在當今飛速發展的全球商業舞台上，企業的成功已不再局限于本國市場。随着科技的不斷進步和國際交流的日益頻繁，越來越多的公司積極踏足海外市場，尋求全球化的機遇。
然而，在這個競争激烈的時代，要在異國他鄉取得成功并非易事。因此，專精特新企業在出海過程中需要精心謀劃，善于創新，不斷提升競争力。
那麽，當前是專精特新企業出海的一個非常好的機遇期嗎？專精特新企業出海的模式都有哪些？專精特新企業出海面臨哪些挑戰和痛點，如何應對？中國企業下一步的出海方向會是哪裏？
帶着這些問題，36 氪《專精時氪》系列直播第四期邀請到了合思創始人兼 CEO 馬春荃、靈動科技 CEO 齊歐和揚帆出海 CEO 劉武華，一起探讨專精特新企業如何克服跨國經營中的挑戰，如何在全球市場中找到機會，以及如何保持創新和競争力。
在這場直播中，幾位大咖主要讨論了以下問題：
1、" 走出去 " 已經成爲專精特新中小企業的共識？
2、專精特新企業的國際化模式有哪些？
3、專精特新企業出海 " 搶訂單 "，現在是一個非常好的機遇期、窗口期？
4、專精特新企業出海面臨哪些挑戰和痛點？
5、企業出海有沒有什麽成功的經驗可分享？
6、目前哪些領域的企業出海做的比較好？
7、AI 是否能加速企業出海？
8、爲何以東盟國家作爲目的地火爆？中國企業下一步的出海方向會是哪裏？
以下爲對話實錄（有删減）：
1、" 走出去 " 已經成爲專精特新中小企業的共識？
齊歐：今天，無論是在中國，還是在美國和歐洲，有大量研發積累的科技企業，其收入大概率是來自全球的。
要成爲專精特新企業就得做研發，研發就有技術投入，雖然中國大陸是一個非常大的市場，但毛利可能還沒有那麽高，企業要多去服務全球，就像那些成功的全球跨國企業一樣，獲得更大的市場。畢竟，有更充沛的毛利才能支持更持續地研發。
馬春荃：企業的本質就是要盈利。企業出海，毛利空間會更高。專精特新企業的競争力其實是更強的，能夠有效地殺出重圍，獲得更好的經營利潤。
2、專精特新企業的國際化模式有哪些？
劉武華：一種是空軍打法，即團隊大部分在國内，通過線上平台的流量實現産品在當地的售賣推廣。另一種是本地打法，也就是去本地建廠銷售。
伴随着更多企業出海，尤其是一些平台級的大廠，國際化的機會會被它們逐步壟斷。所以，對專精特新企業而言，就得采取本地打法了。
3、專精特新企業出海 " 搶訂單 "，現在是一個非常好的機遇期、窗口期？
劉武華：實際上，出海已經過了 1.0 的形态，就是說過了在中國造産品，然後大面積往海外去銷售的階段。
在一些國家，比如印尼，如果不在當地設立企業，就會面臨高額關稅的問題。企業出海不單純是搶訂單，而是要去構建一個生産的産業業态。
對于企業出海，我有幾點建議：
一、跟着國家政策走。像 " 一帶一路 " 這種國家政策會帶來很多的機會，企業投入進去不會有過度的風險存在。
二、企業最好是跟着大廠出海，大廠在哪投資多、部署多，就跟着走，這樣就不會有太大的問題。
三、要看企業的業務和出海地的市場是否契合。有很多企業在海外做金融類的業務，如果出海地選在金融發展成熟的歐美，是不太可能發展的好的。
四、如果企業創始人要做出海，比如東南亞市場，一定要深入當地，親自去當地待一段時間。
4、專精特新企業出海面臨哪些挑戰和痛點？
劉武華：一是合規問題，包括當地注冊公司、勞工、财稅，以及本地化保護的合規等等。
二、各個國家對數據隐私的保護，數據的出入境等的要求都非常嚴格。很多大廠在海外被罰很多錢，往往是涉及到這種隐私的合規。
三、本地化是一個很大的挑戰。如果是一群中國人出去做本地化是比較難的。企業要找到身在當地，和企業文化非常契合的骨幹來構建團隊。
四、輿情環境。很多企業業務做得很好，但是一有輿情，就會給企業帶來很大的災難。
齊歐：第一還是合規，比如機器人行業，既包括安全規範，當地的一些物流标準規範，還包括一些信息的規範。
第二是市場特點，既包括市場本身的空間要求，也包括其文化要求。
第三是組織化。管理澳洲、韓國、歐洲的當地團隊也是很大的挑戰。
5、企業出海有沒有什麽成功的經驗可分享？
齊歐：在海外開展業務，業務員一定要是當地的面孔，這樣成交的效率也會很高。如果中國企業請一個印度人去做美國白人汽車的生意，就會比較周折。
劉武華：第一，外國人希望的是我們先交朋友，我認可了你這個朋友，就願意和你做生意。
第二，找一個國外的業務負責人很關鍵。如果國外的負責人不靠譜，大概率會被坑得很慘。很多知名公司在這方面都吃了很大的虧。
第三，在海外參展是非常有用的，這可能跟國内的認知不太一樣。如果外國人參加一個展會，你的實力獲得認可，他就很願意去了解你的業務，之後才能進一步溝通，營銷方式跟國内不一樣。
第四，與國内不同，在國外通過郵件營銷的效果是很好的，通過 EDM 軟件向目标客戶發送郵件，是一種比較好的獲客方式。
6、目前哪些領域的企業出海做的比較好？
劉武華：國内企業出海，遊戲，泛娛樂社交和金融領域較多，且都是大規模出海，已經形成了較大的産業集群，産業規模也都基本上達到了千億。
全球各國發展的周期不同，所以很多在中國錯失的機會在海外還能撿回來，在很多細分賽道實際上是有有挺多機會的。
7、AI 是否能加速企業出海？
馬春荃：面對出海，語言是一大障礙，過去可能隻有極少數人才能跨越母語和外語之間的障礙。現在，AI 能讓大家溝通障礙大幅降低，效率提升還是非常顯著的。
8、爲何以東盟國家作爲目的地火爆？中國企業下一步的出海方向會是哪裏？
劉武華：中國企業出海，" 一帶一路 " 沿岸國家都會有機會。在東南亞的一些國家，基本上一半以上都是年輕人，年輕用戶多，也是有機會的。
在拉美，巴西、墨西哥都是人口大國，國民經濟也在蒸蒸日上，我們是非常看好的。
另外，在中東市場，以沙特爲代表的國家正在改革開放，當地實際上是石油文化、石油經濟，其他各方面都較欠缺，他們是希望和中國企業一起共建的。而且，企業到中東發展，政策也是非常友好的。
