四個賺錢的底層邏輯，學會利用人性的弱點，你如果想賺點錢，不會太難！
在現實生活中，我們經常被商家利用人性的弱點來洗劫我們口袋裏的銀子，這種事經常發生，我們卻還以爲自己占了便宜。
其實，我們隻不過是沒有克服自己人性中的弱點。所以，往往很多錢花的并沒有實現價值，都浪費掉了。
四個利用人性賺錢的底層邏輯，建議你收藏起來，有空多想一想，不要讓别人再來套路自己了。如果研究透了，你要用它來賺錢，也不是一件很難的事！
記在心裏，你可以少被他人套路，給自己省點錢、存點錢，也可以套路别人去賺點兒錢，關鍵是看你怎麽用。
第一種：沉沒成本。什麽是沉沒成本？就是你已經把這個錢花出去了，而且這個錢收不回來了，這就是沉沒成本。
比如說，我們去電影院看電影，如果你發現這個電影真的不是自己想看的，實在看不下去，你會怎麽辦？很多人都會選擇看完，畢竟自己花了錢買了電影院的服務和享受，就算在這兒躺着睡一覺，也要看完。這也就是爲什麽去電影院看完電影的人，對很多差電影評價很高，其實他花了錢了，總不能說自己是冤大頭吧？就是這個道理。
再比如說，我們被某些網紅忽悠買書，人家說得頭頭是道，但是，你拿回去一看，實在是讀不進去，這時候怎麽辦？硬着頭皮繼續讀？還是把這本書先放下來，回頭再讀？其實都是不對的。如果你實在讀不下去，趁着書還新，趕快轉手出去，及時止損，這才是你應該做的事。而不是把它束之高閣，既占地方，又看着鬧心。當然，更不能硬着頭皮讀一本自己不喜歡讀，沒有多大意義的書，浪費自己的時間，把自己的時間搭進去，難道就不是錢嗎？也是成本，那叫時間成本啊！對我們來說，最好的選擇，就是及時止損。
比如說，有一些已經付出成本的事，如果不能繼續給你帶來價值，這時候砍掉它，去把精力用在更值得做的事情上，這才是我們應該做的事情。
賺錢的道理也是一樣，你想從别人的口袋裏搞出來點錢，就得先讓他舍不得放棄，給他一個誘惑。
第二種：調換概念。比如說，你去超市買一桶油，一百多一桶的，送你一瓶五塊錢的醬油，你會想：我花這麽多錢，你就送我這麽點東西，你會覺得不劃算，幹脆先不要了。
但是，如果我們換一種說法，客戶買你的油，然後再加一塊錢就可以再買一瓶價值 20 元的醬油。這樣一來，豈不是你又賺得更多了一些？畢竟醬油不管你送也好還是捆綁銷售也好，能多賺一塊是一塊，又讓給客戶造成了占便宜的心理，反而大家會争着買。你覺得是不是這個道理？
第三種：正當理由。如果我們賣的産品比較貴，客戶覺得貴，怎麽辦？咱們就拿做父母的來說，很多父母在孩子身上花錢，往往上毫不猶豫的。但是，如果你讓他買一本《如何做個好父母》類似這樣書名的書，他往往消費得非常理性。
因爲父母會覺得這本書是投資在他身上的，往往會覺得有點心疼。
但是如果孩子身上，咱們換一個書名《孩子 10 歲前應該知道的 100 個故事》，那父母可能就會毫不猶豫的花這個錢。
說白了，其實我們隻需要給用戶一個正當的消費理由，畢竟每個人的錢都不是大風刮來的。能省則省是必然心理，所以，你要給他一個消費的理由。
第四種：厭惡損失。我們都渴望得到，很讨厭失去，所以現在很多商家特别賊。在商品詳詳情頁給你寫上七天無理由退款，産品不滿意，随時可以退。想讓你先免費用，用習慣了，用舒服了，就不會去退了，再說了，退也很麻煩，很多人比較懶。心理上錯覺是把自己的東西退回去！
或者是你如果覺得消費太貴，可以白條分期都可以，這樣讓你覺得劃算。
比如說，你買某個網站的會員，一年三百九十九元，你覺得是不是特别貴？但是如果平均到每一天，一天才一塊多錢，簡直是太便宜了，有便宜不占，那不是思想有問題嗎？
還有一種，比如說首月 1 元，你買了他的會員，覺得還可以，下個月開始 10 元 20 元，你覺得好像也可以接受，花點錢也是值得的。其實，這就是厭惡損失心理在作怪。
你沒有這些會員這些物品之前，不照樣活得很滋潤嗎？對于自己沒有的，本來不屬于自己的東西，人類總想着占有，這是一種人性的弱點，就是人的占有欲。
說白了，賺錢就是要利用人的貪欲和占有欲，賺錢就是要和人性做溝通，你越了解人性，賺錢就越容易。這四個利用人生賺錢的底層邏輯，收藏起來，多結合你的行業研究幾遍，你想賺點錢應該不會太難。
你覺得是這樣嗎？
這是我讀《賺錢的邏輯》這本書感悟到的，總結一下：搞懂人性，賺錢才會容易起來。
這本《賺錢的邏輯》，裏面有大量的故事，讓我們讀了之後都會有所啓發，讓你打通底層邏輯之後，再看自己的行業，發現之前自己賺的都是辛苦錢啊！無論你在哪個行業，都一定要翻一翻這本《賺錢的邏輯》，讓你可以快速搞懂自己的行業，掌握賺錢的底層邏輯，感興趣的朋友一定要讀一讀。
