近兩三年，整個消費電子行業處于下行周期，上下遊産業鏈正在通過産品以及經營側的調整，推動行業重回正增長軌道。其中，電視作爲家庭娛樂的 " 中樞 "，一直在經受着來手機、平闆等多終端的挑戰。在中國市場，今年上半年也是交出了負增長的答卷。
不過，放眼全球電視市場來看，在部分區域市場，尤其是高端市場，仍存在一定的上升空間。根據 TrendForce 集邦咨詢最新調查，2024 年上半年全球電視品牌出貨量達 9,071.7 萬台，年增 0.8%。歐洲則受益于運動賽事的帶動，加上前兩年通膨壓低基期效應，上半年電視出貨優于預期。在市場的壓力下，爲了更好品牌發展以及市場份額，走出去，已成了一道必做題。
TCL 實業泛智屏 BU 副總經理、兼全球産品經營中心總經理左波
需要指出的一點是，走出去不僅僅是要把貨賣出去，而是要在海外做本土化運營。" 全球化很重要的一點就是做本土化。做本土化就是爲了更好地和當地的消費者更容易溝通，去貼近消費者，就能更好地滿足消費者 "，TCL 實業泛智屏 BU 副總經理、兼全球産品經營中心總經理左波對钛媒體 APP 表示，" 所以我們在每個區域都有做消費者研究的機構和組織，包括定期地做用戶調研，研究他們的變化趨勢，這是一個例行的工作。"
有一個明顯的現象是，諸如 CES、IFA 這樣的全球消費電子展，中國企業已經成爲絕對的主角。全球本土化，讓更多的中國企業紮根海外市場，提高中國品牌在全球的聲量和地位。不過，仍要認識到的是，消費市場，産品力依舊是第一位，大屏化、高端化是行業的趨勢，全球化是渠道的比拼，更是産品力和研發實力的競争。
海外尋找新增長點，如何在歐美高端市場做好生意
市場的屬性，決定了品牌之間的競争激烈度。中國作爲全球最大的市場之一，這兩年加速内卷，很多企業 " 苦不堪言 "。更爲重要的是，國内的基本盤在縮小，持續的負增長，迫使品牌需求尋找新的增長點。
值得一提的是，相比較國内電視市場的需求不足，海外多個市場目前仍處于增長的周期。其中，北美、拉美和東歐三大市場的出貨量在 2023 年實現了同比增長，增幅分别爲 7.5%、2.3% 和 3.4%。對于國内企業來說，加速全球化進程，出海尋增量是當下的關鍵。
" 歐洲雖然過去幾年整個市場是承壓的，或者新增需求更新的速度相對來講沒有其他市場快。但是整個歐洲大的消費體量在，而且消費結構高，在歐洲做到比較大規模的同時，可能會帶來更好利潤價值。這也是因爲大家看到了這種機會和空間，會有更多的品牌進入這個市場。"TCL 實業歐洲營銷本部總經理李永平說道。
上世紀 90 年代，新一輪全球化啓幕。從選做題變爲必做題，全球化是中國制造戰略發展的重要方向。在這一輪 " 超級全球化 " 時期，沒有一家品牌能夠 " 偏居一隅 "。敢于走出去，才能不被邊緣化，這一切沒有退路。歐美作爲家電高端市場的代表，也是一個個中國企業想要占領的高地。不過，開拓新市場難，尤其還是在成熟的區域開拓，作爲外來企業，更是要面臨加倍的挑戰。
以歐洲爲例，其整個市場在全球處于品牌的高地，而且歐洲整體消費力的水平，包括消費者對産品的訴求，相對于其他區域的新興市場來講，整個消費者的視角和門檻比較高，對于品牌來說，必須提供差異化産品和服務，來更好地打動消費者。
同時，歐洲的消費者相對來講比較保守，對品牌有比較強的忠誠度或者依賴度，對于新銳的品牌必須要有足夠産品的差異化和創新的元素來打動消費者，能加入品牌的投入和激活，在一些服務的創新，包括售後服務體系質量的提升，更好地去滿足消費者在産品之外的一些訴求。
李永平對钛媒體 APP 表示，各個市場都有各個市場的特性與挑戰，但是我覺得歐洲對于中國企業來看可能還有比較大的門檻。在歐洲整體的經營情況相對來講會比較複雜，因爲整個國家分布的比較散，有 40 多個國家，渠道、消費者習慣都不太一樣，整體的複雜程度比國内或者其他市場要高。
" 如何改善成本效率，如何在本地化的運作做到相關成本效率的提升，包括做更多倉網的布局，整個周轉的提升，包括在服務這一塊附加值的開拓，增加整個品牌和客戶的粘性，這些都是挑戰。"
TCL 實業歐洲營銷本部總經理李永平
據了解，TCL 以兩大國際并購爲契機，進入歐美高端市場，通過本土化布局，包括品牌建設、建立工廠等多舉措，在當地站穩腳跟。其中，在歐洲市場，2024 年上半年 TCL 品牌電視在歐洲市場出貨量同比增加 40.1%，零售量市占率在法國、瑞典、波蘭排名前二，在捷克、西班牙排名第三。
在 2004 年，湯姆遜和阿爾卡特并購之後，整個歐洲的運營做到了本地化。過去二十年，TCL 波蘭工廠在制造、物流、倉儲持續進行自動化、智能化改造，截至 2023 年，已累計投入近 1.1 億美元，年産能超 500 萬台，3 天可運達歐洲所有國家。
茂佳科技海外制造中心總經理陳傳倫透露，在收購完做了很多事情，一個是完善供應鏈，花錢建了一個倉庫，之前沒有這個倉庫，生産完的整機都要送到外面去，需要支付轉運費、倉儲費等費用，自建後就省下了這些支出。生産線，剛開始也隻有四條線，現在有九條線，很多機械手，堆垛、纏膜、自動包裝，都是後來加進去的。
钛媒體 APP 在走訪 TCL 波蘭工廠後發現，從生産、經營、研發以及人才，都做到了本土化。TCL 以波蘭制造基地作爲歐洲的制造、倉儲及配送、服務中心，電視年産能超 500 萬台，産品 3 天内可運達歐洲所有國家。陳傳倫稱，TCL 波蘭工廠每年可給當地提供約 800~1000 個就業崗位，中方常駐管理人員僅 5 人，占比約 0.5%。爲了更好地管理當地的員工，也會融合國内的一些制度，宣導企業文化等。
過往二十年，TCL 原來的産品聚焦在 TV，因爲本土化經營、本土化制造，逐步這幾年在空調、冰洗、穿戴、手機，還有近兩年的光伏，新産品的加入也提升了整個歐洲經營的規模和質量。隻是，歐洲等高端市場的複雜性要遠高于國内市場，即便是做到了領先，也需要持續高投入、長期堅持，要燒很多的錢去做産品，同時要投入更多資源，去做産品和品牌。
大屏化、高端化，跨越周期的密鑰
全球化的布局，讓中國企業有了更好的輸出市場。在渠道布局之外，隻有匹配終端用戶的喜好需求，才能将更多的産品賣出去。今年上半年，TCL 電視全球出貨量達 1252 萬台，同比增長 9.2%，遠高于全球市場的數據。而在收入的增長上面，則達到了 23.2%。
從 TCL 電視在營收變化，可以看出，上半年賣出了更多高端的産品，大尺寸電視以及 Mini LED 和 QLED 的增長，推動了整個營收大幅度增長。其中，75 吋及以上的電視在海外同比增長 78%，Mini LED 的增長達到了 125%，這些數據也充分明了在海外市場，大尺寸、高端電視，更能夠得到消費者的認同。
" 今年 TCL 品牌電視在歐洲的出貨量同比增長 40.1%，收入增長超過 50%，尤其是在大尺寸上面的增長還是非常明顯的 "，左波透露，" 大屏化外，歐洲市場還有一個特點，對于高畫質方面的要求比其他區域明顯要高，這也是爲何 TCL 的 Mini LED、QLED 電視增長高的原因。"
公開信息顯示，2006 年，TCL 開始探索 Mini LED 技術，并注冊了相關專利。2019 年，TCL 量産了 Mini LED 産品。中怡康最新數據顯示，2023 年 TCL 在中國 Mini LED 電視市場市占率第一。根據市場調研機構 DSCC 發布的數據顯示，Mini LED 在 2024 年二季度首度超越 OLED 拿下高端電視榜首，TCL 位列 Mini LED 電視出貨量第一名。今年 IFA 展上，可以看到，TCL 整館包館，展位面積 2662 平米，帶來了 X11 系列等多款 Mini LED 電視産品。
值得一提的是，除了顯示技術之外，AI 的快速發展，也在推動了電視以及家電産業迎來革新。IDC 預計，2024 年中國市場上搭載 AI 功能終端設備将超 70%，AI 終端占比将達 55%。AI 與家電如何結合以及應用，也成爲當下的看點之一。
談及 AI 與家電産品的結合，左波表示，AI 是一個非常熱的話題，整個好像現在在行業當中或者在整個産業當中，如果不講 AI 好像覺得跟不上時代。在他看來，AI 本質來講是數字技術結合了互聯網技術之後的第三個爆發。
" 通過 AI 技術可以提升畫質，可以提升交互體驗，給用戶做智能化推薦。還有内容的生成，通過 AI 生成很多藝術畫作。" 據悉，TCL 在北美有一個研究所，專門做用 AI 生成視頻、短片。
" 基于 AI 的應用，包括家電設備之間，各種設備聯動在一起形成更美好的生活環境。現在看到的所有的産品，背後都有 AI 的應用和支撐，隻是我們要不要這麽講這個事情而已。" 左波說道。（本文首發于钛媒體 APP，作者｜杜志強，編輯｜鍾毅）
