美國普拉提場館的生意經，也是中國普拉提行業可參考的成長筆記。
LV 旗下投資基金 L Catterton 收購美國普拉提工作室 SolidCore 的新聞，讓普拉提這個小衆運動方式再一次破圈。而在中國市場，普拉提的市場仍在野蠻發展早期。
比如開始更多人從瑜伽轉向普拉提，更多男性開始嘗試普拉提，當然，延續瑜伽館倒閉的風險，普拉提的亂象也正在發生。
或許，美國普拉提場館的 20 年生意經，能成爲中國普拉提行業可參考的成長筆記。
在 20 年裏，最爲重要的趨勢之一是更多元的普拉提訓練模式出現在美國市場。從經典普拉提私教工作室，到擁有 20+ 門店的小工具普拉提元素工作室PVOLVE，亦或是 250+ 門店的高強度普拉提團課工作室Solidcore，都在展現着新花樣，且有着激進的擴張趨勢。
對比小型普拉提私教場館的背景，2013 年創立的 Solidcore、2017 年的 PVOLVE、乃至 2011 年誕生的普拉提融合間歇訓練工作室 SLT，不難發現，當下流行的連鎖普拉提場館，都屬于年輕的 2010 年代——一個大型健身房乏力求穩，和精品工作室飛增的黃金時代。
這些新興的普拉提場館，在 SoulCycle 的單車類工作室和新星 OrangeTheTheory 的 HIIT 團課熱浪中另辟蹊徑，打造了一個小而美的普拉提事業。
Pilates Proworks ，圖源：小紅書 Evelyn.Y
反觀中國市場，經曆了疫情後大型商健和工作室的倒閉潮，或許國内也會成爲新興普拉提場館的沃土。即便皇家普拉提在野蠻生長中倒下，而快速擴店的魔練普拉提，也正遭遇類似危機。
參考美國市場，中國普拉提行業也會迎來用戶多元化、訓練模式多樣化的機會時代。
但同時，也出現了挑戰。傳統健身房的經營模式同樣影響着普拉提場館，即美國普拉提場館采用成熟的月付制，而中國健身場館的預付制也帶入了普拉提場館，埋下了隐患。
海外市場，火了 20 年的普拉提依舊流行
不夠「減脂」的普拉提，似乎并不健身，卻成爲國内近幾年熱度最高的運動之一。普拉提，究竟是一陣風頭，還是常青樹，也許美國的普拉提行業能成爲一個可對标的參考。
在美國，普拉提首次增長浪潮出現在千禧年，從 2000 年的 170 萬激增到超 1 千萬到市場規模，隻花了 4 年。之後，普拉提正式成爲了「關鍵詞」，出現在年度健身趨勢之列。
LifetimeFitness Pilates
在 2023 年，美國的普拉提行業增速不及當年，卻依舊流行不過氣。根據華爾街時報報道，2019-2022 年期間，美國普拉提用戶增長 10%，達 1 千萬。在 ClassPass 發布的 2022、2023 年度最熱門的訓練，普拉提位列第三、第四。
并且，在美國市場有越來越多的男性練習者加入普拉提訓練。高端健身房 Equinox 觀察到相比 2019 年，參加墊上普拉提課程的男性會員增長了 47%；連鎖健身房 CrunchFitness 也觀察到，越來越多男性會員選擇普拉提，作爲自己力量訓練和高強度訓練的補充。
美國市場的普拉提場館可以主要分爲獨立普拉提工作室，連鎖普拉提工作室，以及教培工坊。其中，以 Solidcore、SLT、Bodyrok 等特色連鎖普拉提工作室的出現，打破了普拉提作爲低強度運動的刻闆印象，解鎖了普拉提靈感的新玩法。
Bodyrok 高強度普拉提靈感工作室
2012 年成立于舊金山的Bodyrok，憑借自研發的普拉提床和 45 分鍾高強度課程，配以激烈的音樂和渲染的燈光，帶給用戶非同經典的靜心普拉提體驗，當前全美國已經擁有着 30 家門店。
相似的，還有 2013 年成立的Solidcore，也是當前熱度前列的普拉提場館。Solidcore 将普拉提靈感、力量、有氧訓練在特制的 Sweatlana 普拉提核心床融合，在小紅書分享的内容中滿是「練得發抖」「最難普拉提課」的評價。截至目前，Solidcore 已遍布美國 95 個地區，向 250 家門店的目标沖擊。
不僅是來自美國的普拉提館，來自新加坡的ClubPilates踏上了 4 個大洲 800 多個地區，成爲連鎖普拉提工作室的領頭羊。根據全球連鎖普拉提工作室行業報告顯示，在未來五年裏，全球連鎖普拉提工作室還将以每年 10% 的增速擴張。
Solidcore 普拉提靈感工作室
在美國流行了 20 年的普拉提，其經營模式、課程内容仍然吸引着新玩家和用戶的加入，這背後的生意經值得探索和學習。
美國普拉提場館的生意經
2010 年代普拉提行業快速發展的背後，是處于美國傳統健身房乏力和精品工作室發力的階段。
在健身行業處于經濟下行的複蘇期，精品工作室增速大幅超過了傳統健身房。根據 IHRSA 數據，2013-2017 年間，傳統大型健身房會員數總增長 15%，但精品工作室會員數增長達 121%。
在拳擊團課工作室 Rumble、SoulCycle、Cyc 的單車類工作室和新星 OrangeTheTheory 的 HIIT 精品團課工作室如日中天，普拉提靈感的團操工作室缺口也慢慢被填上。
功能性小工具團操工作室 PVOLVE在美國誕生，是在創始人 Rachel 飽受高強度鍛煉下脊柱側凸的疼痛後，以功能性健康爲核心打造的一個小而美的普拉提事業。
沒有核心床的器械，PVOLVE 看似最不普拉提的場館，然而從「功能性健康」角度，低強度、小重量抗阻卻是镌刻着普拉提的控制學元素。截止至今，2017 年開了第一家門店，現在門店數量 23 家，預計在 2025 年門店數達 250 家。
同一時期的Solidcore、SLT，不約而同的将普拉提床進行改良，把低強度控制的普拉提編寫成同單車、拳擊一樣具有高強度的有氧訓練，也爲都市麗人提供普拉提靈感的團課訓練。
在課程内容創新之外，課程的付費模式也一直是一個熱門話題。與中國傳統健身房的大額預付費模式不同，美國健身房采用的是月付費，同時有不同套餐可供選擇，在普拉提團課工作室中，月付費和課包是主要的收費方式。
Equinox Soho NY
同樣設定在紐約 SOHO 的普拉提工作室PVOLVE：月卡 $189/8 節，$229 無限次；課包 $36/ 節，$159/5 節 BODYROK：月卡 $210/8 節，$359 無限次；課包 $175/5 節 SLT：月卡 $288/8 節，$440 無限次；課包 $42/ 節，$200/5 節 Solidcore：月卡 $288/8 節，$400 無限次，課包 $42/ 節，$200/5 節經典普拉提工作室 NewYorkPilates：課包 $235/5 節，私教 $740/5 節相對應的紐約 SOHO 地區的其他健身場館價格高端健身房 Equinox：月費 $250 高端健身房 LifetimeFitness：月費 $259OrangeTheTheory：月卡 ¥149/8 節，$209 無限次 SoulCycle：月卡 $259/8 節；課包 $40/ 節，$185/5 節
不難看出，普拉提團課工作室收費價格并不便宜，處于精品團課工作室的上流，且4 節月費近乎與高端健身房的月費相當。然而，Statista 數據表明，美國全國 2021 年健身房會員的平均月費爲 $28.58，比核心商圈一節普拉提元素團課的價格還低一些。
除了連鎖普拉提團操引人注目，美國也出現了高端引薦制的普拉提工作室Forma Pilates，客戶均爲名人、模特和企業家，比如，Haily bieber、Kendall Jenner。工作室的客源僅限現有客戶的推薦，課程完全私人定制化或一對二靈活教學，一節私教課費用可以高達 500 美元。
Forma 主理人 Liana 曾是珠寶顧問
反觀中國健身行業，也正處于一個經濟下行的複蘇期——健身房迎來了一波倒閉潮，挺下來的傳統商業健身房仍在消化疫情積累的客單，連鎖團操工作室尋求新客源，而普拉提工作室如雨後春筍冒了出來。
在普拉提靈感的團課工作室，上海也已經入駐了The Megaformer Lab 和 Pilates ProWorks 高強度有氧的普拉提靈感課，使用改良後的核心床提高訓練強度。與此同時，市場上高水平的經典普拉提團課場館也正增加。
參考美國普拉提市場的發展，也許傳統健身房的寒冬，會是普拉提運動的一個春天。
國内普拉提的難題與機遇
當下，中國的普拉提行業仍處于萌發階段，基數雖小但卻是一個潛力股。根據觀研天下的數據，國内普拉提的普及率在 2023 年達到 3.5%，預計在2029 年普及率将會翻倍達 7.2%，市場規模達 538 億人民币。
無論是更多用戶練習普拉提，還是更多普拉提場館開始運營，普拉提行業的參與者增加，對行業都是一個好消息，但也伴随着一些亂象。
普拉提預計在 2029 年普及率将會翻倍達 7.2%
就像美國健身房月付費制度影響工作室收費一樣，國内傳統健身房的大額預付費制度也發生在普拉提的場館：多達百節的預付費課包，多年卡等預付費亂象，50 節起售的普拉提課程短時間上萬元的利潤，也埋下了巨大的隐患。
同時，普拉提教練越來越多了，但是有經驗、高水平的教練仍是稀缺資源。根據 ibis 發布的《美國普拉提瑜伽工作室報告》，普拉提教練的薪資占工作室總收入的 35.3%，這個比例從 2019 年以後呈上升趨勢。
據了解，一個具備國際證書且保持繼續教育的普拉提教練的職業教育投入可以高達數 10w，在年輕的中國普拉提市場，有足夠積累的教練更是少見。
盡管，國内普拉提行業将面臨預付費制和高水平教練的挑戰，但美國市場的經驗也帶來了一些機會。
教練薪水占工作室收入的比例《美國普拉提瑜伽工作室報告》
普拉提與多運動形式的融合，将成爲一個熱門。對于運動健身愛好者來說，普拉提訓練更像是作爲其他運動的輔助，爲其他運動成績錦上添花。但有一群人，在試着讓普拉提成爲有強度、有康複的運動。
來自澳洲已有 20+ 家門店的Strong Pilates，将劃船機、普拉提以及 HIIT 課程結合在一起，将核心床升級爲半床半劃船機的 Rowformer。通過劃船保持心率、增加運動消耗，又能夠結合普拉提專攻小肌肉群。
Strong Pilates 集合劃船、普拉提、有氧一體的訓練
同時，普拉提有人群多元化和市場細分化的趨勢。就先前文提及的，美國市場迎來了更多的男性普拉提習者，對應的課程也會有所改良。連鎖健身房Crunch Fitness發現，普拉提成爲更多男性用戶抗阻訓練後的補充，推出了普拉提主題的墊上課程「Iron Mat」滿足男性普拉提需求。
普拉提一直以來以運動被認知，但普拉提的誕生是爲了康複。所以當下，普拉提不再隻出現于運動場館，而是更多和醫學結合的康複或是競技體育場景。
孕産普拉提
比如說，醫院、康複診所的康複，月子中心的産前、産後輔助，中老年用戶的身體機能鍛煉；乃至足球和網球、許多高爾夫俱樂部等競技體育場的輔助訓練，普拉提的場景和人群将會更加多元。
普拉提在中國依舊年輕，仍需跨越預付制挑戰、師資良莠不齊的階段，才取得中國的普拉提生意經。
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