老樹還能否發新芽
降低門檻，招攬更多玩家入駐，微信正加速開放自己的生态。
《中國企業家》獲悉，小程序正加速出海，并降低了海外商家的入駐門檻，隻需要營業執照等基礎證件就可以入駐，明确商家的準入資質。此外，海外小程序還開發了 " 獲取手機号 "" 附近 " 等功能組件，試圖搭上出海熱潮。
小程序作爲中國原創的産品設計，其出海的最佳策略是與谷歌、Meta 等公司合作，以争取更廣闊的海外市場，但這一步并未實質邁出。
微信圖标和微信小程序圖标
另一個則是視頻号小店升級後的微信小店。9 月初，它大幅度降低了商家的準入門檻，商家隻需要營業執照以及商品信息等就可以入駐。
同時，今年 8 月和 9 月，視頻号連續推出 "0 保證金試運營 " 活動，針對類目包括運動戶外、圖書等類目商家。此外，視頻号小店還調低了家具、個人護理等 21 個三級類目的技術服務費，由 5% 調低至 2%。
一位微信生态的服務商分析，視頻号現在的政策重點是放水養魚，做到充分和高質量的供給。2024 年第二季度，微信及 WeChat 的合并月活躍賬戶數 13.7 億。擁有這一體量和規模的微信，并非一汪小小的池塘，而是更寬闊的湖泊——這更考驗其生态的建設和運營能力。
" 商家側後續的路徑還是寬進嚴出，微信小店降低了門檻，微信小店也歡迎正常做生意，願意健康經營的商家，但對于低劣銷售，甚至是黑灰産商家，則是不斷加強治理。" 一名接近微信的人士稱。
這名人士還稱，目前，微信電商并沒有給自己定 GMV 目标，當前的優先級還是完善産品能力和基礎建設，打造更加健康可持續的交易生态。
今年 8 月的 2024 半年報電話會議上，騰訊總裁劉熾平說，" 最近重新定位了我們的直播電商業務，使其更像微信電商，也就是說，我們要建立的這個生态系統不僅僅基于視頻号和直播頻道，我們要在微信内建立電商生态系統，與整個微信生态系統相連接，仍然會從我們的公衆号，視頻号以及直播頻道汲取很多力量。"
" 我們想以非常耐心但系統的方式建立一個生态系統，使其與單純的直播電商有所區别，對商家和用戶更有價值。" 劉熾平說。
比起單兵作戰，騰訊更擅長的方式是兵團作戰。
生态系統的建設，這是一項龐大的工程。目前微信已在組織架構、産品設計上做了一系列的動作，其核心還是打破小程序、視頻号、公衆号、搜一搜、朋友圈等場景流量，提升電商交易以及廣告等商業化的天花闆。
01 微信小店也要統一江湖
因強社交屬性和龐大的用戶體量，微信對自己下場做電商比較慎重。按照其創始人張小龍所說，倡導利用微信做出好産品分享用戶，這才有了 " 九宮格 " 以及商家自主開發的小程序，微信提供原子組件能力。
所以，微信生态内一度聚集着 3 股電商力量，分别是微信自己、騰訊各業務線（比如 PCG 做的小鵝拼拼）以及騰訊投資的平台電商（美團、京東、拼多多等）。但從外界呈現的結果來看，都沒有什麽大的水花，小鵝拼拼已在 2020 年上線，但在 2022 年關停；微信更多是一個 " 入口 " 價值出現在京東、拼多多等招股書或财報裏。
現在，這個江湖即将由名爲微信小店的應用統一。從搜一搜、公衆号到視頻号，大部分入口都要爲其導流，微信小商店、視頻号小店等都要升級到它，小程序商家也要接入微信小店的端口。
10 月 22 日，微信小商店發布公告，騰訊計劃自 10 月 21 日起，正式支持商家将微信小商店升級成微信小店，并建議在 11 月 4 日之前将店鋪升級爲微信小店。公告中還提到，自 11 月 4 日起，微信小商店将無法新增上架新增商品，也會下架電子兌換券；11 月 18 日起，微信小商店的實物商品也将全部下架。
微信小商店是微信在 2020 年内測上線的電商小程序，商家可以無須開發、一鍵開通即可自主經營。
此前在 8 月 25 日，視頻号發布公告，視頻号小店服務于 8 月 25 日起停止接受新增申請，它建議現有的視頻号小店商家在 9 月 25 日之前将店鋪升級爲微信小店。
這預示着，微信電商生态将結束多龍治水的時代，微信小店将徹底打通公衆号、視頻号、小程序、搜一搜等入口的流量，更多的場景，更多的數據，也意味着更多的廣告投放以及交易産生。
2023 年，外部數據估算視頻号整體電商 GMV 在 2000 億元到 3000 億元之間，相較于抖音的 3 萬億元還有較大差距。但如果算上小程序單季度（2023 年第三季度）1.5 萬億元的交易額，那麽微信電商整體的潛力也可與抖音在同一梯隊。
打通數據、流量與交易之間壁壘，猶如一場外科手術，通過簡單的縫合無法達成目标。
先于業務調整的是組織架構調整，今年 5 月，微信發布内部公告，微信視頻号直播電商團隊進行了調整。據悉，微信視頻号直播電商團隊将并入到微信開放平台（小程序、公衆号等）團隊，原微信視頻号直播電商團隊轉由微信開放平台負責人負責。
目前，微信大的組織架構可以分爲企業微信、微信支付、基礎能力、開放平台等幾大類。其中，基礎平台包括即時通訊、視頻号的短視頻、表情包等業務單元，而開放平台則包括小程序、公衆号、視頻号直播電商等。
據《中國企業家》了解，微信各個業務團隊的規模都不算龐大，小程序有二三百人，視頻号的團隊規模跟此差不多。它與抖音不同，一個三級類目，可能抖音有數人耕耘，但視頻号往往是一個人對接全國的一個大行業類目，收集行業需求，然後去對接産品和開發人員。
" 就像張小龍所說，很多需求，一直往下去鑽研，你會發現很多的僞需求。真正能夠被關注到的，值得去鑽研的需求不多，并不需要非常多的人力，可能最後，一個功能幾個人就能把它做出來。"一位知情人士表示。
02 放水才能養魚
盡管很多公衆号的博主抱怨 " 推薦機制 " 帶來了流量下滑以及不穩定，但對于一些新入局者來說，它們能明顯感覺到，公衆号對于新内容以及新形式的扶持。
一位微信服務商說，" 小綠書 " 的流量爆發很迅猛，一個新号在一兩個月，就可以有五六千的閱讀量，發布的内容也很簡單，幾張圖片搭配一段文字說明，因爲推薦機制的存在，它盡可能激發創作者的獨特表達。
2020 年公開課上，張小龍提到當年公衆号的兩個失誤，一是很長時間隻有 PC web 版，限制了内容創作者的範圍；二是不小心将它（微信公衆平台）做成了文章内容載體，使得其缺失呈現短内容的方式。
所以，微信推出了 " 小綠書 "，也做了視頻号。
微信視頻号直播春晚
推薦、搜索以及關注，正在成爲微信内三大并行的流量來源，甚至關注的比重在下滑，推薦逐漸占據 C 位。如公衆号會有推薦專區，視頻号會有基于 " 本地 " 的推薦内容。
推薦促使流量洗牌，打破了固有格局。
在今年上半年的騰訊财報中也有體現，财報中提到，在第二季度，視頻号總用戶使用時長同比顯著增長，這得益于推薦算法的增強和更多本地化内容。
有新内容，有新人成長起來，是新人推動平台革新，也是新人讓平台獲得前進的動力。2024 年 1 月的年會上，騰訊 CEO 馬化騰表示，微信這棵老樹如何發新芽，是一個很大的問題，BAT 公司（百度、阿裏、騰訊）裏，目前好像騰訊還有機會發點新芽。
新芽的故事很大程度上由新人來寫，所以微信當下最大的工作就是搭建平台，放水養魚，水大魚才可能大。抖音和快手的發展已經走通了一條路，隻要體系内積累足夠的商家，就可以産生内循環的廣告收入，并且，這部分收入屬于一本萬利。
2024 年上半年，騰訊網絡廣告業務同比增長 19% 至人民币 299 億元，主要受視頻号及長視頻的收入增長驅動，要知道，視頻号的廣告加載率不足 3%，相較于抖音的 10% 差距甚遠。
更多用戶正在湧向視頻号，更多廣告、交易等發生在視頻号裏。根據騰訊集團的财報披露，今年第一季度，視頻号總用戶使用時長同比增長超過 80%，在 2024 微信公開課 PRO 上，有負責人披露，視頻号帶貨銷售 GPM（千次曝光成交的銷售額）超過 900 元。
10 月底，有 " 鵝廠 " 員工在視頻号中發了一則視頻，稱她在電梯裏偶遇張小龍，他正在跟同行的人講述 " 創始人模式 "。
" 創始人模式 " 是矽谷投資教父、YC 聯合創始人 Paul Graham 提出的，他表示，相較于隻通過下屬掌控公司的職業經理人，親力親爲的創始人更有利于公司的發展。該文章迅速在矽谷發酵。特斯拉創始人馬斯克轉發了這篇文章，表示 " 值得一讀 "。對微信而言，這或許是繼續發新芽的核心。
本文來自微信公衆号 " 中國企業家雜志 "（ID：iceo-com-cn），作者：闫俊文，編輯：姚赟。
