作者：稻盛和夫
來源：盛和塾（ID：shengheshu2018）
想要将 " 經營要訣 " 融會貫通，
就必須愚直地反複學習
要把經營訣竅血肉化，轉化爲自己的東西，唯有一而再再而三地實踐，重複再重複。
剛學到一點皮毛，就認爲 " 我學了一年哲學，接下來要學更高境界的東西 "，于是開始閱讀晦澀難懂的哲學書籍，積累大量知識，也開始有了自己的見解。
然而，這些知識決不屬于自己。
僅僅 " 知道 "，擁有單純的 " 知識 " 是不夠的，還必須具備信念，将 " 知識 " 提升到 " 見識 " 的水平；
不，即便有 " 見識 " 還不夠，還必須不畏任何艱難阻礙，勇于執行，将 " 見識 " 提升到 " 膽識 " 的境界。
" 膽識 " 是指把 " 知識 " 轉化爲自己的東西，要做到這一點，唯有反複實踐。
不堅忍不拔地學習，也不實踐。
換言之，隻讓自己的理解停留在知識層面，這樣的話，即使在盛和塾裏待的時間再長，經營業績也不會有所長進。
抱歉，這些話聽起來像是王婆賣瓜，但我的确是謹守樸實的哲學，堅持實踐而走到今天。
或許這些哲學看似幼稚，但我卻在每天的實踐中，将它們作爲判斷基準沿用至今。
正因爲如此，京瓷的經營至今仍然井然有序，企業也在持續發展。
有的中小企業的經營者讀了我的書之後，開始變成 " 哲學家 "，滿口都是高深莫測的話語。
在演講時也是如此，滿嘴滔滔不絕，講的都是深奧晦澀的東西。
這種人的企業基本沒有發展，成長到一定程度後，便停滞不前，然後業績逐漸滑落，原因是他們隻用頭腦理解盛和塾傳授的東西。
想要将 " 經營要訣 " 融會貫通，轉化爲自己的血肉，使之在經營實踐中發揮作用，就必須愚直地反複學習，這一點十分重要。
通過反複學習 " 正确的爲人之道 "，
就能不斷提高人格
每個人天生的秉性各自不同，有的人比較好強，有的人比較軟弱；
有的人比較魯莽，有的人比較謹慎；
有的人比較自我，有的人善于爲他人着想，個性可謂千差萬别。
如果人在一生中不學習，沒有受到任何新的因素的影響，那麽這些天生的性格就直接變成一個人的 " 人格 "，而 " 人格 " 決定了 " 才幹 " 的發展方向。
那麽，會出現什麽情況呢？
一個天性自我、自私的領導者，隻要能發揮出優秀的才幹，也能取得一時成功，但因其人格存在問題，遲早會爲了私利私欲營私舞弊，走上歧途。
相反，即使天生 " 性格 " 有所缺陷，但在人生中通過接受聖賢的影響，學習正确的爲人之道，也能成爲具備高尚品格的人。
沒有一個人生來就擁有完美的 " 性格 "。
正因爲如此，才有必要不斷學習哲學，将其中的哲理融入自己的血肉裏，努力提高自己的 " 人格 "。
尤其是擁有衆多員工、對社會負有巨大責任的經營者，更需要率先垂範，不斷精進，提高自己的人格并将其維持在較高境界。
當然，才華橫溢的經營者也認識到 " 人格 " 的重要性，也具備哲學方面的知識，這些知識揭示了 " 正确的爲人之道 "。
但是，" 知 " 和 " 行 " 是兩回事。
許多經營者學過一次 " 正确的爲人之道 "，就心滿意足，不願意反複學習，因此 " 知 " 而不 " 行 "，隻沉溺在知識之中，這樣的經營者屢見不鮮。
就像運動員爲了保持強壯的體格，必須每天鍛煉身體一般，人心也需要勤于擦拭，稍有懈怠便會轉眼堕落。
領導者有必要反複學習 " 正确的爲人之道 "，不懈努力，時刻保持理性。
同時，每天回顧、反省自身言行，這也十分重要。
日日反省，嚴格自我審視，看自己是否有違反 " 正确的爲人之道 " 的行爲，這一點至關重要。
像這樣，通過持續的努力，人才能修正天生個性中存在的缺陷，形成新的 " 人格 "，也就是 " 第二人格 "。
換言之，通過反複學習 " 正确的爲人之道 "，并将其融入自己的血肉，就能不斷提高人格，并将其保持在高水平的境界。
經營者的哲學出色的話，公司也會出色，
專業知識并不起決定性作用
一般人或許認爲，在京瓷因爲我原本就是搞技術的，是精密陶瓷方面的專家，所以作爲精密陶瓷的生産廠家，京瓷的成功是理所當然的。
實際上大家也都說 " 京瓷的成功是必然的 "。
那麽，通信事業不是我的專業，對我來說屬于未知的領域。
我要挑戰它，讓大家看一看哲學的力量。
我創建第二電電也有這方面的動機。
我認爲，經營企業這件事，光有那個專業領域的知識，光是懂得專業，并不能做好。
經營由作爲經營者的那個人的心性，或者說由他的思維方式決定。
換句話說，經營者的哲學出色的話，公司也會出色，專業知識并不起決定性作用。
通過京瓷創建的經營實踐，我越來越堅信這一點。
當然實際上在京瓷，我自己研究、制造和銷售精密陶瓷，而且在精密陶瓷這一領域，我接二連三成功開發新的産品。
研究水平全世界領先，這才有了今天的京瓷。
但是，作爲這項研究當事人的我，卻并不認爲由于技術先進、專業知識豐富，京瓷才獲得了成功。
技術、知識隻是要素，卻不是成功的根本原因。
我認爲成功的根本原因在于經營者持有的心性。
基于這種認識，我創立了第二電電這一新的事業。
當時，人們對我的挑戰隻是付之一笑，他們認爲這樣的挑戰不可能成功。
NTT 這個企業當時的銷售額超過 4 萬億日元。
而且自明治維新以來，對于把電話線路鋪設到全國各地的家庭這一國家戰略，同這樣的巨型企業對抗不可能成功。
在這種輿論面前，大家都縮成一團，誰也不敢做聲。
這時，我挺身而出，第一個舉手挑戰。
正如大家所知，第二電電前一期（1992 年 3 月底）的銷售額大約爲 2000 億日元，利潤約爲 230 億日元。公司有這麽大的規模，從第二電電企劃公司開始才過了 8 年。
賽路拉電話公司 " 想搞移動電話事業 "，我向國家郵政省提出申請，但郵政省卻拖延着不予認可。
最後結果是，首都圈和東海地區劃分給建設省和豐田汽車組成的高速通信公司，剩下的其他地區分配給第二電電。
日本真是一個不講道理的國家。
" 既然大企業豐田和官僚機構建設省要幹，那就委托它們吧 "，于是把好地區劃給了它們。
有這樣的原委，第二電電的移動通信事業除去首都圈和東海地區，在全國各地開展起來。
我們把各地劃分爲北海道、東北、北陸、關西、中國地區、四國、九州，最後是沖繩，共 8 個區域。
各地都設立了當地的移動通信公司。
賽路拉電話公司自創立以來已有 5 年，北海道開業 4 年。
經過 5 年，除了首都圈和東海地區，公司合計從今年 7 月的月度數字推算，其規模可以達到年利潤 200 億日元。
這是同賽路拉電話公司的母公司第二電電分開計算的數字。
這樣，包括賽路拉電話公司在内的第二電電集團公司的年度利潤可達 500 億日元。
京瓷公司也不過 500 億日元的利潤。
因此，在花費 33 年工夫成長發展的京瓷之外，我們又創造了一個同樣規模的企業，而且隻花了短短 8 年時間。
這樣的成功不依靠專業知識，證明領導人應該持有的心性、哲學、思想決定了企業經營本身。
這是我的觀點。
把企業經營的精髓告訴大家，其實就是我發起、組織盛和塾的初衷。
經營者能夠講述哲學的企業就會發展，
與員工一起學哲學、用哲學
如果事業目的是爲私的，是爲經營者個人的，那麽經營者自己的内心就會羞愧不安。
如果把自己的事情抛在一邊，目的是爲公的話，經營者的内心就會充滿力量，充滿自信。
在奧運會上就有這樣的人，不是爲自己，而是爲團隊、爲祖國，于是能超常發揮，取得了意想不到的好成績。
這就是大義名分的力量。
如果能夠擺脫私心，爲對方、爲周圍的人着想，那麽就像 " 真善美 " 所表示的，在人靈魂深處的美麗心靈就會顯現，力量就會自然地湧出。
而且，這種美麗心靈，同這個宇宙間流淌着的、促使一切生物成長發展的潮流合拍，所以結果也必将順利而圓滿。
爲此，經營者自己要學習哲學，通過學習提升心性。
同時，不僅自己要提升，而且還要給員工講述哲學，努力讓哲學爲公司内的員工所共有。
爲了實現崇高的企業目的，我準備以這樣的思維方式、這樣的哲學來經營企業。
必須在公司内講這樣的話，哲學必須與員工共有。
也就是說，爲了能與員工心心相通，在确立了企業的 " 願景 " 和 " 使命 " 之後，接下來各位經營者要做的，就是講述自己的哲學，與員工共有這種哲學。
人爲什麽而活，爲什麽而工作，我對人生是怎麽思考的，我打算怎樣度過自己的人生，我希望與大家一起以怎樣的态度來度過人生。
經營者的這種思想、人生哲學，在講述企業的目的、使命時，自然而然會流露出來，也必須流露出來。
" 既然社長有這麽好的思想，我們員工也應響應，我們尊敬社長，我們要和他一起爲公司的發展努力奮鬥！" 經營者必須要讓員工産生這樣的想法。
在日本的大企業裏，沒有企業的一把手會講述自己的人生哲學。
但是，" 僅有一次的寶貴人生，我們究竟應該怎樣度過？" 這樣的話題，自從創業以來，我一直不斷地向員工訴說，這就是 " 京瓷哲學 "。
京瓷哲學已經滲透到了員工的血肉之中，爲激發員工的積極性做出了貢獻，并營造了京瓷的企業精神和文化。
在盛和塾裏，将近 30 年來我一直在講述京瓷哲學。
久而久之，老塾生就把我的思維方式當作他們自己的思維方式脫口而出了。
可以想象一下，塾生們想說服自己企業的員工，獲得員工全方位的協助，但是不知道話該怎麽說才好。
如果說話半生不熟，" 我自己是這麽想的 "，說些陳詞濫調，那麽誰也不會相信，弄不好還會适得其反。
爲此，加入盛和塾，學習我的哲學。
" 稻盛塾長是這麽說的 "，然後把這個話原原本本帶回公司，原封不動地講給幹部員工。
不可思議，社長果然有了權威，員工也不敢再小瞧他了。
當然，社長自己要認真學習，聽盛和塾的 CD，讀我的書。
這樣經過若幹年，那已經不是稻盛塾長的東西了，而是社長自己的思想了。
此時，再說 " 我自己是這麽想的 " 時，思維方式就不會錯，就能夠說出感動人心、鼓舞人心的話。
這樣的話，員工就越發信任社長，公司就會團結一緻、生氣勃勃。
也就是說，經營者能夠講述哲學的企業就會發展，盛和塾内凡是獲得成功、能夠成長發展的企業無不如此。
經營者自己能夠講解哲學，再進一步，讓這個哲學爲員工共有。
其形式因企業不同可以多種多樣，如果與公司内哲學共有的程度成正比例，企業業績會随之上升。（本文完）
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