文 | 揚帆出海，作者丨子墨
" 雖然它會餓、會髒、會生病，需要花費很多 Q 币，但養了多年的企鵝說沒就沒了，還是很傷心。"QQ 寵物可謂是一代人的回憶，2018 年正式停止運營後，引起了不少用戶的懷念與惋惜。
騰訊在電子寵物這一賽道上開創了氪金模式的先河，即使以無奈下線告終，卻對 90 後産生了深遠影響。情懷之下，也有不少人對其産品内容、商業模式進行了深入探索，試圖複刻曾經的鼎盛與輝煌。
近期我們觀察到一款由英國公司 MoonBear 開發的電子寵物應用 Pokipet 玩法與 Q 寵如出一轍，上線一年收入量持續走高，它會成爲下一代人的虛拟新寵嗎？
凸顯社交，定制内容
Pokipet 将自己定義爲" 社交寵物遊戲 "，這裏面涉及兩個關鍵詞，社交和遊戲。
Pokipet 與 Q 寵相同的是，二者都是聚焦于熟人社交，通過寵物來增加好友之間的情感交流，但 Q 寵有 QQ 作爲基礎，在獲客上優勢明顯。
作爲一個無用戶源的新産品來說，Pokipet 也隻能在社交上面發力來吸引用戶。因此它與 Q 寵總是 " 獨立行走 " 不同，" 分享 " 成爲了關鍵内容。
應用中不僅可以獨自領養寵物，還能與好友一起創建寵物群，給寵物拍照記錄成長過程，共同撫養讓其過上美好生活。整體功能偏向于多元化，社交屬性更加突出，并将許多現實元素融入了虛拟世界當中。
而想要發力社交，遊戲便是增強粘性的有效方式之一。Pokipet 提供了多種闖關、解鎖、匹配類的小遊戲來幫助寵物升級，同時維系用戶留存。" 不能讓自己的崽落後 "，深谙大衆心理的 Pokipet 還設置了排行榜來激勵用戶之間的 " 比拼 "。
Q 寵從砸蛋選性别開始，而 Pokipet 從選貓狗開始。作爲一個完整的 APP 應用，比僅停留在電腦桌面上的 Q 寵要 " 自由很多 "。寵物擁有了專屬自己的房間，與現實中給寵物買一個小窩相同，在應用中同樣也可以通過道具，來給它裝扮一個華麗的房間，在形象上凸顯定制化與個性化。
無論是現實還是虛拟，" 難養 " 是寵物的通病。沒事就會生病，續養氪金，棄養可惜，不少用戶一邊吐槽一邊花錢将其 " 治好 "。
明知是商家利用大衆心理賺錢的方式，但也心甘情願，可謂是對自己的寵物愛得深沉。
這種爲情感付費的方式在 Pokipet 中也體現了出來。在應用中，可以給寵物喂食、清潔，陪它一起玩耍，讓它晚上睡覺等等，場景上給用戶更真實的體驗，而體驗越深，便越會沉浸其中，産生與寵物的情感羁絆後，自然而然就會成爲 " 氪金玩家 "。
事實證明，相同的 " 套路 " 仍适用于不少人。Pokipet 于去年 5 月上線，8 月下載量達到單日 1.2 萬的峰值，随後開始下降，至今下載量近 90 萬，收入量 20 萬美元。從數字上來看并不高，但經對比發現，近一年該應用下載量下降的同時，收入卻在穩步上升。
（Pokipet 自上線以來收入量，數據來源：點點數據）
側面證明了其付費用戶幾乎都是與寵物産生了深厚情感的老玩家，這些人具有高粘性、長留存的特點，可以說成爲了應用的 " 養老保險 "，隻要不下線，他們大概率會一直在。
情感付費，玩家保底
光有老玩家保底肯定不行，源源不斷的新用戶才可能會有更多轉化。沒有用戶基礎的 Pokipet 目前還是采用了邀請拉新賺取金币（應用内貨币）的方式來獲客。
Data.ai 數據顯示，Pokipet 的内購項目均爲單項付費，包含寵物通行證、金币、遊戲助力器等等。類别多元但價格相對便宜，很多項目僅售價 1.99 美元。
（Pokipet 熱門内購，數據來源：data.ai）
參考 Q 寵盛行時期，很多用戶還都是學生群體，消費能力并不高。因此 Pokipet 也是考慮了受衆情況，定價在大多數用戶的可承受範圍之内，這也解釋了應用收入數據并沒有很高的原因。
根據點點數據，截至目前，Pokipet 内購收入 11.8 萬美元，約占總收入 59%。雖然開發者爲英國公司，但當地貢獻内購僅爲 4.68% 排在第二，與斷層第一美國的 87.18% 相差甚遠。
其他 41% 的收入，一部分來自于廣告。從用戶評論中可以看到兩極分化的情況出現，不少人對應用内廣告繁多表示出了負面情緒，雖然可以通過付費來取消，但也因此流失了部分用戶。
其中也不乏一些 " 清醒 " 的用戶，" 識破 " 應用氪金套路，覺得寵物反複生病十分難養，從而棄養。或許對于這些人來說，并沒有真正進入遊戲狀态，覺得産品撈金意圖明顯，但對于真正喜愛電子寵物的用戶來說，其實是通過氪金來體驗養育帶來的情感寄托。
在評論裏，也有不少忠實玩家講述與好友在遊戲過程中的新奇體驗，并真誠地給出功能建議，如增加寵物品類，優化遊戲玩法等等，Pokipet 也采納了其中的一部分。在近一年的時間裏，産品共進行了 42 次版本更新，來不斷滿足用戶需求。深刻體現了想要讓用戶情感付費，就要先投入情感賦予應用。
寫在最後
随着移動設備的普及，電腦挂着 QQ、養着 Q 寵已成了 " 時代眼淚 "，用戶大面積離開後，營收下滑，産品下架也是無奈之舉。但也由此讓不少人看到了電子寵物賽道的市場機遇，或許移動端也能再掀起一股 " 養寵 " 熱潮，成爲下一代人的青春回憶。
