圖片來源：視覺中國
藍鲸财經記者 朱欣悅
在白酒行業的發展曆程中，大商擁有濃墨重彩的一筆。他們是酒業經銷商群體中頂尖的那批人，他們的企業也成爲中國白酒發展史的一個縮影。
銀基集團，就曾是大商中的重要一員。坊間傳聞，在鼎盛時期，銀基集團擁有着私人飛機，老闆和高管乘機前往酒企。" 拿下獨家經銷商的簽約金額都是以億爲單位。"
2009 年，銀基集團就在港股上市，是名副其實的 " 酒業連鎖第一股 "。
時移世易，" 酒業連鎖第一股 " 日薄西山，在 12 月 4 日正式退市。藍鲸财經此番梳理這一白酒大商的發展史，并起底其背後的梁氏家族。
銀基退市
2016 年，港股上市公司、酒業運營商銀基集團宣布轉型 B2B，推出品彙壹号 · 雲合夥平台。
對于此次轉型，銀基集團極爲看重，對外放話稱，在 2017-2019 年，将通過雲平台實現銷售額 50 億元、150 億元、300 億元。
爲此，銀基在河北、山東、内蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建、江蘇、天津、北京等 23 個城市連續巡演。
在天津場發布會上，對于轉型 B2B 的成本，銀基集團主席梁國興如是回答藍鲸财經記者：" 我們的投入非常非常低，大概有 30 多個員工研發，隻有一些人工成本。"
300 億元宏偉雄圖對比 30 位員工的人本成本，這場轉型成本着實不高。
短短一年後，便有經銷商曝料稱，品彙壹号疑似停擺了。
而根據銀基集團 2017 财年報告（2017 年 4 月至 2018 年 3 月）顯示，截至 2018 年 3 月 31 日止，該公司年度收益 23.22 億港元，虧損 1.3 億港元。
很明顯，300 億的目标泡湯了。
品彙壹号也成爲銀基集團最後的奮力一搏，自此之後，銀基再無太大聲浪，同時，在資本市場，" 酒業流通第一股 " 也淪爲仙股。
直至今年 12 月 4 日，銀基集團正式退市，" 酒類流通第一股 " 黯然出局。
對于退市後該企業的經營情況，藍鲸财經記者聯系到了銀基集團方面，截至發稿，并未給予答複。
一度風光無限
銀基集團曾是時代的驕子。
據了解，自 1997 年創立之初，銀基即成爲五糧液東南亞地區經銷商，并于 2001 年成爲五糧液 52 度酒系列國際免稅及完稅市場的總經銷商。
據官網資料顯示，銀基集團 2000 年獲得整個五糧液酒系列 10 年總經銷權（其後延長至 2020 年）；2006 年 1 月，獲得五糧液 68 度之 10 年獨家全國性經銷權；2011 年成爲山西杏花村汾酒 55 度 40 年青花汾酒及 55 度經典國藏汾酒産品的全球獨家總經銷商。
據業内人士透露，上述經銷商權需要的錢 " 至少是以億爲單位 "。
2009 年 4 月，銀基集團在香港聯合交易所主闆上市，通過首次公開招股，成功籌集得 10.35 億港元資金，于香港公開發售部分錄得 44 倍超額認購，是名副其實的 " 酒業連鎖第一股 "。
坊間傳聞稱，銀基鼎盛之時公司擁有私人飛機，老闆和高管會乘坐私人飛機前往酒企，出手極爲闊綽。
直至 2012 年白酒行業進入深冰期，高端酒企慘淡度日，不少酒企業績遭遇腰斬。受此影響，以名酒爲主的銀基集團也開始艱難度日。
2013 年，茅台開放經銷權。銀基集團下屬子公司獲得貴州茅台酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經銷權後，其旗下全資附屬公司銀基貿易發展 ( 深圳 ) 有限公司（以下簡稱 : 銀基貿易）與國酒茅台 ( 貴州仁懷 ) 營銷有限公司訂立經銷協議。
由于銀基與五糧液一度極爲緊密，此舉被媒體稱之爲銀基 " 倒戈 "。
茅台經銷權的引入并未拯救銀基的命運。
銀基集團在 2013 财年至 2016 财年中，收益分别爲 4.89 億、4.19 億、12.60 億、15 億港元；除稅前利潤分别爲 -7.87 億、-6695.3 萬、1979.9 萬、620.2 萬港元。
針對虧損業績，銀基集團歸咎爲銷售策略的問題，其在财報中稱，2011 年，業内白酒經銷商普遍預期高端白酒價格将上調，于 2011 年 7-9 月間采購和囤積了大量高端白酒。面對當時旺盛的市場需求，亦十分看好高端白酒銷售，采取了今天看來十分激進的銷售策略。
在此背景下，銀基集團開始了上述 B2B 轉型。遺憾的是，轉型并未成功。
2021 年 , 銀基集團爆發了債務違約危機，自此逐步沒落。
對于銀基的黯然出局，業内普遍認爲，頻繁拿到高端白酒的獨家經銷商權利，使銀基集團忽略了自身的短闆。直至白酒行業在經曆了黃金十年後迎來市場拐點，産品結構不合理、自身營銷體系薄弱、團隊穩定性差等問題頻發，銀基集團業績因此遭受重創。
有媒體報道稱，當年名酒爲了走向世界推出了出口裝，價格和内銷産品存在價差，很多酒商都在利用價差套利，銀基深谙此道。
對于上述消息，并無實際信息可以佐證。可以确定的是，由于手握多個獨家經銷商權，銀基集團的生意 " 頗爲傲嬌 "。
一位銀基集團的工作人員曾向藍鲸産經記者描述過曾經的盛況，" 那時候業務非常好做，有經銷商跟我們要 100 萬元五糧液的貨，我們都會告訴他‘ 500 萬元以下不接單’。"
到了 2016 年，銀基 " 隻接大商 " 成爲明日黃花，不僅如此，銀基集團線下店可以使用五糧液字樣門頭的政策被取消，開始着力吸納煙酒店等小微經銷商入夥。
一位銀基的前員工對藍鲸财經記者點評該公司：自身經營有問題，但外力是主因，沒有把握住轉型的機遇。
銀基背後的梁氏家族
銀基背後梁氏家族的故事并未結束。
将時間指針撥回 2018 年，五糧液推進混改，引入了經銷商和員工持股，其中，23 名通過君享五糧液 1 号參與到認購中的經銷商，以 21.64 元 / 股的價格成爲五糧液的股東，與五糧液深度捆綁。
2021 年，三年解禁期結束，2400 多名員工浮盈近 240 萬，此次定增也被戲稱爲 " 造富計劃 "。
這都是後話。
銀基貿易也參與了上述混改，出資 2334 萬元，通過君享五糧液 1 号認購了其中的 5.56%。
君享五糧液 1 号認購金額爲 4.2 億元，認購股數爲 1941.40 萬股。據此計算，銀基貿易約持 108 萬股，若銀基貿易并未在前兩年五糧液股價高點抛出，而是保留至今，銀基貿易所持有的股票仍價值一億以上。
換句話說，梁氏家族仍然有着普通人望不可及的起點。
除此之外，梁氏家族手握着一張 " 王牌 " 貴州鴨溪酒業有限公司（以下簡稱：鴨溪酒業），戲内普遍稱之爲 " 二茅台 "。
天眼查顯示，梁國勝持鴨溪酒業 95% 的股權，爲其受益所有人。
據媒體報道，梁國勝是梁國興的胞弟，即該企業仍爲梁氏家族持有。
根據官網資料，鴨溪酒業位于貴州省遵義市播州區鴨溪鎮，現有員工 1500 餘人，年半成品酒生産能力達 10000 噸左右，勾兌、包裝生産能力 5000 噸，擁有制曲、釀酒、調酒、包裝生産線及先進檢驗檢測等配套完整的設備，是一家集釀酒生産、勾兌、包裝、銷售于一體的白酒企業。
2022 年，貴州省地方金融監督管理局對外公布 2022 年度貴州省上市挂牌後備企業資源庫名單，全省 193 家優質企業入圍，将被作爲重點上市挂牌扶持對象。其中，鴨溪酒業赫然在列。
白酒行業分析師肖竹青對藍鲸财經記者表示，銀基退市後，意味着其公司的運營成本大幅降低，而且梁氏家族如果以鴨溪酒業爲起點，運營一家小而美的酒企，或許未來一天仍可東山再起。
