财聯社 3 月 9 日訊（記者 王肖邦 陳抗）2007 年，鄭源森還在上海賣沖鋒衣，客戶多是 " 老外 "，他沒料到，若幹年後，中國人也迷上了這種，用他 " 饒舌 " 般的話說，" 防風、防雨、抗污、抗撕裂、保暖還有型 " 的戶外運動服裝。
" 抖音一場直播就賣出幾萬件，甚至十萬件！你能想象嗎？"
鄭源森是森波股份創始人之一，也是公司總經理，這家從事沖鋒衣研發和産銷的企業，位于浙江台州三門縣。
三門有 " 中國沖鋒衣産業基地 " 之稱。" 十件沖鋒衣，六件三門造 "，當地廣爲流傳的這個說法，在統計學意義上也許不夠嚴謹，但作爲便于記憶的一種說法，體現了三門的江湖地位。
（鄭源森在介紹産品，财聯社記者攝）
準确的說，沖鋒衣的江湖 " 三分天下 "：安踏（02020.HK）旗下的始祖鳥、探路者（300005.SZ）、The North Face、凱樂石、駱駝等戶外品牌占據中高端市場；波司登（03998.HK）、蕉下等非專業戶外鞋服品牌近年也有布局；而三門的沖鋒衣企業，則主要從事貼牌代工，或制造和售賣沒有形成品牌的源頭工廠貨品。
2023 年，三門沖鋒衣的産量達到 8000 萬件，銷售額 125 億，三門縣市場監督管理局提供的資料顯示，當地聚集了 300 多家沖鋒衣生産企業、200 餘家電商銷售企業，從業者在 3 萬人以上。
" 沖鋒衣在國内的發展，有兩個引爆時點。" 鄭源森說，" 一是 2008 年，北京奧運會舉辦、電商平台崛起，沖鋒衣自此被越來越多人認知和接受。二是去年，也就是 2023 年，沖鋒衣迎來真正意義上的崛起‘元年’。"
得益于冬奧會的推波助瀾、人們在疫情結束後對戶外的熱情上漲，以及審美、穿搭潮流的變遷，沖鋒衣逐漸 " 破圈 "，成爲時尚和通勤穿搭的可選項。
" 我預估，今年公司的産值應該還能夠增長 30~50%，沖鋒衣整個行業的産值估計能翻好幾倍。" 爲了應對市場需求的激增，鄭源森的工廠，常年備 5000 萬件庫存現貨，熱銷的單款現貨在 15 至 20 萬件，這是做貼牌業務深以爲傲的供貨能力。
" 你知道品牌方最怕什麽？怕賣起來沒貨。"
（森波股份沖鋒衣生産線及倉庫，财聯社記者攝）
内卷了起來
張瑜是三門縣另一家頭部沖鋒衣企業——藍途戶外用品的銷售負責人。
" 如果你到一、二線城市的街頭看，18 到 25 歲的年輕人，穿沖鋒衣最多，其中 60% 是女性。" 張瑜說，" 現在不流行緊身、露出曲線，年輕人喜歡寬松。沖鋒衣，你知道，不太分男女款。"
款式，而非 " 原教旨主義 " 的功能性，成爲沖鋒衣在年輕人群中走紅的關鍵。在冬季，相比讓人身形臃腫的羽絨服，沖鋒衣更便于 " 形象管理 "。
"200 到 500 元，我定義爲中檔，最熱銷。" 張瑜繼續說，" 當然，28 歲到 50 歲，通勤的上班族，現在也很喜歡穿沖鋒衣。"
（藍途戶外用品的産品展示大廳，财聯社記者攝）
某種程度上，張瑜不擔心産品銷量，" 沖鋒衣現在是剛需類服裝。" 他煩惱的是利潤。" 特别是電商起來後，大家都追求銷量，價格越壓越低，利潤也越來越薄。"
" 打個比方，你是一個大主播，一天能賣 2 萬件，你是不是會跟工廠談價？跟這家工廠談完價後，其他工廠又會找到你，承諾給到一個更低價，惡性競争就開始了。" 張瑜搖搖頭。
" 這二三年競争非常激烈，特别是中低端市場的競争更是白熱化，原來毛利率在 10~15% 之間，現在隻剩下 8% 左右，降了快一半。" 鄭源森透露。
産品熱銷，廠商湧入，價格戰開打，利潤急劇下滑，這是任何行業出現 " 内卷 " 都會有的迹象。沖鋒衣市場如出一轍。鄭源森介紹，沖鋒衣在功能性上，還有開發升級的空間，比如石墨烯的運用，帶來加熱功能，或者在衣服中植入芯片，增加定位功能，" 智能穿戴，會是未來的一個方向。"
盡管産品附加值的提升有助于增厚利潤，不過，在現實中，性能升級和成本控制，仍有取舍的難度，特别是考慮到大衆市場對沖鋒衣價位的接受程度。
" 比如沖鋒衣的防水面料，主要有兩種，一種是 PU 塗層，一種是 PTEE 薄膜。兩者在穩定性、防水、透濕性能上的差異不大，但 PTEE 多一個透氣性能，當然成本也因此高很多。要怎麽選？"
"GORE-TEX 面料大家都知道好，但普通面料一米 20 到 30 塊，GORE-TEX 面料一米要 100 多塊，會讓成本翻幾番。" 鄭源森介紹，一旦選用 GORE-TEX 面料，其他配件的檔次也會上去，導緻成衣的價格 " 打底 " 在 500 元以上。在國内，這個價位以上的市場規模有多大是問題的關鍵。
"175cm 身高穿的沖鋒衣，一般用料 2.3 米 "，張瑜介紹，面料成本占一件沖鋒衣的總成本大約 35%。在一些中高端款式中，他會選用東麗的面料，成本在 80 到 200 多元一米。
" 一分價格一分貨，這個道理總還是成立的。"
（品牌羽絨服與三合一沖鋒衣價格帶對比，華西證券資料）
三條腿走路
" 三門大部分沖鋒衣售賣的是沒有形成品牌的源頭工廠貨品，受制于産品科技含量低、品牌效應不足，議價能力有限。這也倒逼企業求新求變，走低端平價路線那已經不能滿足企業生存需求。" 當地政府提供的一份材料直言不諱，" 這就要求企業加快轉型升級，拓展自主品牌。"
（電商平台沖鋒衣銷售情況，DT 研究院資料）
" 沖鋒衣現在在‘風口’上 "，三門縣市場監督管理局局長李吉平表示，語帶緊迫感，" 三門要抓住這三、五年的‘窗口期’，順勢發展，走上品牌的路子。"
" 創品牌，不能光憑一腔熱情去做，肯定需要仔細的研究整個産業的現狀、産業發展的趨勢。" 李吉平繼續說，" 我們想逐步建立一個品牌培育庫，成熟的幾家企業，我們重點傾斜、重點幫扶，有梯度的去培育。"
站在政府的角度，李吉平介紹，三門沖鋒衣的品牌之路上會 " 三條腿走 "，" 一個是商品品牌，一個是區域品牌，還有一個是工廠品牌。哪條腿能走出來都可以。多一條選擇，就多一份可能。"
在政府提供的材料中，有一段話寫道：" 爲助力沖鋒衣産業向品牌高端化、生産智能化、産業綠色化、平台生态化發展，我們需要開展市場品牌調研與分類，鼓勵企業瞄準品牌差異化、特色化定位，推進企業注冊商标、設立品牌和打造品牌……多措并舉，逐步擴大‘中國沖鋒衣服裝名城’知名度和影響力。"
" 出海找市場，會是一個方向。" 李吉平說，" 現在三門沖鋒衣以國内市場爲主，但我們要走到國外去，線上線下雙發力，線上通過亞馬遜、通過阿裏海外倉，線下我們會組織去廣交會，有可能還會組織參加慕尼黑服裝展，到海外去找市場、找訂單。"
政府與企業如何形成合力，某種意義上，決定着三門沖鋒衣産業能否站上新的高度。
" 沖鋒衣這波風口來的突然，政府要多花點心思幫當地産業茁壯成長。" 李吉平說，" 當然了，企業搞生産、搞經營，政府要做的是打造生态。到一定階段，政府該放手要放手，讓産業‘自我放飛’。這是一個節奏問題。"
