30 天内累計銷售額突破 1 億，新晉 " 獨立大女主 "" 情感導師 "@韋雪 近日在抖音上迎來了新一輪的輝煌時刻。
@韋雪 抖音直播間截圖
和 " 煤二代 " 結婚生子離婚、又和上海富二代相戀，并在分手後 " 偷偷 " 生子，以此拿到天價撫養費 …… 作爲一名在博客時代就聲名鵲起的初代網紅，韋雪的情感故事一直在坊間流傳，而她本人也一度與 " 撈女 " 這類形象挂鈎，由此深陷在大衆的非議之中。
沒有人能預料到，多年的争議和負面口碑會在幾個月的時間内迎來翻天覆地的轉變：憑借着在直播間的表現，@韋雪 不僅逐步撕下了貼在她身上的不友好标簽，還成功樹立起了 " 人間清醒 "" 有顔有錢 "" 内核穩定 " 的 " 獨立大女主 " 人設——基于此，她 3 個月内漲粉 365.3W，直播銷售額也一路走高，短期内取得的成績甚至趕超了不少在抖音電商耕耘已久的帶貨主播。
毫無疑問，@韋雪 身上自帶的流量和話題是其走紅的基礎。畢竟，當攜帶着 " 初代網紅 "" 富二代 "" 情感秘事 "" 天價撫養費 " 等一系列勁爆元素的當事人出現在公衆平台之時，向來有看熱鬧心理的大衆很難不停下腳步圍觀一番。而顯然，直播間的 @韋雪 不僅牢牢抓住了這波初始流量和關注，還用自己的方式掀起了更大的風浪，由此順利完成了一場 " 翻身仗 "。
面對網友對其過往情史的好奇，她不僅不遮掩，還會幽默、坦誠地回答網友的問題：
有人問她是否真像網傳的那樣偷偷去美國生子，她說：" 不是偷偷去的，坐的頭等艙。"
@韋雪 抖音直播間截圖
談到與前夫的離婚原因，她回答：" 曾經他年少輕狂，想給每個人一個家，我眼裏容不下沙子，推開門發現家裏是個小區，就把家給拆了。"
有人問她是否還喜歡富二代，她回應：" 不喜歡了，他們現在都沒我有錢。"
面對一些網友的嘲笑和攻擊，她不僅不會發怒，還會以不卑不亢的态度溫和回應。
有人嘲笑她學曆低，她回複：" 自己很早出來闖蕩，拿了社會大學的文憑。"
有人質疑她騙完兩個男人的錢又來騙粉絲的錢，她點開對方頭像後，淡淡回複：" 哥，你又沒錢你怕什麽？你看我直播間這幫富婆都不怕你怕什麽？"
@韋雪 抖音直播間截圖
有人說她不美，她輕輕一笑，回道：" 姐妹我美不美不重要，我已經快 40 歲了，孩子都三個了，你美比較重要。"
無論面對什麽樣的問題，在直播間永遠妝容精緻、打扮考究的韋雪似乎總是能保持着淡定從容的姿态應對，主打一個情緒穩定、反應迅速，不内耗、也不自證，淡淡的松弛感中透出了讓人忍俊不禁的幽默，而不時出現的自嘲和自我解構則又進一步展現了她的真實和坦誠，讓戶的好感度不斷上升。
比如前段時間 " 珂學 " 盛行之際，衆多網友也 " 關心 " 起了韋雪的整容問題，她卻毫不避諱，稱自己 " 臉上都是科技與狠活，不是微 do，是微微沒 do"；談到此前的感情經曆，她會坦言：" 我有點後悔，前面幾年都用來談戀愛、生孩子了，如果早幾年去拼，去這麽努力，可能現在就不會這麽焦慮。"
@韋雪 抖音直播間截圖
除了談論自己的個人經曆外，@韋雪 在直播間更重要的一重身份是 " 情感導師 "。她會和用戶積極互動，然後結合自己的人生經曆向用戶分享情感建議，比如提出了 " 脫單五部曲 "：
即積極展示生活狀态、認可對方工作和愛好、畫餅、少聽多看，話不要太密、在對方上頭的時候甩掉他；
還有 " 成功女人五部曲 "，即已讀不回、嘴甜心狠、男人拽你就甩、不爲男人流眼淚、三天必須放下，五天必須找到下家；
@韋雪 抖音直播間截圖
面對用戶抛出的一些情感困惑，她也會積極給出解答，比如在讨論 " 如何處理感情中的矛盾 " 時，她會告誡女生，" 不要冷暴力男生，要明确表達自己的需求，讓對方知道如何去做才能讓自己開心 "；談到 " 如何判斷男人是否值得交往 "，她會明确表示，" 遇到矛盾選擇逃避、對異性朋友沒有邊界感、對身邊人不好的男人是不值得交往的 "。
此外，類似于 " 叫你心中無男人，不是身邊無男人 "" 男的隻會記得自己翻山越嶺去找的女人，不會珍惜翻山越嶺來陪伴他的女人 " 等經典語錄也被衆多用戶做成切片廣爲流傳，而這種強互動、強輸出型的情感交流也無疑進一步增強了粉絲對 @韋雪 本人的信任和喜愛，其熱度和好感度随之不斷上升。
個人發揮之外，直播間還不時上演一些堪比電視劇的抓馬情感大戲，比如，在一場直播中，@韋雪 知名前任秦奮空降并怒刷 30 萬禮物，而此時，登上榜一的是她的前夫陳平，比她小十幾歲的 " 小鮮肉 " 現任則坐在其身邊，一場 " 前夫 + 前任 + 現任 " 齊聚一堂的互聯網大戲已然賺足了用戶的眼球，随後秦奮默默充錢将前夫擠下榜一的操作更是讓直播間用戶的看戲熱情推向高潮。這種戲碼的出現，不僅讓直播間的話題度變得更高，@韋雪 的應對方式也讓她的 " 大女主 " 人設更爲鮮明。
精彩抓馬的情感故事，精緻、自信、清醒、灑脫、内核穩定的獨立大女主人設，再輔以 " 情感導師 " 身份的加持，自然而然地讓 @韋雪 在女性群體中形成了強大的吸引力和号召力。
第三方數據顯示，@韋雪 直播間的女性用戶占比高達 78%，24 歲 -40 歲的人群占比接近 69%，一線、新一線、二線城市用戶占比 52.27%，三重 buff 疊滿，消費力不言而喻。因此，在流量蜂擁而至的同時，她能夠帶得動貨似乎也就不足爲奇。
和直播間用戶畫像相吻合，@韋雪 的帶貨産品也主要集中在與女性用戶強相關的美妝護膚、醫療保健、日用百貨等品類上，其中，近 30 天内，美妝護膚品類的商品數占比超過 60%，貢獻了 77% 的銷售額。
值得注意的是，@韋雪所帶的品牌大多是小衆品牌或白牌，價格分布在 50 元 -500 元區間，相對親民。
根據第三方數據，近 30 天内，其直播間銷售額最高的産品是品牌 Yestar/ 藝星旗下的一款功效型面膜，單價 189 元，預估銷售額爲 5000W-7500W。該品牌于 2016 年成立，是一個專注醫美項目後肌膚護理的護膚品品牌；其後，品牌 Ourlab 旗下的一款單價約 350 元的緊緻抗皺面霜預估銷售額爲 1000W-2500W。該品牌隸屬于星購集團，創立于 2021 年，主打抗老、修複。此外，其帶貨的 REJURAN/ 麗珠蘭、mkmakane/ 百奈子、HECH/ 赫熙、PLIFT/ 本格派美容等，均爲小衆品牌或白牌産品。
整體來看，韋雪直播間所帶的産品大部分都不是具有高認知度的大衆品牌，這類産品往往對主播的流量和影響力有着更強的依賴，而賬号能在短期内拿下如此高的銷售額，足見其人設在直播間的強大号召力。
據卡思觀察，韋雪在帶貨過程中并無叫賣式場景出現，她會一邊和用戶聊天、互動，一邊通過自己的感情經曆、成長經曆、變美經曆自然而然地将要帶的産品引出，并結合自己的親身體驗，細緻地講解産品的功效和特性。比如在介紹一款面膜時， 她會直接拿出手機向觀衆展示以前的照片，毫不掩飾地說自己以前 " 黢黑黢黑 "，以自己的真實心得引導用戶去 " 試一試 " 這款面膜。
@韋雪 抖音直播間截圖
綜合來講，韋雪在直播間 " 塑造 " 的人設、傳遞的情感觀念和生活态度等，給予了用戶足夠的陪伴感和價值感，讓她逐步沉澱下了一批極具粘性、對其有信任感的忠誠女性粉絲，而她所選的貨品類型也正好精準覆蓋了這部分女性的需求。在輕松愉悅、有獲得感的直播氛圍中，在信任感的驅使之下，轉化無疑完成得水到渠成。
從本質來看，韋雪的帶貨模式更偏向于以人帶貨、以内容帶貨，核心圍繞的是情感這個經典話題。
此前，風靡小紅書的李誕走的便是一條情感帶貨的路子。其 " 小賣部 " 直播間會收集各類網友來信，再由李誕在現場讀出來并解疑答惑，期間他會穿插着這些故事進行自助式賣貨。
在他的直播間内，最不缺的便是各類八卦故事，無數源于現實又抓馬萬分的故事造就了諸多名場面，其中，情感話題的濃度明顯最高，而以松弛、幽默、真誠形象示人的李誕也會充當情感問題咨詢大師，時不時爆出金句，将情緒價值拉滿，不少人也因此将他的直播稱作下班後的解壓利器。而當直播間的流量水漲船高，用戶紛紛淪陷在他制造的 " 真誠幻覺 " 中時，賣貨就變得更加順理成章。憑借着這種情感式帶貨，李誕曾多次沖上小紅書買手榜第一。
雖然主線也是圍繞着情感展開，但相比李誕直播間占據了大量篇幅的、來自用戶的各式情感故事，韋雪直播間内，其個人情感經曆和自我價值輸出顯然才是主線，由此塑造出的獨立大女主人設也更爲鮮明。
那麽，這種強人設型的情感式帶貨是否安全？在卡思看來，情感作爲與人相關的密切主題，不論是在短視頻還是直播領域，都是經久不衰的流量密碼，這也是衆多情感達人、情感主播能夠陸續崛起的核心原因。但與此同時，與人相關、與情感相關的生意模式恰恰又最容易引起争議、最容易被審視。
去年年底，知名情感導師 @曲曲大女人 的抖音、微博賬号均被平台封禁。其中，微博公示的封禁理由是 " 多次宣揚不良戀愛觀博取熱度，并借此販賣課程謀取私利，傳遞錯誤價值導向 "。在此之前，曲曲的情感教程曾爲其吸引了大批女性用戶的關注，但與此同時，說其 " 是撈女，教一幫撈女怎麽賺錢 " 的負面評價也始終存在。
再早前，主打從女性角度出發、分析并解答各種情感問題的情感達人 @直男并不直男癌便因在 " 黑馬情侶 " 事件中的點評與其此前論調有所偏差而觸犯衆怒，5 天掉粉近 100 萬。雖然在停更一段時間後又恢複了更新，但其目前的流量明顯不如從前。
再回到 @韋雪身上，雖然她目前憑借個人魅力、情感建議積聚了大量粉絲，但其輸出的價值觀卻也存在着一定争議，稍有不慎，就有翻車風險。而從另一層面看，她選擇的小衆品牌和白牌的産品質量和口碑往往難以和知名品牌相媲美，一旦出現問題，必将會對其信譽造成嚴重影響。
水能載舟，亦能覆舟，以人、以情帶貨，往往能在短期内收獲極大的效益，但承受的風險也因此而大大增加。" 翻身 " 後的韋雪，要想走得更加長遠，勢必要謹慎，再謹慎。
本文來自微信公衆号 " 卡思數據 "，作者：嶽遙，36 氪經授權發布。
