作者｜郭虹妘
編輯｜陶天宇
圖片來源 | pexels
" 我的企業現在 10 多個人，剛融資完，要招一批新的技術人員，想用股權激勵把他們留下，應該怎麽做？"
" 面對美國的技術制裁，我們這些科技企業應該提前做些什麽準備？"
" 産品已中試，也有幾家企業訂單了，現在想大面積推向市場，但是我們的團隊大部分是技術人員，需要招聘一位市場合夥人嗎？"
......
提問沒有多餘的寒暄，直奔主題。台下圍坐了 70 多位創業者，根據不同的城市分爲 6 組，最後一排留了 10 多個旁聽席位。
他們如同學生時期般，身着統一外套、手中拿着課程手冊、認真地聽着台上的産業講師講述 " 硬科技企業生存之道 "。不同的是，他們之中大部分人頭上已有了白發、臉上挂着歲月的痕迹。後來才了解到，他們之中，年齡最小的 35 歲左右，最大的已經 60 多歲，普遍是博士、碩士學曆，本科僅占 9%。
創業營爲期 2 天，擠滿了半導體、光電、先進制造、新材料、新能源、前沿科技等領域的創業者。
回望中國創投十年，創業營并非新物種，孵化器、投資機構、創投服務平台、共享辦公空間等都舉辦過。如今，這件事情對于創業者還有吸引力嗎？在中國創投十年，移動互聯網邁向硬科技的時代，創業營在其中又承擔了哪些作用？創業者真的需要參加創業營嗎？
钛媒體創投家梳理了中國創投十年，創業營組織者、參與者訴求的變遷，試圖從中得到答案。
入局創業的必修課。
時針撥回 2014 年，是 " 大衆創業、萬衆創新 " 的起點，是中國互聯網 PC 端向移動端轉移的過渡期，是初代美元 VC 與新生代美元 VC 較量的起點；是看到結果的大廠高管，離職創業的高潮期；是有膽識、有想法的 " 草根 " 改變命運的轉折點；是走進一家創業營就可以撞見投資人 " 徐小平 " 的時代；是任何一個拿到融資的人，都可以告訴你投資人喜歡聽什麽類型故事的時代。
" 當年參加混沌創業營第一期、第二期可以和便利蜂的莊辰超做同學，還可以和高榕資本的嶽斌、英諾天使基金的李竹、九合創投的王嘯做同學。" 楊飛表示。
" 黑馬創業營裏也可以與真格基金徐小平老師、金沙江創投朱嘯虎、峰瑞資本的創始人李豐老師對談風雲、提交項目 BP、探讨創新商業模式。" 朱浩天表示。
投資人，是創業營的座上客，出現在各種創業營的講師名單上，憑借個人品牌影響力，吸引創業者慕名而來。" 徐小平時代、沈南鵬時代、個人英雄主義時代，這就是外界對于投資人光環的起點，當時知名投資人，等于優質項目渠道，能夠優先獲取到更多創業者的青睐。"朱浩天表示。
他們是心懷創業的創業者的 " 夢想導師 "，隻要你敢想，他們就敢投。那時候，創業黑馬學院的公衆号上經常發布：某某項目獲得 2500 萬元 A 輪融資，創始人某某（黑馬營 x 期營員）的消息。
"十幾萬的學費，能拿到融資還是很值得的，當時FA還沒有盛行，參加創業營，是創業者獲得融資的重要途徑。"朱浩天表示。
（圖片來源網絡：黑馬創業營部分導師）
賣課、教創業者融資是創業營的核心目的。翻看當時創業營的課程不難找到答案：《投資人眼中的 " 商業模式 "》《投資人如何看企業》《投資人最愛看的 BP 長什麽樣？》《如何講好創業故事，拿下融資》。
2014 年前後，創業營的組辦者主要分爲五類：第一類是創投服務機構，比如黑馬學院、豹變學院、天使成長營，一邊招聘創業者，一邊輕度對接融資服務，實現雙邊收入。" 當時黑馬的課程是 19.8 萬，并不算便宜，所以我的收入也不錯。" 一位曾在黑馬做過課程銷售的朋友向钛媒體創投家表示。
第二類是創投媒體，比如創業邦創業營、小飯桌創業課堂，通過媒體影響力，既爲投資人個人品牌賦能，又爲創業者提供曝光、融資對接。" 各個城市出差，做招募宣講是家常便飯。" 一位曾在創業邦工作的朋友向钛媒體創投家透露。
第三類是共享辦公、孵化器，通過與投資機構聯合舉辦創業營，吸納項目入駐的同時，爲投資人提供項目名單，比如浦軟孵化器聯手晨晖創投舉辦浦軟創業營。
第四類是商學院，比如中歐創業營。" 參加商學院的創業者年齡偏大，傳統行業的比較多，他們不懂互聯網創業，但是手裏有錢，可以做我們基金的LP。" 投資人秦飛表示。
第五類是大學，比如北航暑假創業營、西安交大創業營、北京大學創業營，多是爲學生提供了解創業的窗口，建立創業認知。
賦能班、商學院、成長營、加速營、創投大學，創業營的名字五花八門，如雨後春筍般湧現，院長、導師、講師名号成爲投資人們的新頭銜，一些知名投資人身兼多家創投培訓機構的職務。
2016 年，" 互聯網下半場 " 論點的出現，将狂歡的創業營推向一個新的戰場。" 從互聯網到 " 互聯網 +"，意味着一個時代的結束，另一個時代的到來。"
另一個時代到來。
最先感知到的是投資端。經緯創投張穎發文：" 強烈感覺到市場在變冷，融資越來越難 …… 還盲目樂觀的那些公司，你們在等死。"
易凱資本 CEO 王冉跟貼：" 創業者獲得融資的難度會大幅上升，創業失敗率也會随之大幅提高。"
移動互聯網端創業的紅利逐漸接近尾聲，所布局的賽道陸續湧現頭部企業，中腰的企業隻有通過 " 生死搏殺 " 才能獲得下一輪融資。創業者的數量減少，募資寒冬來襲，投資人不再是座上客，開始下場幹起了苦活、累活，來證明自身的專業能力。
創業營組辦方發生轉移，投資機構扛起 " 創業培訓班 " 的大旗。
2016 年，高瓴資本設立高禮價值投資研究院，旨在培養價值投資的中堅力量。同年，紅杉資本中國基金聯合耶魯大學管理學院、耶魯北京中心發起 " 耶魯 - 紅杉領導力中心 "，旨在通過新型創業者課堂的方式培養和提升創業者的領導力。
2018 年，紅杉資本中國基金又與真格基金聯合推出高端創業研究班 " 鴕鳥會 "，沈南鵬、徐小平、王強擔任駐會導師。同年，經緯創投創辦億萬創業營，紀源資本推出創客馬拉松。
不少中小創投機構也加入辦 " 創業培訓班 " 的行列，比如銀河系創投創辦 " 銀河系大學 "、馳星創投創辦 " 預見大學 "、漢理資本創辦 "A 輪學堂 "、健一會創辦 " 融資加速營 " 等。
張穎曾公開表示：" 所有行業的優秀公司都在求變，它要求創始人去思考如何動用科技手段優化模式，提升效率，改善現金流。創新營銷手段，持續團隊叠代，更好地平衡長期發展和短期業績的沖突點，這都要求大家系統性地去學習與搭建。"一時間，構建一套完善的創投教育培訓體系似乎成爲投資機構的共識業務。
（圖片來源網絡：億萬創業營部分導師）
與雙創時期不同的是，投資機構創辦的 " 創業培訓班 " 大多采用 " 選拔制 " 招生。比如億萬創業營隻招收創業公司的核心創始人，以 A、B 輪爲主，外加少量的 C、D 輪創業者。
" 這種做法相當于在傳統看項目的流程前增加了一環，不僅建立了新的項目渠道，也能夠對項目創始人及其商業模式進行更爲深入地觀察。" 一位資深投資人表示。
其實是課程内容，從雙創時期的理論，升級到實戰、跨界資源連接。對于億萬創業營的運營團隊來說：" 所有的課程、運維以及線下的連接 / 資源撮合，都在爲創業者盡可能地創造更多價值。"
比如：如何實現增長效率創新？如何提高人效？如何做好高戰力的管理團隊畫像？如何規劃現金流和預算？怎麽看待效率與效益？什麽時候引入戰投？怎麽看待戰投 BCA 條款？
寒冬來臨之時，投資機構更加珍惜手中的子彈。據數據顯示，2019 年 5 月，共計 38 支基金進入募資階段，同比下降 57.78%；目标募資總規模僅 66.30 億美元，同比下降 91.44%。可見，募資難是投資機構面臨的常态問題。
有别于雙創時期的流動式尋找創業者。投資機構開始有意識去建立自己的創業者人脈資源池、跟蹤創業者成長狀态，儲備後續可出手的項目。同時，還篩選潛在LP資源，爲募資做準備。
對于創業者而言，是再融資的必修課。
" 增長遇緩、如何突破流量困境、如何持續拿到融資、如何實現盈利，是 2018 年前後，大多數互聯網創業者的共性困境問題。當自己無法解決的時候，開始尋求投資人幫助、圈内創業者資源聯動。"朱浩天表示。
投資人将更多的精力投入在自家創業的創業營内，偶爾客串外部創業營的嘉賓。
" 你以爲是這場遊戲的規則是升級打怪，結果是重新續寫規則，推倒重建。"投資人秦飛感歎。
募資端，國家隊成爲一級市場的主要出資人，其訴求是招商落地、返投；投資端，" 全員 " 達成共識，聚焦國家政策方向的新能源、新材料、芯片半導體等等，獲得融資的普遍是教授、科學家、總裁 / 副總裁、連續成功創業者等背景的人才團隊，他們的訴求是融資、訂單、擴廠、投産。
彼時，創業營的組辦者再次轉移，地方創投服務平台、園區、招商辦向投資機構抛出橄榄枝，尋求合作地方創業營，核心訴求是招募硬科技企業落地、完成招商指标。
比如科大矽谷，是合肥市主導的聚焦硬科技企業從孵化 - 種子 - 成長 - 成熟的全生命周期平台，從園區、到基金、再到當地龍頭企業資源鏈接，爲落地合肥的企業提供一條龍服務。
前不久，他們聯合中科創星舉辦了爲期 2 天的硬科技創業營。開營第一天，安徽省合肥市政府副秘書長鍾德應爲開營授旗，并緻辭宣講合肥市戰略性新興 "6+5+X" 産業體系，6 大主導産業集群，5 大先導産業集群，"X" 則代表要持續跟蹤若幹前沿技術方向。
開營第二天，上午安排科大訊飛聯合創始人徐景明作爲講師，講述從《科學家到企業家》途中遇到的挑戰，并給予硬科技創業者切實的創業忠告。
衆所周知，科大訊飛是合肥當地具有代表性的硬科技企業，旗下擁有 CVC 科大資本，投資人工智能相關産業。
課間休息期間，創業者一擁而上添加徐景明導師的微信，在他們眼中這就是潛在的訂單 + 投資方。
下午帶領創業營學員參訪江淮汽車，并安排了汽車産業鏈相關創業者現場路演，江淮汽車采購一把手現在提問交流。
不難發現，投資機構也在 " 秀肌肉 "。對于硬科技企業而言，投資是其起步的重要環節，想要長期正向發展，仍然需要持續的訂單、現金流，而能對接産業訂單資源，已成爲投資機構的核心競争力。
"2023 年下半年，科大矽谷舉辦過 " 科創股權實戰營 "" 未來新徽商 "" 科創企業家高級研修班 " 等活動，線下參營參訓企業高達 500 多家。" 科大矽谷活動負責人向钛媒體創投家表示。
" 我們和科大矽谷合作過合成生物投資課程，是招引部門的促投團隊。" 一位投資機構的 PR 向钛媒體透露。
科大矽谷模式是地方招商的縮影。全員招商時代，投資機構逐步變成了招商合作渠道，其挖掘獨角獸的屬性似乎在減弱。
創業營的模式，也發生了改變，不再是單純的授課、教授創業者如何創業，而是地方政府的一場秀産業實力、秀招商政策、秀可撬動資源的宣講會。
" 找投資機構不如參加地方創業營，投資機構手中錢不多，且沒有獨立決策權，如果企業需要大量資金投産，他們會帶項目約見自己國資 LP，一起洽談落地匹配資源，這和直接接觸地方國資沒什麽區别。" 一位參加創業營的創業者表示。
另一位創業者則認爲，" 區别是優質項目，有投資機構的背書，可以拿到更多的地方政策。"
資金的擁有者掌握了創業者流動的方向。硬科技投資從 2019 年左右開始，短短幾年國資 LP 占比已超過八成。
回看數據，自 2020 年國資和 CVC 加速入場，2021 年人民币募資規模同比上漲 88.6%，外币基金募資規模同比上升 62.6%；2022 年人民币募資規模同比上漲 0.4%，外币募資規模同比下降 18.6%；2023 年人民币募資規模同比下降 10.1%，外币募資規模同比下降 56.4%。
擁抱國資，爲國資服務已成爲共識。
" 創業者是孤獨的 "，創業營成了每個時代創業者們抱團取暖，尋求外腦支持的剛需場景。像漆黑的冒險旅途中，在荒野裏燃起的一團團篝火，他們各自的光和熱，聚集起了一群群冒險者，給他們提供慰藉和休憩，支撐他們明早能夠繼續前行。
創業營已經成了創投大時代必要，且不可或缺的一部分。同時，創業營的導師陣容、課程内容以及主辦方的變遷，也成了創投大時代變化的縮影。
在創業顯得愈發 " 艱難 " 的今天，我們甚至有些懷念那個 " 創業營 " 廣告和導師陣容海報占領朋友圈的年代，縱然是泡沫，但至少熱烈。（應訪者要求文中秦飛、楊飛、朱浩天均爲化名）
