十多年前，蘋果手機一機難求，聯通合約機為中國一半果粉解了相思之苦。
近幾年，中國聯通以更加潛移默化的形式深入人們的生活。
比如在聯通雲的輔助之下，很多地方政府實現了 " 數據多跑路，群衆少跑腿 "，一些城市的小區門禁、醫藥服務也都是通過聯通雲的數據支撐實現。
今年上半年，聯通雲業務收入達到 187 億元，同比增長 143.2%，其董事長劉烈宏預測，到今年年底，聯通雲業務收入将達到 300 億，接近去年兩倍。
顯著增長背後，聯通雲得到國際咨詢機構 IDC 及中國工信部、中國信通院、乃至行業媒體的廣泛認可，成為中國雲計算領域标杆型大廠。
翻倍增長的聯通雲，究竟有哪些核心打法？
用一朵雲，覆蓋一個崛起的千億市場
雲計算，堪稱國家戰略級硬科技。
截止去年底我國雲計算市場規模已經達到了 3229 億元，增速高達 54.4%。
到今年，雲産業的關注焦點從互聯網大廠轉移到三大運營商，增長勢頭最猛的聯通雲，也是最富有話題度的一個。
在 2022 年 IDC 發布的《中國專屬雲服務市場跟蹤》排名中，聯通雲排位第五，政務公有雲基礎設施和服務運營能力均排名第七。
與此同時，聯通雲的 IDC 專屬雲增速也是行業排名第一。
聯通雲增勢顯著，首先是看到了中國雲市場的需求變化。
中國的雲産業經曆了早期的頭部企業私有雲建設，已經逐漸進入深度競争階段，未來長尾效應顯現，很多腰部公司乃至新銳創業公司也會上雲，公有雲必定是雲廠商的必争之地。
最新的《中國互聯網發展報告 2022》顯示，2021 年中國的公有雲市場規模增長 70.8% 至 2181 億元。
公有雲最大的客戶是各地政企，他們選擇運營商上雲，最基本的考量在于覆蓋面廣、高可靠性的 " 雲網一體化 "。
強大的雲網融合體系，是聯通公有雲業務突飛猛進的基礎。
今年，聯通雲助力茅台集團打通從生産到消費全鍊條數字通路。
i 茅台項目需求複雜，既涉及互聯網電商應用具有用戶規模龐大、海量等特點，需資源的靈活擴展、彈性伸縮且安全合規。還需滿足億級用戶、千萬并發、PB 級數據分析，需要保證用戶訪問資源的速度和體驗。
為此聯通雲項目組成員在發揮定制服務、貼身服務優勢，提供一點受理全國集約化部署，形成一雲多态，彈性适配的雲服務，在全國範圍内快速完成大規模資源交付，滿足了客戶高複雜度、高性能、高融合的需求，獲得了客戶一緻好評，并榮獲茅台集團 2022 年度優秀供應商合作夥伴稱号。
如今茅台電商雲支撐申購量超 6 億人次，日活躍用戶超 400 萬，應對流量高峰和網絡攻擊阻斷 5 萬餘次攻擊，成為中國公有雲業務的标杆項目。
i 茅台項目，隻是聯通雲業務發展曆程中的一個縮影。
利用網絡渠道的先發優勢，聯通雲已經在全國 20 餘省、100 多個省市上線兩級政務雲，落地了 830 多個智慧城市項目，實現一市一池，為政企客戶提供就近雲服務。
它的全光算力網絡，也已經連接國家東數西算 8 個樞紐節點，以及 24 個聯通自有大型數據中心，能夠實現帶寬 3-4 倍的提升，以及分布式雲網協同，在國内 334 個地市，以及海外 40 多個 TOP 雲商，全部實現 20ms 超低時延。
今年，聯通雲還将在聯通的全域全光大網基礎上，與已有的金融政企精品網相結合，形成雙平面的立體雲架構，實現客戶體驗閉環。
一年 300 億訂單，背後藏着 " 理工男 " 對服務的信仰
随着雲産業高速發展，行業越來越細分，雲産業的競争已經不僅拘泥于資源和規模，而是進化到更精細化的服務層面。
随着早期上雲客戶在商業上的成功，聯通雲的客戶群體愈加多元化。
如今，雲已經不僅是商業工具，上雲可以相當程度幫助企業降本增效，甚至會優化企業原本的經營管理邏輯。
重大選擇面前，企業選擇哪一家雲廠商，到底看什麼？
穩定、快速、安全、以及一系列個性化功能和服務。
歸根結底，要看廠商是有洞察用戶需求、痛點的用戶思維。
中國有很多傳統企業面臨數字化轉型，但在上雲問題上卻遲遲下不了決心。不是他們不想上雲，而是業務太傳統，上雲難度大。
聯通雲的用戶思維體現在價值鍊創新打法：讓企業 " 一站式上雲 "。
1、聯通雲是一個 " 全能選手 "
無論是政府還是企業，上雲需求都是衆口難調。
為此聯通雲以雲能力為核心，充分融合 5G、人工智能、大數據、物聯網、區塊鍊、可信安全等創新技術，為各行各業提供全棧能力雲。
聯通雲不僅涵蓋 " 新型數據中心 " 和 " 算力網絡的一體化 " 功能，還在此基礎上實現架構領先、自主可控、算力高效。
現在，聯通雲聚焦政務、醫療、教育、工業互聯網等衆多領域，中國聯通已累計服務了發改委、外交部、住建部等 40 多個副部級客戶，并為中國石油、國家能源集團、國機集團等 300 多個大型企業提供數字化轉型服務。
2、不僅 " 全武行 "，還要 " 量身定制 "
企業上雲，本質是為數字化系統進行算力升級，能否成功關鍵要看需求是不是匹配。
為此聯通雲将算力基礎設施、算網融合技術、以及算力創新技術相融合，打造出便于客戶選擇的 " 七大場景雲 "：數海存儲雲、智能視頻雲、自主可控雲、混合雲、5G 邊緣雲、物聯感知雲、智鍊協同雲。
這些不同類型的雲，在使用場景上各有所長。
數海存儲雲，能對海量數據進行冷熱分層、容災備份，通過就近存儲、傳輸加速等高性能、低成本方式保護客戶數據。
智能視頻雲則主要服務樓宇、行業監管等上遊場景，可以模塊化、組件化部署，在疫情期間，還為無數社區實現了人流統計、口罩合規等智能 AI 功能。
對于場景細分，聯通雲混合雲負責人龐玉峰說：" 場景雲就像一個雲計算‘超市’，客戶想吃什麼都可以自由選購、自由搭配，充分享受雲計算自由。"
聯通雲翻倍增長的秘密，究竟是什麼？
今年 11 月，聯通用連續 5 個漲停闆賺足了眼球，聯通雲業務增量正是關鍵因素之一。
刀哥認為，聯通雲增長的關鍵，與爆品戰略的底層思維相契合：找準核心發力點，打深打透。
聯通雲的核心發力點，就是底層技術。
雲計算是典型的技術驅動。
自 2008 年以來中國聯通一直深耕雲計算，2014 年 , 基于傳統架構的 cB1.0 上線 , 标志着聯通 cBSS 數字化戰略的開始 ;2017 年聯通推出集中雲化架構 , 當時就已實現了容器、虛機資源池化基于 mesos 兩級彈性調度 ;2020 年基于雲原生架構統一的雲資源運營門戶實現了 IT 一朵雲 ; 到 2021 年聯通雲雲原生 2.0 發布 , 完成了雲原生 + 虛拟化雙引擎基座的搭建。
如今經曆了 13 年全棧自研後，近期發布了全新聯通雲 7 版本，圍繞雙引擎基座核心能力，不僅實現雙引擎技術能力升級、并實現計算、存儲、網絡性能突破，在全棧自研的基礎上，具備一雲多芯混部能力，并基于統一架構實現一雲多态構建行業雲、私有雲、信創雲三大專業版本，
搭載 " 墨攻 " 安全運營服務平台，供一站式網絡安全、系統安全、數據安全、應用安全等服務。融合了專業 PaaS 平台，賦能千行百業的數字化轉型并基于七大場景雲形成細分專業解決方案；承載資治政務大數據平台和格物 DMP 平台，夯實政府數據治理基礎，深耕智能設備管理服務。滿足客戶場景需求。
此外，聯通雲在技術層面堅持用戶導向，打造低門檻、易上手的産品。
為幫客戶快速實現數字化轉型，聯通雲推出了用數據中台、智能中台賦能應用的 " 中台 + 應用 " 模式，幫客戶快速調動雲算力。
自 2016 年起，聯通雲就開始使用容器化方式運營數據中心，到如今聯通雲的容器技術，已經叠代到基于谷歌開源的 Kubernetes 系統，具備自動化部署、大規模可伸縮、應用容器化管理等功能。
此外，聯通雲低代碼平台，還能幫助客戶在開發、測試、運維全程提供貼心微服務，提高資源利用率，簡化應用管理、提升研發效能，達到降本增效目标。
現在中國有 25 萬家雲計算相關企業，激烈競争之下，隻有以用戶需求為導向延伸技術支持服務，才能赢得市場。
中國計算機科學專家柴雲鵬認為：" 從基礎設施向平台層和軟件層發展，賽道會越分越細，技術含量和專注度會越來越高。"
循環叠代的技術，是聯通雲高速發展的核心驅動力。
也是中國雲産業的最強引擎。
本篇作者 | 經旭
