作者 | 鄭玥
編輯 | 鄭玄
近日舉辦的聲網 RTE 2023 實時互聯網大會的生态分論壇大會上，聲網合夥人兼生态運營副總裁曹璐女士通過大餅 AI 變聲以男聲亮相，并與聲網生态運營中心負責人楊慧女士、超次元廠牌 VETALAB 主理人 - 數字人 Nava 一起實時互動，虛實結合的開場方式給觀衆留下了深刻的印象。
大餅 AI 變聲和 超次元團隊，都是來自聲網生态「超級共創加速器」的合作夥伴。實時互動（RTE）是指在遠程條件下讓溝通互動雙方能夠實時、真實地還原線下互動的場景和信息傳遞體驗。聲網是全球實時互動雲服務開創者和引領者，其技術産品被廣泛應用于語音聊天、在線會議、直播連麥、互動遊戲等不同的應用場景。
在技術發展和使用場景上，RTE 有無數的可能性，幾乎沒有公司能夠以一己之力覆蓋所有上下遊能力和場景。聲網在第一天就嘗試呼籲更多的夥伴加入到 RTE 生态。正如聲網創始人趙斌所說：生态是終局。聲網自 2021 年提出「超級共創加速器」的概念，緻力于構建開放共赢的生态系統，與合作夥伴共同帶給客戶最佳選擇。
聲網生态的目标，是在企業的全生命周期——初創 - 産品選型 - 上架 - 增量 - 創新——每種需求，每個環節，挑選最合适的生态夥伴爲客戶提供全階段所需的一站式服務。過去一年時間，聲網與夥伴磨合探索靈活的合作方式、實現多維的價值落地，使得整個 RTE 生态的連接更爲緊密，更加不可或缺。
RTE 生态 2023：場景、産品、開發者
作爲實時互動行業的開創者和引領者，聲網生态以不同的生态計劃爲抓手，逐漸步入深水區，希望從場景、産品和開發者三個角度加速整個賽道發展。在聲網生态中，不同類型的企業、組織和個人，可以通過不同方式加入其中，連接形成網絡效應，收獲成長和創新價值。
超音速計劃代表着孵化生态，面向 RTE 賽道新場景的孵化加速，提高 RTE 生态的場景頭部覆蓋率。初創企業通過生态連接更多産業資源、資本、市場機會，逐漸成長壯大。到目前位置，聲網孵化生态已經有 91 家永久創業夥伴，并在過去的一年幫助夥伴連接 VC 一對一、創業指導、出海遊學機會等超過 150 次。
在 2023 年，生态合作呈現出強烈的場景化、複雜化趨勢，同一場景會涉及到不同類型的合作以及不同角色的夥伴。随着技術分工的專業化，聲網在泛娛樂、教育、企業服務、數字化等領域都彙聚了優秀的上下遊合作夥伴，能力包括虛拟活動、音視頻處理、自然語言處理、數字人、大模型等不同類型。
比如商湯科技，聲網與商湯科技的合作覆蓋了 AIGC、美顔等多業務場景，合作形式也有插件、能力共建等等，這樣靈活、多維度的合作與持續的探索可以給客戶帶來更多選擇，保障客戶的長期價值。過去的一年，聲網生态完成了 260 次以上夥伴賦能，80 次産品共創，這些都是依托聲選計劃的合作，幫助夥伴延伸産品的影響力，共同将應用場景化、行業化，落地客戶價值。
創業資源的連接、技術的賦能，加上最終實現的價值共創，聲網生态的合作夥伴，從技術能力夥伴、内容共創夥伴到賦能夥伴等，從獨立開發者、初創企業再到成長企業，實現了攜手共赢。
正如提供開場技術背後的團隊 -- 大餅 AI 變聲與超次元，都是從超音速計劃成長到聲選夥伴的典型代表。通過全生态力量的支持與合力探索，這些優秀的創業者們正在逐漸成爲實時互動全景生态的中堅力量。
深度生态合作，實現技術價值靈活落地
靈活、多維、落地
打造超級共創加速器之初，聲網發現，他們的客戶很多和聲網相識于微時，一同成長起來，「發現這個特點後，我們就願意在行業裏付出更多，尤其是關注技術如何真正落地體現價值。」曹璐女士表示。
經過一年多的探索和調整，進化後的聲網生态，最突出的特點是更加靈活、多樣、一站式，可以根據客戶的需求和夥伴提供能力，提供多樣的适配的服務。聲網充當着中間人連接的角色。聲網生态運營中心負責人楊慧稱，「讓客戶能享受到一站式的服務和價值，客戶就會更願意與我們一起走得更遠。」
面對多樣化的客戶需求，聲網創造了不同類型的合作模式，包括能夠統一接口、标準化對接、即插即用、短周期高效率的插件方式，也有定制化場景方案和共同提供保障服務和戰略折扣的産品共建方式，從聯合市場推廣、到轉介紹等覆蓋輕量化到規模化的多種商業模式，滿足中小型客戶到大型客戶的需求，讓客戶和夥伴之間能夠靈活匹配。
比如在泛娛樂領域，最近一年裏彈幕遊戲、互動遊戲成了很多泛娛樂開發者最受歡迎的場景化玩法，因此爆發了相關的内容需求。而上線相關的功能和産品，也就成爲泛娛樂平台的重要需求。因此聲網攜手了一批行業裏優秀的遊戲公司，例如忽然科技、星辰無雙，元遊科技等打造了互動遊戲的一站式方案，助力客戶提升用戶留存及流水。
新場景的合規探索
「音樂版權」也是泛娛樂場景關注的焦點話題之一。如在線 K 歌、直播間背景音樂等實時場景下，音樂是必不可少的元素。但在實時互動領域，版權使用還是一個很新的複雜問題。例如線上演唱會和遊戲開黑場景中，靈活的頻道和房間的組合衍生出各種類型的音樂版權分發問題，需要行業中各種參與者共同讨論和定義在這些場景下的解決方案。
中國音像著作權集體管理協會（下文簡稱音集協）、音樂内容運營商 AllBy Music 是聲網生态音樂版權合作夥伴，不僅爲客戶提供直播中使用音樂錄音制品的解決方案，歌曲也有 DRM（數字版權保護）支撐，有效解決了實時互動場景下音樂版權使用和獲酬問題。客戶在使用聲網實時音視頻技術的同時可以享受 24W+ 正版曲庫，以及高質量的歌曲運營服務。
生态出海，國際化的價值拓展
近年來，出海在逐漸成爲趨勢。爲了更好的服務企業，聲網生态也要依托現有基礎陪伴出海企業從 0 到 1 成長。正如聲網創始人兼 CEO 趙斌提到「對很多創業者來說，Day 1 就要考慮如何做全球化的經營。」
根據聲網生态的調研，對海外本地市場更深入的了解，玩法更快的叠代，以及對于增長上量的精細化運營是出海企業必須經曆的考驗。
聲網生态在本次大會上發布了 2023 年出海生态能力地圖，洞察了在不同的地區 --- 如中東、北非、日韓、北美、南亞、東南亞、拉美等 --- 不同行業的發展特點。這其中最重要的是聲網和生态夥伴如何在這些地區裏幫助到更多的出海開發者和企業。地圖凝結了聲網多年全球化經營當中本土化的運營經驗，也沉澱了聲網生态團隊與這些區域合作夥伴深度溝通獲得的寶貴資源。出海開發者通過這張地圖背後的《聲網社交泛娛樂出海生态能力手冊》，能夠更全面的了解出海相關的工具與能力。
例如在增長上量期的合作夥伴谷歌中國：今年四月，聲網與谷歌中國 AppDev 與 NBS 團隊攜手達成了首個泛娛樂垂直領域的商業聯合計劃（JBP），充分發揮谷歌在廣告和開發者領域的優勢，以及聲網在 RTE 領域的技術能力，通過定制行業洞察、閉門交流、高潛客戶專屬指導等多維度合作賦能，陪跑客戶出海全階段，共同推動行業生态發展。
無論在哪一個階段，隻要有出海企業翻開這本手冊，與聲網生态聯系，都能在全球化經營的過程中獲取幫助。
相信未來無論行業趨勢如何發展，新場景新技術帶來何種沖擊，聲網生态「超級共創加速器」都會凝聚 RTE 全景生态的力量，共創多元價值，爲客戶、行業以及自身持續不斷的供給新的活力。
