存量内卷、價格混戰,調快了行業的淘汰賽旋鈕,也注定價值戰将提前到來。
其實不論強勢的日系、德系,還是中國品牌,幾乎都陷入到一個行業死結中,即:跟風降價自損形象,逆勢守價難保份額,而存量競争時代的明顯特征就是 " 大魚吃小魚,小魚吃蝦米 ",保存實力先活下去,才是根本。
隻是,單純降價在同質競争時代,多少有些蒼白和低級,并不能爲品牌築起穩固的市場籬笆。因而,越來越考驗車企的市場定力,及綜合素質,如技術底蘊、産品體驗、市場洞察力……唯有此,才能重塑産品價值。畢竟,價值戰遠比 " 掀桌子 ",來的更加穩固。
尤其看慣了近期價格殺瘋了的各式新品,越發感覺新途嶽并不想卷入這場價格戰中去,而是借着煥新的節點,讓體驗價值回歸産品本質。
3 月 30 日,上汽大衆新途嶽正式上市,售價區間爲 15.86 萬 -21.66 萬元。相較老款(15.86 萬 -21.66 萬元),乍一看二者定價似乎沒有什麽浮動,但細剖車型陣容及産品實力,會發現有着明顯的煥新轉變。
先看陣容。老款共 7 款車型,其中,1.4T 車型爲 5 款,2.0T 車型爲 2 款;新途嶽則進一步 " 濃縮 ",共推出供 5 款車型,僅保留 1 款 2.0T 車型,更走量的 1.5T 車型陣容份額占比再次提升,屬于一次務實的調整。
再看産品價值。新款核心升級有三:顔值、性能、智能化。
途嶽作爲一款出世即爲年輕家庭打造的緊湊級 SUV,過往其核心競争力主要集中于均衡的體驗上,但在消費者趨于輕齡、國産陣營掀起智能化、性能内卷的背景下,諸如精緻細節、感性座艙、澎湃駕駛,這些都是關乎年輕群體下單的關鍵因子。
從新途嶽主推的賣點看,也基本圍繞上述幾點而來,對潛在消費訴求的挖掘足夠精準。
雖然新途嶽并非全新換代,但卻并不意味着它缺乏新鮮氣息,與老款相近的形體大面上,會發現其在細節上,仍在刻意營造年輕、動感的氛圍。
如采用 3D 波浪線條式設計的前臉格栅,塑造車頭層次感的同時增添幾分靈動;翼展式下格栅 + 引擎蓋立體筋線,則塑造出 SUV 車型該有的力量感。
而從不規則造型的矩陣式 LED 大燈看,甚至還能略微發現有那麽一點兒大哥途昂的影子在,這樣的做法,也是當前車企推新策略的慣用方式,也悄然呈現出新途嶽想強化自身價值、往上突破階層的渴望。
旗艦産品設計語言向下釋放的過程中,新途嶽也不忘借細節向年輕人一表忠心。
例如,它提供了月華藍、月霜青、月曜灰、月霞紅、月晖銀及月皓白 6 款車色,同時,還推出酷月黑套件,其在格栅、後視鏡、輪毂罩等多處部位進行熏黑處理,加之 " 月色定制煥彩 " 官方改色服務,均讓産品的個性化價值更顯。
此外,新途嶽搭載了大衆 IQ. 科技 " 全家桶 ",讓合資緊湊級 SUV 市場的智能化水平卷上新高度。
其中既包括了可實現智能語音、導航、娛樂等衆多功能的 IQ. 智慧車聯功能;也有涵蓋智能駕駛輔助系統、交通擁堵輔助系統、車道保持系統等功能的 IQ.Drive 智駕管家;還有彙集了前流水轉向燈、彎道轉向輔助等多種功能的 IQ.Light 靈眸矩陣。
盡管上述中的大部分些智能賣點,在卷中帶卷的中國車市已司空見慣,但新途嶽擁抱智能時代的态度已然外顯,這也是它絲滑切入年輕一代的重要一步,有可能創造出新的競争優勢。
性能也是新車的一大看點,新途嶽是上汽大衆首款搭載全新 1.5T EVO II 發動機的産品。
從優勢看,它讓高效能與高經濟性得以聯結。參數上,全新 1.5T 發動機最大功率爲 118kW,相比老款車型搭載的 1.4T 發動機提升了 7.3%;最大扭矩魏 250N · m,最大扭矩轉速區間也由 1750-3000rpm 提升至 1750-4000rpm,換句話說,它的動力響應更快、動力輸出更持久。
再加上可用 92 号汽油、WLTC 工況下 5.93L 百公裏油耗,放眼同價位、同級别,除了一些 " 帶電 " 的混動車型,或許很難找到能耗、性能如此均衡的發動機了。
關鍵,眼下消費者所熱衷的舒适實用性,新途嶽也依舊在迎合。提供了 12 向電動調節座椅、33 處儲物空間、手機無線充電等實用配置,并升級了腳踢感應電動尾門,搭載帶低音炮的 BEATS 音響系統,主打的就是一個舒享用車。
盡管沒人能預判未來市場走向,但無數熱銷車型案例都在證明,用戶購車正趨于理性,正在重新審視汽車産品的真正價值。無論矩陣精簡、亦或種種體驗價值的提升,對于新途嶽而言,均利于将自身最核心的競争力展示給用戶,以讓潛在用戶更加聚焦,這是重塑産品價值的關鍵一步,也是其找到市場穩固點後,或許新增量的良好開始。