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文 / 文馨
在面試時，一般聽到這個問題時，是快要接近面試快尾聲了，面試官問到你期望的薪資是多少？
這是一個非常敏感卻又非常重要的問題。
誰找工作不是爲了多掙錢呢？可是在面試時，我遇到過很多不聽的回答，有的員工支支吾吾，不好意思說；有的員工說自己最看重公司前景，錢啥的不重要，結果自己隻拿了最低薪，懊悔不已；還有更可氣的，反過來是問考官，您看我這樣的能給多少錢？
種種反應，回答得都不夠智慧，很可能使前面的優秀表現由 99 分變成了 9 分……
面對薪酬問題，我認爲應該直言不諱。
薪資是求職中非常關鍵的一部分，等同于你面試時準備的其他問題一樣重要。根本不需要避而不答，更不需要拐彎抹角。但也不能随意胡編亂造，信口開河。
那麽怎樣才能客觀的表達出自己的期望薪資，而不被考官反感呢？
面試的終極目的，是人職匹配，是爲崗位找到最合适的人選。
要知道，面試官也是打工人，是爲公司服務的。爲了公司的利益，他們當然要争取花費最低的成本，招聘到更優秀、最合适的員工。
而且，面試官閱人無數，個個都是人精，所以我們一定要提前做好功課，對市場上薪資水平要深入考量。
了解方法比如：
1）去該企業的官方網站上查詢招聘信息，薪資範圍。
2）在一些招聘 APP 平台上，查詢某個行業某個崗位的薪資，這些都是公開透明。
3）針對一些要畢業的大學生，在校内會舉辦招聘會，可以跟宣傳老師溝通具體情況，多從他們這裏了解下企業工作的環境、氛圍，包括大概的薪酬範圍。
我們可以通過 3 步回答，充分彰顯自己的價值。
首先，在面試前，有重新準備，提前對薪酬區間做一個定位，設置自己能接受的薪酬底線。
有的公司是底薪 + 提成，還有一些額外福利，這些也要算在裏面的，然後與你所了解的行業平均薪酬範圍對對比。
你可以說，我目前能接受的薪酬區間是多少到多少，如果面試官特别想留下你，起先面試官會先設定一個定位置，然後再選取你的心理預期值，綜合考量後，得到一個比較适合的中間值。
當然，你也可以這樣巧妙地反問：
相信貴公司一定有非常成熟的薪酬體系和福利待遇，能麻煩您幫我詳細介紹一下麽？這個薪酬的優先決定權，就交給面試官了。
還有一個方面：提以前的薪資，給對方參考
當然，可以跟面試官提自己上一份相關工作的薪資，希望在原來的基礎上有一定的增長，給對方一個薪酬方面的直觀參考。
但是，這個方法有一定的風險性，可能更适用于工作經驗比較豐富的面試者。
舉個例子，我們可以這樣比較自然地提及：
我在上一家公司做 XX 崗位的工資是 7000（這個最好實話實說，避免給自己挖坑），現在我的期望薪資是 9000，因爲在上一家公司我積累了豐富的工作經驗。而且，我也會更加努力地工作，爲公司創造更大的價值。
再有，凸顯優勢和價值，讓對方主動加價。
我們可以用優秀的成績，去說服面試官，讓他主動加價，願意給我們更高的薪酬。
一定要記得，我們進行薪資談判最大的底氣，就是我們的能力。
我們可以這樣優雅地推銷自己：
我通過各種渠道，認真地了解過貴公司的薪酬體系和福利待遇，我這個崗位月薪在 5000 左右。但我是雙一流高校畢業，又有 2 年的工作經驗，在上一個公司，還獲得了一些比較有含金量的獎項，所以我希望薪資待遇能有一定程度的酌情上調。在以後的工作中，我會用工作成果向公司證明，我值得更高的薪資。
其實，面試就和銷售一樣，把自己當成一個高性價比最優質的産品，包裝、展現、推銷出去，正如那句，自己才是自己的産品經理人，不是嗎？
我們能夠做的，就是讓面試官産生那種，物超所值的感覺，這樣他才能心甘情願地往上加價。
最後，我要說的是面試之前，一定要認真挖掘自己的優勢，匹配崗位的職責範圍，看自己能否勝任。
面試中，展現自己的優勢、價值。憑什麽你可以勝任這份工作，你能幫公司解決什麽問題，爲公司帶來哪些效益等等。
有的同學張口就說：" 我實習，都是基本的配合工作，領導要啥我做啥，也沒有遇到什麽大的問題。" 這樣說話，你換位思考一下，也隻能說明你隻是爲了實習，拿個證明而已，會讓面試官覺得你在工作中能力差罷了。
所以，在面試前，一定要做足準備，你要結合提前了解的崗位職責，提前制作一些解決方案，或者帶着以往的項目作品來面試，體現出你對面試的重視。而不是來了之後，随機應變，說實話，你還不具備這個能力。
我們必須清楚，面試從來都是一種雙向的選擇，所以，以後再被面試官問到薪資，不要慌張，也不要害羞，畢竟，談錢才是對職場人最基本的尊重。
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