B 站公布二季度财報，虧損收窄，增長乏力
8 月 17 日，B 站公布了 2023 年第二季度财報。
财報顯示，B 站第二季度營收爲 53 億元，同比增加 8%，淨虧損 15 億元，同比收窄 23%，經調整淨虧損爲 9.64 億，同比大幅收窄 51%。
虧損收窄的原因，主要是 B 站降本增效的舉措成效顯著。
在成本控制上，B 站二季度經營開支總額爲 25 億元，同比下降 14%。其中，銷售及營銷開支、一般及行政、研發開支分别同比下降 22%、14%、7%。同時，B 站的經營效率提高，毛利率連續四個季度持續提升，從 15% 提升至 23.1%。
（截自 B 站 2023 年第二季度财報）
接下來我們再來看具體的業務表現。
今年二季度，增值服務依然貢獻了最大的營收，營業額爲 23 億元，同比增加 9%。從去年開始，B 站便開始推進直播與視頻生态一體化運營，鼓勵更多 UP 主進行直播，二季度 B 站的直播收入同比增長 32%，月均活躍主播數量同比增長 15%。
廣告收入 15.7 億元，同比增長 36%，貢獻了本季度最大的增長，廣告收入占比例也從去年同期的 24% 左右提升到現在的 30%。
B 站核心的移動遊戲收入本季度表現則是些許拉胯，由于缺少新遊戲推出以及個别新遊戲收入下降，B 站遊戲業務的總營收 8.9 億，同比下降 15%。IP 衍生品及其他業務收入也同比下降 10% 至 5.4 億元。
（截自 B 站 2023 年第二季度财報）
在整體用戶數據和和社區生态方面，B 站的表現有不小亮點。
财報顯示，第二季度 B 站日均活躍用戶達 9650 萬，同比增長 15%，月均活躍用戶達 3.24 億，用戶日均使用時長達 94 分鍾，創同期曆史新高，帶動總使用時長同比增長 22%，用戶粘性持續增強。B 站董事長兼首席執行官陳睿在電話會上表示，預計第三季度 B 站日均活躍用戶将首次突破 1 億大關。
在 UP 主數據方面，第二季度，B 站日均活躍 UP 主數量同比增長 19%；月均視頻投稿量 1889 萬，同比增長 43%。雖然 B 站這個季度依然沒有披露具體的 UP 主數量，但總體來看，B 站的社區生态保持了高質量、穩定增長的态勢。
看完第二季度的數據後，我們再來看 B 站上半年的整體情況，上半年 B 站總營收爲 103.7 億元，同比增長 4%，爲近五年同期最低營收增速；上半年淨虧損爲 21.8 億元，同比收窄 49%。
總的來看，B 站雖然上半年實現了虧損大幅縮窄，但增長稍顯乏力。基于此，B 站下調了收入指引，預期 2023 年全年淨營業總額将在 225 億元至 235 億元之間，而此前 B 站所預期的淨營業總額爲 240 億元至 260 億元。
電商帶貨成爲 B 站破局的希望
B 站商業化進展是外界關注的重點，今年以來，我們明顯可以感知到，電商帶貨業務在 B 站内部的權重明顯增加。
6 月，B 站整合了與電商帶貨相關多個團隊，成立了新的一級部門交易生态中心，進一步加強公司在商業化交易方面的基建，由 B 站首席運營官李旎兼任負責人。
在電話會議中，陳睿提到 B 站已經探索出一條通過廣告和直播，将流量轉化爲收入的方法。而李旎用了相當大的篇幅，講解了電商帶貨的成績以及對廣告的貢獻。
數據顯示，二季度，随着視頻帶貨産品引入社區，B 站電商類廣告收入同比增長超 140%。
今年上半年有近 3000 萬的用戶，通過點擊 B 站的視頻評論區（藍鏈）産生了交易相關的行爲。目前，B 站站内的整個交易視頻的數量同比增長了 8 倍，帶貨直播的場次也同比增長了 7 倍。
關注 B 站的朋友都知道，今年 618 期間，B 站頭部 UP 主 " 寶劍嫂 " 與男友 " 雨哥到處跑 " 開啓了首場直播帶貨，并且取得了不俗的成績，讓外部注意到了 B 站做直播電商的決心和潛力。
（寶劍嫂帶貨宣傳海報。圖源：B 站）
在電話會上，李旎也進一步透露了 B 站 618 期間電商帶貨的具體表現，通過跟電商平台的深度數據和戰略合作，618 期間，B 站電商行業（包括交易）廣告收入同比增長超過 200%。
值得注意的是，和大部分選擇做閉環電商的平台不同，B 站做電商堅持大開環生态，也就是 B 站負責種草和帶貨，通過外鏈的方式引導用戶跳轉至其他電商平台進行交易。
從具體效果來看，B 站的大開環電商有着長效的廣告價值，比如 B 站和阿裏合作的星火計劃中，通過 B 站種草進入淘寶店面的用戶有 70% 是新客，甚至有部分行業的新客比例超過了 90%，并且在合作稿件發布的 15 天之内，仍然能持續産生有價值的人群轉化。
總的來看，遊戲業務表現疲軟的情況下，廣告業務扛起了 B 站增長的大旗，而電商帶貨業務将是拉動廣告增長的建設重點。
當然，除了提高商業化收入的目的之外，B 站發力電商帶貨另一個重要原因，是爲了增加 UP 主的收入。
财報顯示，今年二季度，超過 158 萬 UP 主在 B 站上獲得收入，同比增長 40%，其中，通過直播帶貨和視頻帶貨獲得收入的 UP 主人數同比增長超 220%。
爲了讓平台和創作者賺錢，B 站選擇加碼電商帶貨，而這也或将成爲 B 站商業化破局的關鍵。
留給 B 站的時間不多了
從 2017 年會員購上線算起，B 站入局電商的時間并不算太晚，但發展卻并不順利。
種種數據表明，B 站用戶的消費潛力以及 UP 主的帶貨效果和轉化率并不低，但由于電商業務與 B 站社區生态之間的割裂感，導緻大量的用戶消費需求在 B 站長期無法釋放。
與此同時，大開環生态下，B 站雖然能夠借助成熟電商平台的基建優勢降低 UP 主帶貨的門檻，但是更加複雜的決策鏈路對轉化率有一定的負面影響，同時也不利于 UP 主議價。
因此，B 站既然下定決心要做好電商帶貨業務，首要任務就是要搭建好消費場景以及培養用戶的消費心智。
交易生态中心的成立，就是爲了解決以上的難題。B 站從平台最底層的生态出發，将 " 交易和消費 " 變成一種平台能力，同時服務用戶和 UP 主的需求，建設更具 B 站生态特色的交易場域。
" 我們有信心在今年下半年繼續提高毛利率，并在 2024 年實現盈虧平衡目标。"
方向找對了，就不怕路遠。距離實現盈虧平衡的時間節點越來越近，在所剩不多的時間裏，電商業務能否扛起重任，幫助 B 站順利 " 撞線 "，我們且拭目以待。
作者 | 李迎
