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文｜鋅财經，作者｜陳妍，編輯｜大風
東方甄選的抖音出逃計劃，又有新動作了。
最近，東方甄選悄悄入駐了拼多多。比起之前入駐淘寶時，大張旗鼓地聯合宣傳，這一次，東方甄選看上去格外低調，可以說是不動聲色。
如果說，之前出抖入淘，東方甄選還有種跟抖音明面叫嚣的意味在，現在它的種種動作，更像在以一種平常心穩步推進。
畢竟東方甄選是一家經曆過特殊轉型時期的公司，作爲創始人的俞敏洪，危機意識一直很重。自從做直播電商以來，創始人俞敏洪有意無意地讓東方甄選往多平台、多渠道、多矩陣的方向走。眼下入駐拼多多，也是爲了多一個渠道。
但在這過程中，東方甄選也因爲步子邁得太大，陷入了 " 增收不增利 " 的窘境。在想要成爲一家産品公司的終極任務之下，東方甄選下一步得考慮的問題，是平衡好出抖的步伐。
入駐拼多多，挖掘新站點可能性
鋅财經觀察到，目前東方甄選的拼多多店鋪裏，大概上架了 50 多件自營商品，隻占了自營品總數的不到 20%。
早些天店鋪客服有向媒體透露，拼多多店鋪近期才開店，産品跟自有 App 上相同，目前隻上了一部分，正在陸續上新中。問及未來是否會在拼多多上直播時，客服則表示，暫時沒有直播計劃。
一定程度上來說，東方甄選入駐拼多多，不過是時間問題。因爲在這之前，東方甄選已經入駐過淘寶，也自建了 App，早就不是當年 " 單純 " 的模樣了。拼多多作爲國内頭部電商平台之一，去年市值一度超過阿裏，這麽大一個盤子，東方甄選沒道理不來。
不過相比起之前的入駐，東方甄選這次來到拼多多，可能容易 " 水土不服 "。
東方甄選有着 " 文化背景 " 的出身，自從做直播電商以來，以董宇輝爲代表的主播，天天高呼着 " 詩與遠方 "，爲的就是鞏固品牌 IP 的高端形象，賣的也是一些相對高客單價的産品，像是 6 塊錢一根的玉米等等，問就是品質優良，" 谷賤傷農 "。
願意吃這一套的人，大多是一二線城市，追求生活品質，有一定經濟自由度的人，比如資深中産、精緻寶媽和新銳白領等等。蟬媽媽數據顯示，東方甄選 31-40 歲年齡段的粉絲最多，占比超過 53%，城市分布上，來自北京、上海的用戶最多。
可問題是，拼多多走的是 " 農村包圍城市 " 的路子，跟東方甄選的打法，基本上是反過來的，用戶需求也不太一樣。
截至目前，東方甄選拼多多店鋪的關注人數超過 5000 人，但本月拼單數量隻有 3000 多件。對比來看，瘋狂小楊哥的 " 小楊臻選 "，早幾個月也入駐了拼多多，目前關注人數不到 2000 人，但月銷已經 3 萬件了。
拼多多截圖
一方面，小楊哥的粉絲畫像，跟拼多多下沉市場的用戶，有一定的重合性；更重要的是，" 小楊臻選 " 賣的東西，大多也是客單價不高的零食、生活用品，貼合拼多多上價格敏感型用戶的需求。
換句話說，在其他平台，東方甄選的品牌人設是加分項，但在拼多多上，未必有那麽多人願意接受品牌溢價。
廣撒網、多布局，先做了再說
這背後一個本質原因是，東方甄選的産品，還沒那麽能打。
一直以來，農産品都是拼多多的優勢賽道，平台在這上面傾斜了大量資源。好比說去年，拼多多找到平台 30 萬涉農商家，全國超 1000 個農産區，上線了 " 多多豐收館 "，給到消費者足夠多選擇。東方甄選想要在這種環境裏突出重圍，的确不太容易。
但站在東方甄選的角度，眼下更重要的任務是多嘗試多布局，在各大平台各個領域，都先插上一面旗。因此去适應不同環境帶來的變動性，也是企業必須要面對的一部分。
反正這一系列操作的最終目的，都是爲了鞏固自己的護城河，尋求新的增長點。
除了入駐拼多多，今年年初的時候，東方甄選還在北京、上海地區，試水了 " 小時達 "，爲消費者提供 2 小時内送達的商品。
東方甄選客服此前告訴媒體，正在對小時達業務進行灰度測試，如果消費者的訂單在測試範圍内，将有專人緻電了解消費者的需求，确保訂單能夠順利配送，同時不會額外收取任何商品外的費用。目前能送的産品，是東方甄選的爆款，南美白蝦和烤腸。
可以看到，東方甄選的視野已經不局限于電商領域，本地生活的即時零售蛋糕，它也想分一塊。
整體來看，東方甄選目前的局勢，已經挺清晰了。
在抖音 " 大本營 "，有新任抖音一哥董宇輝坐鎮，不愁沒流量。" 與輝同行 " 時常處于抖音帶貨榜首，直播間一個月的銷售額，能占到東方甄選半年 GMV 的 15% 以上。今年 1 月，董宇輝帶貨《人民文學》雜志，4 個小時賣了 8.26 萬套，99.2 萬冊，成交金額 1785 萬元，幾乎是文學雜志銷售史上的一個奇迹。
與輝同行帶貨《人民文學》
在抖音之外，東方甄選試圖讓自己的品牌勢力盡可能地延伸，覆蓋更多的市場和商業領域。它不斷向資本市場講新故事，證明自己的潛在可能性。
出逃抖音，也沒那麽輕松
俞敏洪很早就說過：" 基于外部的平台所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的。"
抖音平台是當下的流量大戶，這也讓它變得相當強勢，在流量端占據絕對的話語權。對于東方甄選這樣的上市公司來說，把整個集團的生計全壓在抖音，肯定是不行的，必須要把雞蛋放到不同的籃子裏。
之前就發生過，抖音突然把東方甄選直播間封了的情況。雖然當時東方甄選對外回應的是，" 過去、現在和未來，都會和平台好好合作發展 "，但肉眼可見的，東方甄選出抖的動作變得越來越頻繁。
但在出走抖音的過程中，東方甄選也承受着一定的壓力。
不難發現，東方甄選試水 " 小時達 "，又入駐了拼多多等平台後，生意模式變得越來越複雜，客源多而廣，對其供應鏈的響應速度和準确性，提出了更高的要求。這背後牽扯到倉儲管理系統、物流配送系統等環節，每一塊都很燒錢，這門越來越 " 重 " 的生意，也将給東方甄選帶來更多挑戰。
根據東方甄選披露的最新财報，報告期内的 6 個月，公司共實現總營收 27.95 億元，同比增長 34.4%；實現淨利潤 2.49 億元，同比下降 57.4%。
東方甄選财報截圖
而淨利潤大幅下降的主要原因，就是公司業務的大幅增長，造成自營産品的存貨成本及運輸成本增加。
經曆過 " 一鍋端 "，又體驗過艱難轉型，東方甄選比過去任何一個時刻，都更重視風險分散。但如何在多元化策略中保持平衡，成爲東方甄選未來一大重要課題。
