9%~25%。
一直以來，衆多投資者頻頻呼籲貴州茅台官方提價，希望以此提高公司的盈利水平。
但近 6 年來，貴州茅台并未直接提價，而是進行了一系列改革，持續通過增加直營渠道占比、豐富産品價格帶等途徑增厚公司業績。
在今年 5 月舉行的茅台 2022 年度及 2023 年首季業績說明會上，茅台集團董事長丁雄軍在回答關于 " 飛天茅台是否有提價計劃 " 的問題時曾表示，關于茅台酒價格的問題，公司曾多次給予過正面回應，任何商品的價格按照價格法等法律法規制定、供求關系、宏觀環境等因素制定，茅台的産品價格一定會充分遵循市場規律，呼應市場需求。
丁雄軍認爲，茅台酒的價格和營銷體制改革相互呼應，公司正不斷通過産品、渠道結構的調整、擁抱數字化、文化傳播等方法創造價值，包括推出珍品茅台、茅台 1935、100ml 裝飛天茅台、茅台冰淇淋等新品，布局多個價格帶，同時确保各個渠道協同發力，大力拓展新興銷售渠道。
" 茅台會繼續堅持市場化和法制化方向，不斷實現營銷體制和價格體系的改革，不斷提升價值創造能力，爲股東創造更多的價值。" 丁雄軍說。
有望增厚公司利潤
根據貴州茅台 2023 年三季報，今年前三季度，公司實現營收 1053.16 億元，突破千億大關，同比增長 17.3%；實現營業利潤 731.71 億元，同比增長 18.09%。此外，今年前三季度，貴州茅台直銷渠道占比繼續提升，已經接近 45%。2022 年全年，直銷渠道占比還不足四成。
貴州茅台的直銷渠道主要爲自營直銷渠道和 "i 茅台 " 電商平台。财報顯示，今年前三季度，"i 茅台 " 不含稅收入已經達到 148.7 億元，這一數字已經遠超 2022 年 "i 茅台 "118.83 億元的全年銷售收入。
酒業分析師歐陽千裏告訴時代财經，茅台漲價在意料之外，又在情理之中。意料之外，是指目前行業存在下行的風險，龍頭酒企的一言一行應慎重，特别是絕對龍頭茅台。情理之中，是指在行業存在下行風險時，茅台提升出廠價，爲其他酒類品牌留足更充分的上行空間。
歐陽千裏還表示，茅台的實際成交價遠超建議零售價，而當前實際成交價趨于下行，提升出廠價不僅有利于穩價，而且還可以有效提升銷售額及利潤。
另一方面，在市場需求下滑的情況下，貴州茅台提高産品出廠價，也可能影響到茅台酒經銷商的盈利水平。
目前，白酒行業市場需求不足，衆多産品終端存在價格倒挂現象，盡管茅台酒依然一瓶難求，但不能完全做到獨善其身。根據長期關注茅台酒價格的自媒體 " 茅粉魯智深 " 統計，截至 10 月 31 日，2023 年原箱飛天茅台的價格爲 2925 元 / 瓶，23 年散裝飛天茅台的價格爲 2655 元 / 瓶，而就在一個月之前，上述兩個數據分别爲 2980 元 / 瓶和 2730 元 / 瓶。
肖竹青認爲，本次調價對經銷商的影響有限，因爲目前茅台直營渠道已經占到接近 50% 的市場配額，經銷商銷售額占比正在持續下調。
酒業分析師蔡學飛則對時代财經分析稱，茅台酒提價意味着企業效益的提高以及渠道利潤的再分配，積極看，也可能意味着茅台相關市場投入的增加，帶來茅台市場需求的擴大，并且可能會深刻影響目前行業的價格體系，所以現在很難判斷市場的情況。
" 不過，考慮到目前市場相對偏緊的需求現狀，零售價變動幅度不會太多，茅台提價的後續具體市場反應還需要進一步觀察。" 蔡學飛表示。
