全文共 2347 字，閱讀大約需要 8 分鍾
黃光裕牽頭開展國美超市業務
國美依舊陷在泥潭裏 ...
記者丨 何倩 喬心怡
國美超市的願景不簡單。11 月 26 日，北京商報記者獨家獲悉，由國美創始人黃光裕牽頭開展的國美超市業務，将以單店單品類的模式運營。
除了目前已經開設的零食酒水專營店面之外，國美超市還将推出服裝配飾、母嬰、家居等十個品類的專營店面，未來會開設 " 中央直播間 "。
在近日舉行的國美超市合作說明會中，共有 3 位區域代理商已經完成簽約，意向金在 30 萬至 300 萬元不等。
在真快樂 App 折戟，直播難見起色後，黃光裕再開新戰場。隻是現如今的國美資金告急、負面纏身，這副招牌還能拿什麽下赢這盤棋局呢？
開 10 種垂類專營店
位于廣州市白雲區黃石西路的凱粵大廈 10 樓，最近有點熱鬧。
" 前幾天剛開完供應鏈大會，昨天又開了合作說明會。" 馬譯鳴（化名）是一位國美超市的工作人員，他告訴北京商報記者，在 11 月 25 日舉行的第一場國美超市合作說明會上，一共有 30 位國美超市區域代理候選人前來參加。
針對第一次的合作說明會的内容，馬譯鳴反複向北京商報記者強調是 " 保密的 "，" 必須要交 200 元的意向金報名才能夠進入 "。
至于具體的會議流程，馬譯鳴表示會議整體流程包括和領導交流、參觀國美超市總部、交意向金等環節。" 第一批的候選人大概來自全國 10 個省市，最終有 3 人當場交了意向金。" 根據馬譯鳴透露，這筆意向金在 30 萬 -300 萬不等。
" 區域代理實際上就相當于是地區加盟商老大。" 葉孜新（化名）是國美超市市場招商相關人員，他表示，除了區域代理之外，國美超市的個體加盟商也已經開放加盟。" 根據門店面積分爲 30 平米以下、40-80 平米、80-120 平米三類，品牌使用費分别爲 1.5 萬、3 萬和 5 萬，使用期都是 2 年。" 葉孜新表示，剛開始總部會按照 1500-2000 元 / 平米的标準鋪貨，加盟商需要繳納押金，後續補貨加盟商則無需再給錢，賣不掉總部會進行回收，" 總部也會收取營業額的 1% 作爲管理費，後期除了日常的培訓之外，也會開設中央直播間進行直播 "。
國美的直播業務難見起色
針對供應鏈的來源，葉孜新坦言，主要供應鏈還是依靠國美的資源。" 我們目前在廣東開的店主營類目還是零食酒水，利潤大約在 20%-25% 之間。" 葉孜新說，之所以這些店選擇零食酒水類爲主營品類，是因爲這些都是高頻需求品。" 未來我們還會開設以服裝配飾、家居、母嬰産品等十個品類爲主營品的國美超市，每一個專營店都主賣一種品類，也是幫助消費者高效選品了。"
" 當然，黃光裕的目的肯定也不僅僅是這個。" 葉孜新認爲，未來的國美超市，除了十個品類之外，也會再進行擴張，" 未來，消費者可能在這家國美超市買完零食之後，就能去隔壁的國美超市買衣服，我們希望開一整條街的國美超市 "。
欲做 " 中央直播間 "
在葉孜新的介紹中，國美超市是由黃光裕牽頭，與廣州市金藝文化傳媒有限公司（以下簡稱 " 金藝傳媒 "）合作誕生的項目。根據此前國美零售發布的公告，國美超市的業務将由黃光裕及其關聯方與獨立第三方合作經營。葉孜新透露，黃光裕之所以會選擇金藝傳媒，是因爲看中了金藝傳媒的 " 直播基因 "，" 我們在抖音和快手平台裏，都能夠達成日銷 20 萬單的成績，一個月的 GMV 能過達到 2 個億 "。
根據國家企業信用信息公示系統，在 2023 年 7 月 25 日剛剛成立的國美超市（廣東）有限公司注冊地爲廣州市白雲區黃石街黃石西路 383 号 1 棟 1001 室，而金藝傳媒的登記住所則爲同棟大樓的 1003 室。而抖音賬号 " 國美超市品牌合作中心 " 也在今年 5 月發布過金藝傳媒相關内容。至于月 GMV 能夠達到 2 個億的數據來源及真實性，葉孜新并未正面回應北京商報記者。
國美超市（廣東）有限公司注冊地爲廣州市白雲區黃石街黃石西路 383 号 1 棟 1001 室
不難看出，黃光裕似乎想在國美超市上重走直播帶貨這條路徑。" 目前我們已經在廣州開了雲倉，未來肯定還會鋪開。" 葉孜新告訴北京商報記者，未來國美超市的生意模式将在很大程度上依賴 " 中央直播間 "。在他的設想裏，線下的國美超市将會積累一批私域流量，當店主将私域流量導入國美超市的中央直播間當中，來自私域流量的用戶每在直播間下一單，導流的店主就可以獲得商品 50% 的利潤。
然而，直播帶貨這條路，國美走得并不順利。盡管由董事長黃秀虹親自帶隊，但國美電器在自家 App、抖音、快手等平台的直播數據均不盡如人意。國美披露數據顯示，今年的 "8.18 國美首屆直播節 ", App 直播間平均銷售額 383.2 萬元 , 平均觀看人次僅約 6 萬，而在抖音，國美相關賬号的粉絲量則在 2000-25000 左右不等，快手的國美官方旗艦店的粉絲數剛剛突破 5000。
在零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥看來，國美當前直播轉型的主場仍在 App，頗有些 " 自嗨 " 的意思：" 渠道建設的緩慢、直播電商的競争加劇，以及消費者對價格脫敏、對直播消費興趣下降等因素，都讓國美的直播帶貨轉型不太順利。"
能反向輸血嗎
國美依舊陷在泥潭裏。根據國美 9 月份發布的最新财報，截至上半年，國美逾期計息銀行及其他借款共約爲 160 億元，國美涉及的未決訴訟案件共計 1458 宗，涉及金額共約 112 億元。此外，财報數據顯示，國美零售被凍結資金共約 1.97 億元，淨資産爲 -22.94 億元。
開新鋪子的國美超市似乎并不想在财務上與國美有糾葛。據葉孜新介紹，雙方均是獨立核算财務。
針對上述國美超市招商人員所講述信息的真實性，國美相關負責人未正面回應北京商報記者，僅表示以國美超市回複爲準。
但很顯然，國美超市也心知肚明，當下仍需要借力國美這個招牌，以及後者經年累月積累下來的供應鏈資源。而在此前披露的公告中，國美零售也表示 " 公司不排除未來探索零售新項目機會的可能性 "。
國美超市想要給國美 " 反向輸血 "，仍然有許多難關要過
在莊帥看來，談論國美超市是否能對國美進行 " 反向輸血 " 還爲時尚早。" 因爲專營店本身的局限性，這樣的模式很難做大。" 然而，這恰恰與國美超市開業初期所喊出的 " 三年開出 10000 家 " 的口号背道而馳。" 專營店模式本身就跟品牌旗艦店、折扣店、綜合店和電商平台等都存在很大的競争關系，如果要差異化經營獲得競争優勢的話，對于選品團隊和選品能力要求都很高，團隊建設的難度限制了其規模化發展。"
由此看來，國美超市想要給國美 " 反向輸血 "，仍然有許多難關要過。莊帥指出，從目前線下超市和電商平台的競争格局來看，國美所擁有的資金規模仍然是其發展的 " 絆腳石 "。" 如果想要借助國美超市翻盤，國美的難度是非常大的，除非有新的百億級别的資本注入，或許有些機會。"
從私域開始，依靠品牌的公域流量和直播的線上流量爲業務導流，聽上去是一盤好棋。但依賴傳統線下大賣場模式起家的國美，在流量時代，似乎一直未能走上牌桌。眼下，黃光裕出的新招，能否盤活國美僅剩的品牌影響力，還要看其後續的差異化運營以及線下規模化擴張的平衡能力。" 流量是有限的，當有限的流量被耗盡，與之同樣被透支的，極有可能就是品牌最後的生命力。" 莊帥說道。
編輯丨楊博
圖片丨 視覺中國、國家企業信用信息公示系統官網截圖、國美官網截圖、北京商報、受訪者供圖
