作者 | 黃昱
編輯 | 張曉玲
七個月前，華爲靠着 " 未發先售 " 的 Mate60 系列，成功打響了王者回歸的第一槍；如今，華爲 P70 系列更上一層樓，未發先火，消費者和黃牛搶着 " 盲訂 "，成功攪動了市場的神經。
放了一次鴿子後，4 月 11 日，華爲春季終端發布會上，華爲 P70 還是沒有出現。重點落在了二次發布的智界 S7 和 新品筆記本 MateBook X Pro 上。
華爲常務董事、終端 BG CEO、智能汽車解決方案 BU 董事長餘承東大力推介這兩樣産品，但卻比以往收斂起來，一次都未言 " 遙遙領先 " 一詞。
對于華爲 P70 系列未能上線的原因，外界不得而知，但其一再延後上市，賺足了市場眼球。這潑天的流量，華爲不僅希望 P70 系列能接住，也希望讓手機之外的全場景産品接上。
華爲如今在終端的野心肯定已不止于手機。早在五年前，華爲就曾提出 "1+8+N" 全場景智慧化戰略，這一戰略在如今手機被帶上枷鎖的背景下，變得更爲重要。
這是一個萬億級的市場，華爲必須趁勢而起，做大全場景産品的銷量，真正成爲一個打造 " 萬物互聯世界 " 的頂級科技巨頭。
尖兵
四年前，受美國制裁影響，曾位居國内第一、全球第二的華爲手機，迅速跌落谷底，新機發行節奏也被打亂。
随着供應鏈的逐漸恢複，去年 3 月，華爲在時隔 20 個月後重新發布 P 系列旗艦機 P60，雖然仍是 4G 手機，但已釋放出産品正常更新的信号；進入下半年，Mate 60 5G 系列突擊上市，讓華爲打了一場漂亮的翻身仗。
至此，華爲正式回歸 " 前半年發布 P 系列，後半年發布華爲 Mate 系列 " 的正常更新節奏。
去年下半年來，在更多華爲産品線（包括 Nova12 系列、大小折疊屏）回歸 5G 背景下，5G P 系列也備受 " 花粉 " 期待。
要知道，作爲華爲手機的高端旗艦系列，P 系列的地位與 Mate 系列比肩，前者主打影像，後者專攻商務。在銷量上，P 系列過往甚至力壓 Mate 系列。
據 IDC 數據，2019 年，華爲手機出貨量在 2019 年全球達到峰值 2.4 億部，其中 P 系列約占 5000 萬台、Mate 系列約占 2500 萬台。
在歸回 5G 的的願景中，市場對 P 系列的熱情很高。正常年份裏，華爲一般在 3 月份的春季發布會中推出最新款 P 系列，而眼看 Mate 60 系列缺貨嚴重，從今年 1 月份開始，就陸續有消費者前往華爲門店 " 盲訂 "P70 系列。
一位消費者對華爾街見聞表示，3 月份時，其所購買過的華爲門店銷售發了一張 P70 盲訂宣傳海報給他，稱交 1000 定金就可以按順序交付 P70 系列，" 不過經手的銷售說排隊的人很多，第一批不一定有我。"
華爾街見聞也從廣州一家華爲門店了解到，可以接受 P70 系列盲訂，但具體發售時間不清楚，可能是月底。即便如此，消費者的訂購熱情也很高，該門店盲訂單量已超過 80 台。
多位華爲門店店員告訴華爾街見聞，因爲芯片不夠，Mate 60 和 Mate 60 PRO 很久都沒貨了，現在會勸消費者等 P 70 系列。
從原定的發布會取消，到現在 P70 系列再次缺席華爲終端春季發布會，P70 系列大概率會效仿 Mate 60 系列的方式 " 未發先售 "。
Mate 60 系列是華爲試驗 " 未發先售 " 成功的先例。去年下半年以來 , 華爲靠着 " 未發先售 " 的 Mate 60 5G 系列以及折疊屏 Mate X5, 成功吹響了王者回歸的号角，全年實現了超 50% 的銷量增長，讓各大手機廠商都緊張起來。
按目前的勢頭來看，P70 系列大概率又會複制 Mate 60 系列的火熱，如果供應鏈有保證的話，華爲手機銷量或将在今年實現更大的爆發。
後盾
一個不得不承認的事實是，華爲手機如今想要重回巅峰還面臨不小的挑戰，無論是供應鏈還是海外市場的不确定性，都是很大的影響因素。
因此，對于華爲終端來說，更有空間和機會的市場在全場景産品。
爲了更好的推廣全場景産品，華爲今年做出了不少努力。例如，前不久，華爲請來超級主播董宇輝，開啓華爲全場景産品專場帶貨，在沖上熱搜的同時，實際銷售也超過了一個億。
此外，在市場對 P70 系列熱情高漲的情況下，本周開始，華爲預備連開 5 天新品專場線上直播，且沒有提前預告每天具體會直播的産品，因此也吸引了一批手機消費者的關注。
據華爾街見聞了解，從 4 月 8 日到 4 月 10 日，華爲線上直播推薦的新品包括手表、耳機、電視、智能鎖等。
華爲終端業務高管曾指出，随着物聯網的發展，未來将進入萬物互聯時代，對于終端商而言，通過産品盡可能與用戶産生全方位連接，就能創造更多的使用場景，而在此間蘊藏的盈利與市場是不可估量的。
事實上，在手機風頭最鼎盛的時候，華爲就開始提出要打造全場景生态。
2019 年 3 月，在被美國列入 " 實體清單 " 的兩個月前，華爲就提出了 "1+8+N" 全場景智慧生活戰略。"1" 代表手機；"8" 代表手表、耳機、PC、平闆、音箱、眼鏡等産品；"N" 即 N 種智能硬件，包括智能家居、智能辦公、智慧出行、運動健康等智能産品。
後來，華爲也不止一次強調，這将是華爲在未來 5-10 年會重點推進的戰略。
在手機業務沉寂的那幾年，汽車業務取而代之，站上了華爲終端業務的 "C" 位。去年下半年以來，從發布會上的推介力度來看，汽車業務的重要地位依然穩固。
雖然一直強調不造車，但華爲在汽車業務上的野心不小，要成爲智能汽車時代的博世。
此外，手表、耳機、筆記本電腦等也都是餘承東現在希望發力的品類，尤其是有望來借助 AI 大模型來實現創新突破的筆記本電腦。
在這次春季發布會上，餘承東發布華爲 MateBook X Pro 新品，首次搭載了 AI 大模型以及豐富的 AI 應用。雖然離真正颠覆性創新的 AI PC 還很遠，但華爲的筆記本電腦獲得了一個與諸多傳統 PC 廠商同台競技的機會。
對于華爲來說，PC 是一個有潛力的市場。Canalys 報告顯示，2023 年中國大陸 PC 市場出貨量爲 4120 萬台，同比下降了 17%。華爲雖然以隻 10% 的市場份額位居第三，但卻是唯一取得正向增長的 TOP 品牌，增幅爲 11%。
以 ICT 起家的華爲，曾經靠着手機業務突破了銷售收入的天花闆，并成爲國内第一、世界第二。如今的華爲雖然在一步步奪回失去的手機市場，但天花闆很明顯，成長空間不大。
華爲必須将目光放在更廣闊的全場景産品上，以此實現銷售收入的新一輪跨越，而日漸成熟的鴻蒙生态、盤古大模型都是其最大的底氣。
