文｜任彩茹 姚蘭
編輯｜楊亞飛
36 氪獲悉，潮流運動品牌管理平台「XRules」近日宣布完成由新電英雄領投的數百萬元 Pre-A 輪融資，本輪資金将主要投入于品牌運營、線下門店及用戶數據庫開發等。
「XRules」成立于 2021 年，目前在上海開有 2 家線下店，并設有大型倉庫和直播間，主要爲潮流運動品牌提供産品開發、線上線下銷售、品牌打造等方面的支持與服務，累計合作數十個國内外潮流運動品牌，涉足品類包括服飾、球鞋、潮玩、藝術品、卡牌、數字實體潮品等。
「XRules」線下門店
潮牌是一個舶來概念，此前市場一直以海外品牌爲主，但近幾年國潮的興起正在改變這一局面。據新華網《國潮品牌年輕消費洞察報告》，2011～2021 年的十年間，國潮搜索熱度增長超 5 倍，90 後及 00 後貢獻了 74% 的國潮消費。
創始人 Justin 從大學起接觸潮流行業，畢業至今擁有近 8 年的國内潮牌潮鞋多平台零售經驗，在看到國潮品牌興起的機會後，于 2021 年整合資源，啓動 XRules。在他看來，此前的潮流店大多定位爲海外潮牌的集合站，但随着時代變化，消費者不再盲目趨同，潮牌更加多元化，品牌在線下渠道之外也需要更綜合的深度服務。
Justin 告訴 36 氪，盡管電商平台近兩年已跑出一批國潮品牌，但由于流量爆發點不穩定、管理或供應鏈跟不上等問題，往往難以做大。XRules 希望幫助這些已完成「從 1 到 10」的品牌做好「從 10 到 100」，以此解決潮牌存續周期不長的普遍問題。
如何選擇合作品牌？XRules 的判斷依據是 " 感性 + 理性 "。一方面基于團隊的經驗與感覺，選擇有設計記憶點或在小衆領域受認可的品牌；另一方面也會結合線上線下銷售數據、社交及電商平台熱門搜索詞增幅、KOL 意見等，尋找潛力品牌。
「XRules」店内部分陳設
具體的運營策略上，XRules 的方法可歸納爲三個層面：
品牌運營層面，幫合作品牌管理線上渠道、提高銷售收入。由于此前的潮流從業經驗，XRules 團隊對得物、小紅書、抖音、天貓等平台的玩法認知更加明确，因此會根據合作品牌的需求，提供電商運營、銷售數據監測、主平台選擇等服務。
門店運營層面，通過舉辦活動實現品牌與商場的流量互導。XRules 會不定期策劃數字實體潮品快閃、球星卡主題快閃、露營主題快閃等潮流限定活動，爲商場引流。
客戶運營層面，XRules 與 KOL 合夥人共同打造潮流合夥人俱樂部，目前與約 50 位 KOL 建立合作，在定期舉辦的新産品體驗活動中，借助 KOL 的影響力帶動品牌知名度及銷量，同時也幫 KOL 豐富内容、提高曝光度。
商業模式上，XRules 的營收來源包括品牌運營費用、活動策劃費用、品牌貿易代理費用、線下門店收入等，此外對于少數優秀品牌，XRules 會通過入股來實現深度綁定。
據了解，XRules 目前的兩家線下門店面積均在 300 平米左右，單店配置 4～5 人，店内 SKU 數約 1000 件，單店均處于盈利狀态。Justin 表示，今年的業務重心主要是更多潮流品牌的鏈接、KOL 俱樂部運營等，也會争取國内外品牌的總代理權，線下拓店方面則會相對謹慎。
