" 一覺醒來，又要加稅！" 對于女裝跨境商家猛哥而言，盡管有一定的心理預期，但特朗普 2 月 27 日宣布的新關稅政策，于他而言，又是一個生死攸關的 " 重磅炸彈 "。
美東時間 2 月 27 日，特朗普宣布，自 3 月 4 日起對亞洲大國進口商品加征額外 10% 的關稅。
對此，猛哥直言，" 沒法玩了，如果 T86 政策（小額豁免）再終結，對我們現在的出海模式而言，簡直就是毀滅性的打擊。"
" 是時候加快重新評估平台的節奏，并做出抉擇了。" 于猛哥而言，目前迫切需要解決的問題是，盡快重新選擇新的平台，更換過去賴以生存的跨境模式。
猛哥在廣東番禺有一家女裝工廠，過去多年，他高度捆綁某快時尚女裝跨境平台，憑借 " 小單快反 " 模式，賺得盆滿缽滿。猛哥承認，自己是吃着平台紅利 " 長大 " 的。
但如今，猛哥計劃離開。他告訴《聽筒 Tech（ID:Tingtongtech）》，近兩年來，在該平台上，他的利潤越來越低，高度捆綁的模式，甚至成爲他發展的枷鎖。
更重要的是，美國搖擺不定的關稅政策，對猛哥所在的平台，産生了緻命的威脅。盡管平台提出了一些解決方案，但在猛哥看來，當前形勢下，重新評估各大出海的平台并作出選擇，才是最優解。
從今年春節開始，猛哥便着手調研其他渠道，不僅僅是跨境平台，也包括獨立站和國内渠道，他計劃今年上半年盡快完成平台轉移。
" 現在看來，上半年都晚了，必須盡快推動了。" 猛哥坦言，他準備 3 月份盡快開始着手做平台遷移，" 先去其他平台做一些嘗試，再逐步完成遷移。否則，就是等死了。"
對于離開助力自己成長的平台，猛哥并不愧疚，在他看來，商家是趨利的，" 忠于平台 "，無異于 " 以愛發電 "，" 商家要生存，就會擇木而栖，這并不奇怪。"
吃平台紅利長大
猛哥是土生土長的廣東人，自記事起，他的家族便一直在做外貿生意。設計出身的猛哥，接手家族生意後，盯上了女裝外貿。
時至今日，猛哥依然記得剛涉足市場的火爆，"2010 年左右，廣東一帶的女裝外貿生意非常火，利潤也高。"
正是那幾年，猛哥迅速建立起了自己的小品牌，組建了一個從設計、生産到銷售的完整産業鏈，" 在當時的女裝外貿商家裏，算是中上規模。"
但随後的幾年，猛哥的工廠遇到了瓶頸，先是海外快時尚市場迅速崛起，猛哥的生意受到了巨大的沖擊，不得已之下，和周邊諸多女裝工廠一樣，猛哥做起了貼牌加工生意。
但貼牌加工的生意并不理想，再加上猛哥前幾年急于猛進，投入大量成本用于擴大規模，很快，猛哥便難以爲繼。
猛哥告訴《聽筒 Tech》，彼時，最大的困境便是高庫存和回款難，由于貼牌生産的量難以估量，高峰時，猛哥曾一度壓下數千萬元的貨款。
2017 年，急于尋求新出路的猛哥，敏銳地抓住了一個新的機遇，入駐了彼時迅猛增長的某快時尚出海平台。
" 小單快反 " 模式，是猛哥選中該平台的重要因素。他算過一筆賬，即便是前期隻有幾十單，也總比之前的虧損強，" 最重要的是，我做過評估，當時該平台正處于高速增長狀态，對商家的扶持也很大，大概率能吃到一波紅利。"
誠如猛哥所想，在此後的幾年，猛哥确實吃到了該平台的紅利，而且在平台的扶持下，賺得盆滿缽滿，其家族産業，也從過去的年純利幾百萬元，到高峰時年純利超千萬元。
" 每年都會産生爆款。剛開始，每年能産生幾款爆款，最多的一個款式，做了超百萬件。" 猛哥直言，" 雖然利潤低，但量大啊。"
非爆款外，有些基礎款，還可以實現 " 持續銷售 "。猛哥透露，他 2020 年做過的一個基礎女 T 恤，至今都有可觀的銷量，" 這種持續的銷量，可以減少我們不少成本。"
猛哥認爲，在 " 小單快反 " 模式下，最大的優勢便是，庫存壓力 " 幾乎爲零 "，這也讓他節省了大量的成本。
另外，由于平台制定了規範化的結賬方式，最快 7 天結賬，最慢在一個月内也會結清貨款，這也讓過去備受 " 追款 " 折磨的猛哥大呼 " 痛快 "。
猛哥簡單算過一筆賬，從 2017 年入駐平台，到 2021 年，他的工廠基本上每年保持了 30%-50% 以上的增長，"2019 年，我們的利潤甚至翻倍了。這在過去，是不敢想象的。"
競争加劇，增長乏力
不過，當一個市場做大後，勢必會引來競争者，跨境出海這個賽道亦如是。
從 2022 年下半年開始，猛哥發現，生意慢慢不好做了。最直觀的便是爆款幾率，和爆款的量都出現了明顯下降。
"2022 年上半年，我們工廠平均每個月能産生一款爆款，每款最低的量基本是 50 萬單起。" 但猛哥發現，從當年的 7 月份開始，平台先是爆款的量出現了下滑，"7 月份我們工廠産生了兩個爆款，但每款的量不到 30 萬單。"
最初，這種情況并沒有引起猛哥的重視，他認爲很有可能是偶發現象。但後來與同行交流才發現，不少同行也出現了同樣的現象，" 有一位做比基尼的同行，爆款的量甚至出現了對半折的現象。"
猛哥告訴《聽筒 Tech》，這在剛開始的幾年，并不多見，" 要知道，比基尼在該平台，是銷量非常高的單品。"
很快，猛哥發現，爆款的幾率也在減少。"2022 年下半年，我們工廠連續三個月沒有産生一個爆款。" 這是自猛哥入駐平台紮穩腳跟之後，從未發生過的事，" 以前最多也就一個月沒有爆款。"
更令猛哥擔憂的是，工廠的成本也在增加，" 我們發現，平台退單率在增加，且處罰力度也在加大，很多情況下，我們甚至不明緣由，便受到了處罰。"
出于擔憂，猛哥與平台對接人進行了溝通交流，平台對接人認爲，是猛哥的設計跟不上時尚步伐，導緻爆款率降低。至于處罰，則是由于工廠自身存在問題，出現了違規現象。
但猛哥并不這麽認爲，" 過去多年，我們都是緊盯着歐美時尚進行設計，我們甚至每年會派設計師去不同時尚周。"
基于此，猛哥在與同行交流的同時，開始對市場進行調研，發現了問題所在，"很顯然，平台面臨了競争壓力，才是問題的根本所在。"
誠如猛哥所言，2022 年開始，跨境出海平台發生了一些顯著的變化。
首先便是平台的競争加劇。在中低端女裝市場高速增長的吸引下，傳統平台和新平台相繼加大投入，如亞馬遜與沃爾瑪便通過自營品牌和物流優勢，在中低端服飾領域與猛哥所在的平台展開直接競争。
一些本土快時尚品牌也在争取市場份額，在通過 " 近岸生産 + 本土化營銷 " 縮短交付周期，削弱了平台的時效優勢。
其次，平台自身營銷和品牌推廣的不斷投入，也加大了平台的成本，這也一定程度上開始蠶食商家的利潤。
一組數據也驗證了猛哥的猜想。根據 Morning Consult Brand Intelligence 的研究，從該快時尚平台購買産品的美國 Z 世代女性的比例，從 2022 年 5 月的峰值 54% 下降到當年 9 月的 39%。
到 2024 年，猛哥的生意更是出現了明顯的下滑，"2024 年，我們工廠的利潤僅剩下幾百萬（元）。"
也是從這一刻開始，猛哥有了轉移平台的想法。
前景難料，脫綁平台
" 如果現有平台生存越來越艱難，你還會捆綁在這個平台上嗎？"
這樣的問題，對于猛哥而言，并不難回答，" 當然不會。這個平台不賺錢了，肯定會找新的出路。"
如果說 2024 年，猛哥還隻是考慮轉移，那麽在 2025 年春節，猛哥更是堅定了這一想法。
" 春節的時候，美國新的關稅政策對我們這些高度依賴平台生存的中小商家，沖擊頗大。" 猛哥坦言，整個春節期間，他們都沒有休息。
" 第一次下達取消’小單豁免‘的關稅政策後，我們就有一批幾百萬（元）的貨壓在了海關。" 猛哥告訴《聽筒 Tech》，此前，TikTok 封禁風波的時候，他們雖然有同行在讨論，接下來可能會有風險，但并沒有意識到，風波來得如此之快。
" 雖然幾天之後便恢複了，但這對我們産生了很大的警醒。" 猛哥和同行們意識到，" ‘小單快反’模式，或許行不通了！"
猛哥他們做過計算，如果新關稅政策疊加，再加上其他成本，以他們的規模，在現有基礎上，每年估計會增加超千萬元的成本，" 這誰受得了。"
" 雖然平台跟我們強調，合作的物流商很多，不會産生很大的影響，但誰不擔心政策有變。" 猛哥直言，" 即便是平台會想辦法解決，但最終這塊成本，勢必會釋放到商家身上。"
"最簡單的辦法是漲價，但在現在的平台，漲價就意味着失去競争優勢。" 猛哥表示，綜合評估下，無論現在的平台采取哪些措施，新關稅政策下，對他們目前的模式，都是緻命的打擊，"如果清關周期加長，快時尚的核心競争力也會失去。"
最近，猛哥從同行打聽到一些消息，據稱平台有計劃通過轉移供應鏈來解決潛在的風險，但猛哥認爲，" 那些措施，風險根本不可控。"
猛哥告訴《聽筒 Tech》，據消息稱，平台有計劃将部分供應鏈轉移到越南，" 他們說，平台已在越南那邊建了倉庫，并計劃于 6 月份将 30-40% 的訂單轉移至越南生産。"
據猛哥打聽到的消息稱，" 對于在越南當地建廠商家的訂單，平台将以 125% 的價格收購；而國内未在越南建廠的服裝商家，可能就會被砍單。"
雖然猛哥目前尚未收到這樣的消息，但他認爲，這樣的措施，" 非常可笑。"
在猛哥看來，先不說去東南亞建廠是一筆巨大的投入，即便是商家能夠承受，" 但越南現在的供應鏈水平，怎麽可能和廣東相比？"
更重要的是，猛哥直言，" 如果美國同樣對我們在其他國家生産的商品征收關稅，那所做的努力，都是‘打水漂’。"
正是基于這些考慮，猛哥決定，在今年上半年盡快完成平台轉移，" 我正在對市場上其他的跨境平台，甚至對獨立站也進行了評估，最終會挑選合适的平台進駐。"
同時，猛哥坦言，此後，他可能不會再繼續高度捆綁平台，" 我們會嘗試多平台運營，也不會局限在國内的這些跨境平台，也會考慮海内外其他平台的入駐。"
"我們也會考慮轉移市場，不再局限于歐美市場。" 猛哥表示，接下來，他會重點考慮韓國和東南亞市場。
猛哥承認，與過去相比，他考評平台的标準變了，"以前，誰能帶我賺到更多錢，我就去誰那。"
如今，猛哥最先考慮的是，這個平台能否讓他的貨走出去，其次，才是能賺到錢，" 接下來，我要去的平台，要有更好的綜合實力，更合規，擁有更大的市場空間，能夠靈活運轉。"
猛哥承認，這一仗，于他而言，又是新的開始，但他認爲，希望很大，" 畢竟，放眼全球，中國商家的供應鏈優勢還是比較明顯的，在哪個平台賺錢不是賺錢？"
（文中猛哥爲化名。）
