根據公布數據，在 2023 年整個上半年，全國實物商品網上零售額超過了 6 萬億元，同比增長 10.8%。對比上一年 6.2% 的增長數字，這個數據固然可喜，但也潛藏着隐憂。
一方面，相比美國不到 20% 的網購滲透率，中國滲透率已經接近 27%。換言之，高增速很難再長期持續。另一方面，這樣的增速很大程度上也基于各大電商的低價競争。
于是，在内卷之下，越來越多商家将目光投向海外。海外用戶消費習慣的變化，更是爲品牌出海送上了一股東風。
許多海外消費者在更積極地尋找更适合、更值得的産品或服務，以滿足自己的需求。73% 的用戶在過去 12 個月内有嘗試過新的品牌。《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2023》研究報告所涉及的 234 個中國品牌裏，平均有高達 80% 的國際消費者表示願意考慮它們。
這對于有供應鏈優勢的中國出海企業來說是大好的機會，去破圈并轉化更多的全球用戶。在這樣的大勢下，海關數據顯示，2022 年跨境電商進出口規模已經首次超過了 2 萬億元。中國品牌出海，正站在時代的潮頭浪尖。
尋找一個信賴紐帶
時代一路走來。中國外貿已經趟過了三來一補、簡單加工的淺水區，如今在産品力的加持下，散落在全國各地的産業帶們正在邁向尋求産品溢價的品牌出海。
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但在現代消費品領域，品牌出海不僅意味着要在設計、研發、生産、品控等環節下苦功，營銷同樣是其中的重要一環。
但擺在中國品牌海外營銷面前一個急需解決的問題，便是渠道難題。作爲觸達用戶的關鍵節點，海外線上廣告渠道異常分散，用戶爲數不多的注意力分散在搜索引擎、流媒體、社交媒體乃至新興的短視頻上。正如美國商業作家尼古拉斯 · 卡爾所說：" 網絡抓住了我們的注意力，卻隻爲分散它們 "。
中國品牌在對外傳播形象時，需要一個足夠吸引人的渠道。與此同時，出海品牌面臨的挑戰也不止于此——海外用戶們也正在變得越來越謹慎。
《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2023》研究報告表明，72% 的用戶在做購買決策時會比以往考慮更多。
這就意味着出海品牌更需要找到一個海外用戶足夠信任的平台，進而将這份信任遷移到品牌身上，最終實現用戶對品牌更強的信心。
YouTube 是全球用戶信任的平台
YouTube 作爲全球最爲主流的視頻平台，擁有 20 億月登錄活躍用戶，更是作爲長期以來備受用戶信賴的渠道，無疑能夠給予出海品牌充分的支持。
那麽 YouTube 在用戶中間的信賴，究竟來源于何處？
一直以來，YouTube 平台涵蓋是世界上最熱門的文化潮流和最重大的時刻的發生地。例如奧斯卡頒獎，超級碗等海外 " 春晚 " 性質的文娛活動，都将 YouTube 作爲了重要的舞台。
而且 YouTube 還擁有全世界最大的網紅經濟，包括李子柒在内的創作者對于 YouTube 上的内容都非常精心的投入，造就了 YouTube 高質量的内容生态。
于是到今天，58% 的用戶認爲 YouTube 是重要的潮流趨勢和重要時刻發生的地方，81% 的用戶說 YouTube 讓他們可以深度探索他們熱愛的事情。
在内容之外，YouTube 也早已拓展了長視頻的邊界，短視頻功能 Shorts 自推出以來日觀看量已達到 500 億。每天在 Shorts 上更新内容的 YouTube 頻道與去年同比增長 80%。
YouTube Shorts 頁面
YouTube 實現了豐富内容與全面跨屏體驗的結合，無論是從手機到大屏幕還是單人或多人觀看，都能給用戶提供良好的觀看體驗，真正成爲了用戶生活的一部分。
用戶在 YouTube 上不僅是刷視頻消遣娛樂，" 被動 " 收獲靈感，更在 " 主動 " 搜索，尋找幫助他們做出消費決策的信息。54% 的用戶最常使用 YouTube 來尋找産品或服務的評價。
出海品牌應如何用好 YouTube？
對于品牌而言，無疑可以通過 YouTube 準确找到并觸達相關度高、購買意向性強的用戶，建立用戶信賴并實現真正的利潤增長。建議出海品牌圍繞以下方面，開展 YouTube 出海營銷。
通過 AI 賦能營銷，實現精準觸達
用戶在 YouTube 上的觀看行爲複雜，加上視頻觀看選擇的激增，和人們消費内容方式的變化，找到合适的受衆，并通過相關内容吸引他們的注意力十分困難。AI 賦能的 YouTube 的營銷解決方案就能解決這個問題。
在用戶 " 認知 - 考慮 - 轉化 " 的不同階段，運用 AI 賦能營銷幫助出海企業洞察目标用戶動機，并精準推送最滿足用戶當下需求的廣告形式。出海企業可以根據自身的營銷目标來選擇最适合的産品。
