郦食其，一個人，幾句話，就說服了齊王田廣歸附劉邦。他究竟是如何做到的？
很多人說他是口才了得，讀《資治通鑒》中，郦食其說服齊王田廣這段故事之後，我認爲，口才并不算重要，口才的背後是眼界！是見識！是格局！這些才是小人物說服大人物的關鍵！
咱們看一看郦食其跟齊王田廣的這段故事。
公元前 204 年 9 月，郦食其給劉邦提出建議，派他出使齊國，說服齊王歸附，一起對付項羽。
自告奮勇，爲老闆排憂解難，郦食其這個建議，又頗具戰略眼光。
身邊有一個這樣的謀士，你要成事，就會容易很多。如果有好幾個這樣的人，那你估計得飛上天。
劉邦果斷同意了郦食其的請求，安排郦食其出使齊國，但凡猶豫一秒，那都是對自己的不尊重。
郦食其很快來到齊王田廣面前，對齊王說：
大王，如今的天下形勢，您知道未來的走向嗎？
齊王說：
不知道，那你覺得天下最終會落到誰手裏？
齊王田廣也很有領導素養，不回答問題而是反問回去，你琢磨一下你的領導是不是也是這樣說話的。
郦食其信誓旦旦地說：一定是漢王。
齊王聽了之後，繼續問道：
您這麽說，有什麽根據嗎？
郦食其說：
漢王率先帶領軍隊進入關中，而項王不肯遵守之前的約定，隻是把他封到漢中做漢王。
項王先是将義帝流放，接着又将義帝殺害，漢王聽到這個消息之後，随即發動蜀漢兩地的大軍，向三秦出兵到關中地區斥責項羽，詢問義帝的下落。（此段純屬郦食其胡扯，義帝死在劉邦進入關中之後）
漢王又将天下的士卒聚集在一起，立天下諸侯的後嗣爲王，有人帶着城池歸降，漢王就把降将封賞爲侯。
漢王意外得到财物，就賞賜給手下的士卒，跟天下人共享利益。所以，全天下的豪傑志士、賢能人才都願意爲漢王效力。
但是，項王卻不一樣，項王背負盟約，有背負盟約的壞名聲，有殺害義帝的不義行爲。
别人有功，他絲毫不會放在心上，别人有一丁點的小錯誤，他卻牢記在心，耿耿于懷，長時間放不下。
部下作戰，立功了，也得不到應有的獎賞，攻克城池也不能獲得應有的封爵。除了項氏的族人，其他的人，都得不到他的信任和重用。
所以，天下人紛紛反叛他，豪傑賢才都疏遠他，沒有人願意爲他效力，所以，我認定，将來一統天下的必定是漢王。
這是坐着不動就可以推算出來的。
再說漢王的戰績，調集蜀漢兩地的大軍，平定三秦大地，橫渡西河，擊敗北魏，從井陉口出兵，将成安君陳馀斬殺。
這些戰績，就不是靠人的力量可以做到的，這是上天相助呀。
如今漢王已經搶占了敖倉的糧草，又派重兵把守城臯的險要，斷絕了通往太行山的道路，占據了蜚狐口這樣的險要地勢，重兵駐紮在白馬津渡口，天下諸侯打算拖延到最後才歸服的，一定會被最先消滅。
大王如果能果斷向漢王臣服，齊國一定仍然可以保全，不然的話，危機就會随之到來。
在這之前，齊國聽說韓信大軍東進，有進攻齊國的态勢。特别派出大将華無傷、田解，率領重兵在曆下城布防。
而齊王田廣聽了郦食其的一番話之後，決定歸附劉邦，派出使者去跟劉邦交換和談條件。
爲了表示自己的誠意，齊王也撤下了曆下城的駐軍。
而齊王田廣整天跟郦食其在一塊，飲酒作樂。
這就是郦食其說服齊王田廣這段故事。
郦食其爲什麽能說服齊王田廣呢？咱們做一個總結。
一、分析天下大勢。
郦食其爲齊王田廣分析天下大勢，從仁義、利益、項羽和劉邦的優劣對比，點出來大勢的走向，告訴齊王田廣，統一天下的人一定是漢王。
二、利益大于真相。
這裏邊，其實郦食其的話是有問題的。
郦食其的話，真真假假。
真的是，項羽負約，劉邦不服氣，出兵打回關中。
但是，劉邦可不是聽到義帝被害之後出兵的。
這兩者之間，是有先後順序的，郦食其很顯然把這個先後順序給調換了，讓劉邦占據了道德的制高點。
但是，話又說回來，真相對上層人士來說，并不是太重要，對他們來說，利益才是重要的。
原因無所謂，結果有利于自己，這就夠了。
三、利益高于一切。
對田廣來說，劉邦統一天下也好，項羽統一天下也好，誰對他有利，他就跟着誰。
很顯然，項羽這個人自私自利，而且不太信任其他人，不能跟天下同其利，所以，劉邦才是他的最佳選擇。
很多人會說，齊王田廣也可以坐山觀虎鬥。
但是，郦食其早就看透了他的心思。
郦食其爲齊王田廣分析了劉邦的優勢、項羽的劣勢，告訴他，最終奪得天下的一定是劉邦。
你如果想坐山觀虎鬥，将來免不了被秋後算賬。
與其這樣，你還不如提前爲自己的将來鋪好路。
這也是郦食其說服田廣的一個重要原因。
總結下來，其實就三點，講道理，擺事實，說利益。
第一點，爲齊王田廣分析天下大勢。第二點，點出對方的利益。第三點，爲對方的長遠利益考慮，讓對方放棄做漁翁的想法。
郦食其很通透地爲齊王田廣，點出了天下大勢以及未來的利益，最終說服了齊王田廣歸附劉邦，加入到漢軍陣營，一起對抗項羽。
可惜，可惜！
郦食其的一番辛苦，卻被一個人給攪了局、搶了功，還把郦食其給坑害了。
這個人就是韓信，咱們下一節再說。
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作者介紹
李子霄，自媒體專欄作家，暢銷書作者。
著有暢銷書《門道：讀一頁就有用的資治通鑒》。
長期解讀《資治通鑒》，深耕職場管理領域 17 年。
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