作者 | 劉寶丹
編輯 | 黃昱
自從去年雙十一京東采銷出圈後，京東開始對直播寄予厚望，并試圖在激烈的直播賽道分得一塊蛋糕。
華爾街見聞獲悉，京東近日宣布，每月将追加投入 10 億元現金和流量資源，面向優質機構和達人帶來上不封頂的 " 真金白銀 " 補貼和 " 實打實 " 扶持。
這至少是京東今年第三次對直播進行資源傾斜，可見京東對内容電商的執着。
今年 3 月，京東零售首次提出 " 内容生态 " ，它與 " 開放生态 "" 即時零售 " 被列爲公司 2024 年三大方向，即 " 三大必赢之戰 "。據内部人士介紹，" 内容生态 " 包括直播、短視頻等京東站内闆塊。
一個月後，京東正式宣布将投入十億現金和十億流量，吸引更多原創作者和優質内容機構入駐。京東内容生态相關負責人表示，視頻創作者是推動内容生态繁榮的重要力量，此舉意在激發創作者産出專業有趣的内容。
在這次激勵中，京東以現金形式對覆蓋數碼 3C、家電家居、母嬰等超過 20 個創作領域的達人進行補貼。京東還爲優質、原創視頻帶來更多曝光機會。此外，京東還向 MCN 機構抛出橄榄枝，特别設置了高達五百萬元的機構激勵榜。
618 大促更是成爲京東直播的一次演練。截至 6 月 18 日晚，2024 年京東 618 成交額、訂單量齊創新高，京東直播訂單量同比增長超 200%；京東雲言犀數字人在超 5000 個品牌直播間開播，數字人直播累計時長超 40 萬小時，累計觀看人次超 1 億。
當前，電商仍處于激烈的市場競争中，京東面臨的是來自拼多多、抖音、小紅書等電商新勢力和傳統電商對手阿裏的圍攻。縱觀整個電商行業，增速最高的領域依然是直播電商。
據艾瑞咨詢研究報告顯示，2023 年中國直播電商市場規模達到 4.9 萬億元，同比增速 35.2%，預計 2024 — 2026 年市場規模年複合增長率将達到 18%。對京東來說，這是一次不能錯過的機會。
京東在直播電商的發展上，可謂是起個大早趕了晚集。
實際上，早在 2016 年，京東就開始做直播，劉強東還曾親自入鏡炒菜，略爲可惜的是，京東始終将直播視爲一種營銷方式，沒有提到戰略高度，因此錯失了直播電商的紅利期。如今，京東寄希望于通過數字人直播重新扳回一城。
這次京東加碼直播，除了對服務商和達人的激勵，還把重點放在了數字人直播服務商上，這也意味着，京東的扶持重點仍是數字人直播。
具體來看，對于服務商和達人，京東将拿出千萬現金和上億流量進行定向扶持，銷售體量達到一定規模可以一次性獲得單月最高 100 萬的現金獎勵，平台還将提供高傭優質貨盤。
京東希望打造更加專業化的直播生态，爲此将面向 15 個熱門賽道引入行業領域專家、知名藝人等專家級認證達人。此外，京東還針對産業帶招募專業直播服務商入駐，并爲其提供定向溝通、流量和政策傾斜等全方位的扶持。
京東首次提出，要引入數字人直播服務商，并給出億級流量，并全面開放京東直播頻道、搜索、推薦等公域渠道的浮現權（平台流量入口），給予數字人直播直接的流量支持。
上述内部人士表示，通過大規模引入數字人服務商，京東想幫商家通過數字人直播降低開播成本，目前已有近萬商家受益。同時，京東平台也将對數字人服務商進行分層，并從合作模式、合作鏈路等方面完善數字人産品能力。
在直播電商經過了 8 年的高速發展後，京東能否抓住直播風口的尾巴實現彎道超車，這是直播電商行業接下來的一個看點，時間很快會給出答案。
