圖片來源：優衣庫
連續四年參展進博會的優衣庫，在中國迎來了新的發展階段。
2002 年進入中國市場，目前優衣庫在中國已經開出超 900 家直營店，門店數超過日本本土。尤其是在過去十多年間，優衣庫在中國市場保持着每年增設至少 80 家新店的速度。
在 2023 年第六屆進博會期間，優衣庫中國公關總監董春芳（serena）對钛媒體 APP 表示：拓店表現出優衣庫對中國市場的信心。
對優衣庫來說，探索與尋求新增量也正在成爲重中之重。下沉市場紅利已顯。新一線城市也是優衣庫想要繼續深耕的地區，區域城市旗艦店則是重要發力店型。
尋找增量機會
目前優衣庫在中國開設超 900 家直營門店，中國門店占全球門店總數近三分之一，中國門店數超過日本本土。去年年底，迅銷集團董事長柳井正也直言：3000 家門店是優衣庫在中國的 " 最低目标 "。這意味着，優衣庫還需要在中國開超出 2000 家門店。
據了解，優衣庫的門店類型分爲标準店、旗艦店、大型店等。董春芳對钛媒體 APP 表示，門店層面，以往優衣庫在中國市場發力更多的是全球旗艦店。現在，優衣庫也想探索一線之外的增量機會。新一線城市是優衣庫下一步想要繼續深耕的地區，區域的城市旗艦店則是重要發力店型。
" 其中，優衣庫甯波天一廣場店，是優衣庫探索區域城市旗艦店的一個嘗試，店鋪鏈接了當地區域的特色，例如，打造浙江首個 UTme！定制工坊，與甯波當地文化及百年老店共創城市專屬特色圖案。"
一線城市之外，下沉市場還有巨大的紅利空間。埃森哲《2022 年中國消費者報告》顯示，對比一二線城市，下沉市場消費者的日常消費需求更旺盛，其中，服飾鞋帽消費占比甚至高達 74.4%。
下沉市場也或将是優衣庫下一步的增量所在。優衣庫大中華區首席市場官吳品慧此前曾表示，優衣庫還是會下沉進入到很多三四線城市。
钛媒體 APP 了解到，今年以來，優衣庫就開出了無錫江南大悅城店、福建省福清首店清昌萬達廣場店等店。僅今年 9 月，優衣庫也在全國新開 11 家新店，覆蓋甯波、金華、湖州、昆山、北京、重慶、廣州等地，深化長三角布局。9 月下旬 -12 月初，上海、浙江、江蘇還将新開超 10 店。截至今年 10 月底，優衣庫已在全國新開近 40 店，未來兩個月還将開近 20 店（覆蓋上海 / 南京 / 杭州 / 武漢 / 合肥 / 鄭州等城市）。
這些新門店有望在下半年成爲優衣庫在中國業績複蘇的引擎。未來，優衣庫希望繼續通過全球旗艦店和城市旗艦店，聯動官網與線上數字化零售輻射更多地區消費者。
在中國市場一年賣了300億
日前，優衣庫母公司迅銷集團也發布了 2023 年财政年度 ( 2022 年 9 月 1 日 -2023 年 8 月 31 日 ) 業績報告。财報顯示，優衣庫在大中華區地區收益及溢利雙雙大幅增長，營收上漲 15% 至 6202 億日元，約合人民币 303 億元；經營溢利爲 1043 億日元，同比增長 25.0%。
受益于大中華區良好業績表現，優衣庫中國宣布自 2023 年 10 月起對北上廣深的店鋪全職員工和實習生等群體實施薪酬調整，平均年薪漲幅跟調薪前相比，可提高 28% 左右，最高可提升 44% 左右。
相比諸多快時尚、基礎款服飾品牌 " 斷臂求生 "，縮減門店自保，重回增長的優衣庫正在呈現出 " 穿越周期 " 的穩健。董春芳告訴钛媒體 APP，優衣庫的韌性主要來源于，一是從科技基因出發的驅動力，二是極緻性價比 " 優衣庫認爲自己可能是服裝界裏最懂科技的，團隊一直把優衣庫定位爲科技公司。科技，也被優衣庫認定是推動其自身成長與發展的一大驅動力。"
2003 年，優衣庫和世界面料巨頭東麗公司在當時開創性的聯合研發推出了 HEATTECH 産品的原型面料，發售有吸濕發熱和保溫功能的冬季男士内衣。它誕生的意義超越了作爲服裝本身，更是在于一定程度上改變了人們在冬季的穿着和日常生活方式。到 2023 年，HEATTECH 服飾面料的質感質地和保暖性得到了更優良的改進。
值得一提的是，在進博會上，優衣庫重點展出的新品也都是科技類服裝，包括先進納米級纖維技術雲感羽絨、科技單品 HEATTECH 保暖内衣、高級輕羽絨、搖粒絨系列、特殊填充物 PUFFTECH 空氣棉服。
圖片來源：钛媒體 APP 拍攝
展望中國市場，優衣庫想強調穩紮穩打，不過也充滿信心。董春芳告訴钛媒體 APP，一方面，優衣庫想要持續的開店；二是摸索發力數字零售；三是繼續挖掘中國消費者的消費趨勢與需求；第四，作爲全球僅次于日本的第二大市場，中國市場的潛力對優衣庫來說意義非凡。
目前，優衣庫在中國開設門店覆蓋超 200 座城市，今年預計共開設近 60 家新店。
值得一提的是，優衣庫母公司迅銷集團也在加速布局歐美市場。優衣庫母公司迅銷執行董事兼财務總監岡﨑健在 2023 财年業績會上也表示，迅銷将加快在北美及歐洲的開店步伐，分别每年新設 20 家和 10 家門店。
在大中華地區方面，優衣庫每年會開設 80 家門店，同時每年亦會關閉約 50 家盈利較低或吸引力較低的門店，以增加同店銷售額并加強運營結構。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
