電競有多熱？傳統體育巨星不甘于當玩家，要當就直接當老闆。
梅西在 " 八奪 " 金球獎後，最近變身名副其實的 " 梅老闆 "，攜手老隊友阿圭羅成爲 KRÜ 電競俱樂部的主人。
選擇投資電競俱樂部的不止梅西一人，早在之前，包括貝克漢姆在内的體育明星便選擇了這一賽道。與此同時，電競俱樂部們在經曆了上市之後，亦有俱樂部選擇退出，這也折射出電競俱樂部以及電競産業在商業化道路上的波折。
需要指出的是，和遊戲産業相比，電競産業的 " 蛋糕 " 并不大，但足夠誘人。
也許這個場景你很熟悉。在中國，Z 世代人群多有這樣的經曆：每當重要電子競技比賽開打，整個宿舍乃至校園都充斥着一股體育競技的張力，一些情緒激動的同學在比賽關鍵時刻還會在宿舍或其他地方開始呐喊。電競已經成爲 Z 世代人群生活中必不可少的一部分，其蘊含的消費潛力亦不可小視。
再觀此次梅西的入局，一方面爲電競俱樂部帶來了一波巨大的流量，更值得關注的或許是另一項關鍵的讨論：
當電競賽事在觀衆和影響力上已經開始超越一些傳統體育項目時，體育明星的加入會給這個充滿活力的行業帶來什麽新的商業機遇？同時，在電競逐步與體育運動賽事并軌的背景下，電競俱樂部又可以從傳統的體育俱樂部身上學到什麽？
01
" 梅老闆 " 真成 " 老闆 "
" 現在我們（老闆）是兩個人了。" 在一段将近 3 分鍾的視頻的最後三十秒開始，足壇傳奇阿圭羅咧嘴一笑，一掃仿佛自己要卸任 KRÜ 電競俱樂部老闆的鋪墊，并宣布了重磅消息——另外一位老闆是梅西。
圖 / 視頻截圖
2020 年 10 月，阿圭羅宣布創立了 KRÜ 電競俱樂部，而上個月剛好是俱樂部成立三周年。
前不久獲第八座金球獎的梅西，雖然隻在視頻中出現了不到 5 秒鍾，" 震動力 " 卻也十足。這條視頻所在的推文理所當然地成爲了俱樂部曆史上流量最高的一條。
截至發稿前，已經有 2472 萬次查看，17.3 萬次喜歡，2 萬轉帖，以及 1.1 萬次引用。
當然，一直以來和梅西 " 結伴而行 " 的 C 羅也被動出現在了其中。前曼聯門将，同樣也是電競俱樂部老闆的德赫亞便在評論區中調侃，" 我要給 C 羅打電話了。"
說回梅西，先是選擇了北美乃至國際市場，加入美職聯的邁阿密國際，之後又是成爲電競俱樂部的老闆。其實這一路徑又和邁阿密國際的老闆——貝克漢姆又有神似之處。
事實上，就在邁阿密國際進入美職聯的 2020 年，貝克漢姆同時也開始涉足到電競産業。但由于疫情，邁阿密國際在結束兩連敗之後便和整個美職聯陷入了停擺的狀态。貝克漢姆倒也沒有閑着，而是和其他資本一道選擇投資一家名爲 Guild Esports 的電競俱樂部，同年 10 月，該俱樂部在倫敦交易所挂牌上市。
圖 / 微博 @DavidBeckham
不過，從上市過的電競俱樂部來看，虧錢是一種常态。
Guild Esports 在今年 1 月發布的财報數據顯示，Guild Esports 在截至 2022 年 9 月 30 日的一年中，總共虧損 875 萬英鎊。去年同期則是虧損了 882 萬英鎊。
而在今年 8 月，全球首個電競俱樂部概念股 Astralis（2019 年 12 月正式上市）更是召開特别股東大會，通過了從納斯達克丹麥市場上退市的決議。稍早之前的 3 月，其發布的财報顯示，即便在保持營收增長的同時順利完成了降本增效，Astralis 全年虧損額還是達到 966.8 萬丹麥克朗（約 139.3 萬美元），并未實現盈利。
02
一門好生意？
單從财報來看，投資電競俱樂部并不是一門 " 劃算 " 的生意，但爲何體育明星乃至各路明星都争相進入？
一個籠統但直接的回答是，電競産業的 " 蛋糕 " 看着不大，但潛力十足。要是能夠成爲第一批 " 吃到螃蟹 " 的人，回報就會異常豐厚。
先從整個行業來看，遊戲行業調研機構 Newzoo 的《2022 全球電子競技與直播市場報告》顯示，2022 年全球電競市場營收預估結果爲 13.8 億美元，預計 2025 年全球電競收入将達到 18.66 億美元。
此外，電競俱樂部還有一個特點，盈利方式較爲單一。目前看來，電競俱樂部的收入來源主要是來自贊助以及比賽所得獎金。以 Astralis 爲例，2022 年财報顯示，其全年營收中，贊助與賽事相關收入分别占總營收的 48.21% 與 42.28%。
雖然目前各家俱樂部也在通過各種方式努力拓寬收入面，比如 IP 聯名、推出衍生品乃至成立電競學院，但從收效來看依舊一般。
如果一定要選取一個讓人堅定投資電競産業的原因，或許要落在其巨大的受衆上，這群人年輕，消費潛力也大。
一個典型的是例子，在體育賽事平台虎撲上，" 評分 " 功能下，電競賽事的相關熱度已經遠高于平台中最熱門的 " 兩大球 "。而在最近進行的 S13 系列賽事中，每逢賽事，哔哩哔哩等各大直播平台上的彈幕便會齊刷刷地飄過。各種 " 神評 " 在出圈的同時也展現出電競的社會影響力。
但是，目前的問題也很明顯，觀衆看了就看了，但并不太願意，或是并沒有什麽多餘的渠道來花錢。NewZoo 的數據顯示，全球約有 2.61 億人每月都至少觀看一次電子競技賽事，但每人每年僅産生 5.30 美元的相關支出。
圖 / 新華社
從收入渠道的拓展來看，版權收入或許會成爲第一個突破口。相比足球、籃球等大項目，電競項目的版權價格并不起眼，但依然展現出了潛力。以中國的 LPL 爲例，虎牙在 2021 年花 20 億買下了 LPL 未來五年的直播版權，爲頂級賽事設下了一個标準。
《普華永道全球娛樂與媒體展望》預測，到 2027 年，美國的電競市場中，版權收入将達到 2.3 億美元，超過贊助收入的 2.16 億美元。報告認爲，版權也是近幾年美國電競市場複合年增長率最快的闆塊，達到 12.7%。
與此同時，《2022 全球電子競技與直播市場報告》顯示，出版商收入、商品和門票銷售、數字收入、流媒體收入等方面都有提升空間。
03
流量湧入之後
對于電競俱樂部而言，包括體育明星在内的大量明星背後帶來的流量湧入是呈指數級的。在跑馬燈一樣的各類電競俱樂部中，明星所帶來的流量無疑是吸引觀衆注意力的一劑 " 強心針 "。
不過，如果其隻追逐流量，那麽其後果可能是 " 大翻車 "。在這方面，電競俱樂部 Faze Clan 堪稱完美的反面教材。9 月，瀕臨退市邊緣的 Faze 官方發布公告宣布終結與其前 CEO 特林克的合同。
特林克在任期間，整個電競俱樂部的打法完全圍繞流量展開，意在用各種造勢，創造一種 " 迷思 " 來占領 Z 世代的心智。比如，在上市敲鍾之後，特林克花了 170 萬美元，請知名說唱歌手 Travis Scott 在慶功宴上唱歌 15 分鍾 ...... 此類操作不勝枚舉。
在重金買量之下，流量或許是有了，但轉化能力着實堪憂。《福布斯》表示，即便 Faze 品牌在 Youtube 上的粉絲超過 1 億，但每位粉絲隻能爲 Faze 帶來 36 美分的收入，而這 36 美分中有不少還要分給主播。
圖 /Faze Clan 社媒
最新進展是，Faze 現正被德克薩斯州電競公司 GameSquare 以全股票交易的方式收購，背後是美國橄榄球聯盟隊伍 Dallas Cowboys。這也顯示出一種可能的路徑——像操作一家傳統的體育俱樂部一樣操作起一家電競俱樂部，而這背後需要運作的空間還有不少。
典型如地域化。拿足球來說，提到巴塞羅那，大家會想到巴塞羅那足球俱樂部；提到巴黎，大家會想到巴黎聖日耳曼；提到曼城，大家會想到曼聯和曼城。更進一步來講，由于一些俱樂部的巨大名氣，反過來還進一步推動了所在城市的亮相。
而說到電競俱樂部，或許目前還沒能有哪個俱樂部能夠達到如此的辨識度。
路還很長。至少，在品牌建設與推廣、贊助與合作、粉絲互動與社區建設、轉播權益管理、選手管理與培養等方面，電競俱樂部也還有不少經可以向老牌的體育俱樂部取。
文字 | Spring
責編 | 唐元
