撰文 | 李信馬
題圖 | 阿裏雲
降價！讓利！掌聲雷動！
這就是 4 月 26 日，在南京舉辦的 2023 阿裏雲合作夥伴大會。會上，阿裏雲宣布進行史上最大規模的降價，核心産品價格全線下調 15％至 50％，存儲産品最高降幅達 50%。
圖片來源：阿裏雲
此外，阿裏雲針對各級别分銷夥伴的傭金率都大幅提升，也是曆年來最高的一次。
圖片來源：阿裏雲
現場的氣氛可以說是如火如荼，畢竟屏幕上百分比的變化，對企業和分銷商來說，都意味着真金白銀的成本縮減和收益增加。但與場内熱烈的氣氛相反，阿裏雲大幅度的降價和讓利，卻是在給行業的 " 友商 " 們吹過去陣陣寒風。
每個雲計算行業的從業者都該記住這天——阿裏雲 " 卷 " 起來了，大戰開啓。
自王堅開始，阿裏雲曆代 " 掌門人 " 的出身背景，就在技術和業務之間輪換，也決定了阿裏雲不同階段的發展戰略。去年年底，阿裏巴巴集團董事會主席兼 CEO 張勇接替張建峰，親自掌舵阿裏雲智能總裁，一個月前，阿裏巴巴集團又經曆了 " 史上最大 " 組織架構變化，阿裏雲和達摩院都被歸到張勇執掌的雲智能集團。
現在來看，這幾個月頗有 " 攘外必先安内 " 的意味。重要的是，蓄力的拳頭，打出去才更重，這一點，張勇絕對做到了。
01.
第一的焦慮
通過一張圖，可以直觀的了解阿裏雲降價對行業的影響——行業第一的公司，把價格砍到差不多行業最低了。
圖片來源：阿裏雲
而在夥伴激勵上，據阿裏雲智能首席商業官蔡英華預計，專屬夥伴的腰部客戶年度消費規模将從 20 億增長到 100 億，擴大 5 倍。" 新财年我們下定決心把腰部客戶的分銷市場放給分銷夥伴，由夥伴來主導跟進。" 蔡英華說。
圖片來源：阿裏雲
在此之前，很少有人能想到，阿裏雲會進行這樣大幅度的降價和讓利。
畢竟，雲計算市場已經夠卷了，" 降本增效 " 才是雲廠商們過去一年的主旋律。據 IDC 發布的《中國公有雲服務市場（2022 下半年）跟蹤》報告顯示，從國内的 IaaS+PaaS 市場來看，同比增長僅爲 19.0%，不足去年同期增速（42.9%）的一半，行業似乎已經進入增長放緩的成熟期。
不過，長期占據行業第一的位置，并且能維持盈利的阿裏雲，去年的表現，卻更不理想。據财報顯示，2022 年阿裏雲的總收入爲人民币 201.79 億元，僅增長 3%，是多年以來最低的增速，而在年底，更是發生了極其嚴重的香港機房宕機事件，被認爲是之後大規模人事變動的導火索。
從一組數據，就可以看出阿裏雲的焦慮。四年前，時任阿裏雲智能總裁的張建鋒，曾自豪地宣布，阿裏雲在中國公共雲市場的市場占有率是第二至第八名的總和。而在 2022 年下半年，阿裏雲在國内 IaaS+PaaS 市場的市場占比，已經下滑到了 31.19%，小于緊随其後的華爲雲、電信雲和騰訊雲之和。
雲計算市場本曾經被認爲會符合 " 二八定律 "，阿裏雲 " 天胡開局 "，多年後國内市場卻變成了 " 一超多強 " 的格局，而且差距還在逐漸縮小。在此情況下，雖然降價和讓利，讓人擔憂是否會對阿裏雲的盈利能力造成影響，甚至可能會陷入虧損，但對維持和提高市場份額來說，絕對是一劑強心劑。
而對其他還處于虧損的雲廠商來說，就太難受了。跟進降價和讓利，可能讓本不富裕的财務狀況雪上加霜，不跟進，客戶用腳投票也意味着慢性死亡。而在這種競争中，阿裏雲可以把規模化和底層技術的優勢發揮出來。
據統計，過去十年，阿裏雲計算的成本降低了 80%，存儲成本下降了近 9 成。不久前，阿裏雲剛推出的 ECS 企業級通用算力型 U 實例，價格對比上一代最高降價 40%；對象存儲預留空間産品，價格最多降價 70%。
價格戰簡單有效，但也不是誰都能打的，而某種意義上來說，更廉價的雲計算服務，才符合其誕生的初衷，也能普惠更多企業。
02.
加速大模型行業應用
除了卷起價格戰之外，阿裏雲還有一個殺招，就是通義千問大模型。
人工智能大模型的發展潛力，在過去幾個月已經展現的淋漓盡緻，而有微軟和 OpenAI 合作的珠玉在前，阿裏雲顯然也不可能錯失這個巨大的機會。對雲計算來說，大模型可能就是行業的第二曲線。" 過去幾個月，我碰到的所有客戶、所有夥伴，包括我們所有的企業都在思考一個問題，就是如何用新一代的人工智能技術來武裝自己。" 張勇說。
據張勇透露，目前已經有超過 20 萬企業用戶申請接入千問測試，企業專屬大模型的合作需求十分火爆，幾乎覆蓋所有新興和傳統行業。
具體如何去落地？
阿裏雲智能集團 CTO 周靖人介紹，各行各業的生态夥伴可以結合自己的行業知識及場景需求，對千問大模型進行再訓練和精調，打造專屬大模型，并集成進自己的行業整體解決方案中。阿裏雲也宣布啓動 " 通義千問夥伴計劃 "，首批将聯合七家頂尖生态夥伴——昆侖數智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集團、用友網絡、亞信科技——推動大模型在油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信等行業的落地應用。
實際上，已經有不少企業已經在嘗試用大模型将行業重做一遍，比如用友網絡正在探索将千問大模型的能力應用于用友 BIP 全系列産品，中國石油集團數字化轉型專業化公司昆侖數智，也将與阿裏雲聯合共建油氣大模型，爲油氣勘探生産經營的全流程提供決策參考。
據了解，未來阿裏雲将推出多種參數版本的千問大模型，專屬大模型雲上推理可選擇按 token 計量計費的後付費模式或賬号權限 + 資源包的預付費模式。
" 今天我們看到的未來是一個智能化時代的開端，這個起點帶來的影響，我認爲至少是十年、二十年。" 張勇在演講中說道。如果雲計算也值得被人工智能重做一遍，那這場競賽還遠沒到結束的時候。
