出品｜虎嗅商業消費組
作者｜周月明
編輯｜苗正卿
題圖｜視覺中國
" 谷愛淩帶傷奪冠 "、" 決賽前一天谷愛淩寫了 12 小時論文 "，一直備受關注的滑雪明星，又又又一次登上了熱搜。
12 月 9 日，國際雪聯自由式滑雪 U 型場地技巧世界杯雲頂站決賽，谷愛淩以 94.25 分的成績排名第一，拿下了賽季首冠。自冬奧會大放異彩後，谷愛淩的熱度一直未減，單是 2022 年，她就上了 435 次熱搜，上學、社交、拍廣告，一舉一動都成了茶餘飯後的談資。
不過，相較于谷愛淩一直持續的高人氣，滑雪圈的老闆們這幾年的日子可謂大起大落。冬奧會前，他們懷揣 "3 億人上冰雪 " 的夢大筆投資；疫情時，他們在空無一人的滑雪場苦撐資金鏈。解封後的這一年，不少人又重新燃起了希望，不過一些變化正在這個行業悄然發生。
滑雪中産在消失
"滑雪人數确實重新回升了，但有高消費能力的中産在消失。" 業内人士 A 告訴虎嗅。他給虎嗅舉了幾個例子：原先能訂滑雪電音節二三十萬元卡座的人現在不訂了、原先願意買 VIP 票的人現在不買了，原先願意雇專業教練上課的人現在自己滑了 ... 種種迹象都在表明，像許多行業一樣，高淨值、高客單人群也正在滑雪圈減少。
不過，有意思的是，相較于滑雪人群的消費降級，滑雪業内人士卻越來越敢撒錢。
由于 2023 年是解封後的第一年，不少從業者對今年的行業前景信心滿滿。他們認爲滑雪愛好者們被抑制的需求，會在今年迎來釋放和爆發。因此，有的雪場開始提高票價，有的大佬開始加大投資。據 A 描述，往年花費五百萬的滑雪電音節，今年投資達到 1700 萬，就連 DJ 們也升級成格萊美級别的演出人員。
除了圈内人士紛紛加碼之外，不少圈外機構也開始入局搶蛋糕。他們與圈内人士一樣，也都對解封後的滑雪行業充滿樂觀，加之目前可以投資的賽道正在減少，滑雪再次成爲衆人眼中的香饽饽。
" 雖然消費有些降級，但是大家仍在消費。"A 告訴虎嗅。他給虎嗅看了今年滑雪電音節的現場，場地仍然爆滿，氣氛仍火熱，或許高消費人士在減少，但是消費需求仍然旺盛。在許多業内人士眼中，這種情況隻是宏觀環境下的階段性表現，相較于許多消費需求都在減少的賽道，滑雪賽道起碼仍有人氣。
對于現階段的消費降級，業内人士仍表示樂觀。随着經濟環境的改善，更多消費需求會重新挖掘出來，且随着 95/00 後的滑雪人群逐漸成爲主力，更具消費能力的他們也會改善行業現狀。
分銷格局在改變
渠道和消費方式的改變也正悄然沖擊着滑雪圈原有的格局。
一個明顯的變化則是大分銷機構們開始感到危機。
這一危機來自于抖音、小紅書等社交平台上大量冒出的分銷渠道，以及可以拿到政府補貼的分銷平台。這種零散的銷售方式沖擊了原先可以聚集大量客群的俱樂部們。疫情之前，滑雪愛好者們大多由俱樂部組織，安排好各項事宜。由于聚攏了大量客群，大俱樂部們也敢向滑雪場豪壓一兩億張票，來進行分銷售賣。
但現在的滑雪消費者組織粘性已開始減弱，他們可以随手在抖音、小紅書上買一張折扣滑雪票，然後自行前往滑雪場地。
互聯網平台攪局分銷渠道并不是一件新事，但相較于其他行業慢慢感受到變化，滑雪圈内人士或許感到更爲突然。畢竟疫情期間滑雪行業基本接近于停擺，重新恢複之後，互聯網平台的分銷模式已發展成熟，原先的渠道方沒有經曆溫水煮青蛙的過程，就開始直面新模式的競争。
在新模式的沖擊下，有的俱樂部開始改變銷售策略，比如将雪場票與助滑套餐等其他産品捆綁在一起售賣，有的俱樂部則準備退出。
不過，雖然 2023 年變化較多，但不少人仍決定繼續布局。在他們看來，這隻是行業短期調整和變化，未來，不懂滑雪的圈外人士或許會迅速消失，留在業内的仍是專業度強的從業者，随着滑雪的進一步普及，行業仍會迎來爆發。
# 我是虎嗅商業消費組編輯周月明，關注出海、消費、IPO 等多個領域，行業人士交流請加微信：muzhouzhizhi，請注明身份，新聞線索亦可郵件至 [email protected]。
