白牌把價格打到百元。
入冬以來，冰雪運動升溫，選購合适滑雪服與相關裝備成爲熱門話題。
在小紅書等社交平台上，" 如何低價選購滑雪服 "" ‘鳥家’（即始祖鳥）滑雪服平替攻略 "" 摳搜滑雪大法 " 等話題熱度頗高。與過去不同，滑雪不再隻是 " 富人遊戲 "，滑雪裝備在大衆市場的消費熱度也在走高。
巨大的市場蛋糕面前，時尚品牌們紛紛跨界，試圖從中分一杯羹。
近日，快時尚品牌 Zara 全球同時發布 2024 年全新滑雪系列服飾，這也是其第二年布局滑雪戶外服飾領域。而早在一個月前，H&M 集團也宣布上新 2024 滑雪系列；優衣庫也與瑞典滑雪協會達成長期合作，備賽 2026 年冬奧會。
上述品牌 " 盯上 " 滑雪生意，并非朝夕。以 H&M 爲例，早在 2015 年，H&M 便推出首批基本款滑雪裝備；2023 年，其旗下的時尚輕運動系列子品牌 "H&M Move" 開始涉足滑雪服市場，并推出全新滑雪服系列産品。
不同于長期布局中高端路線的專業戶外品牌，在滑雪服賽道上，快時尚品牌們走平價路線，将價格打到 " 千元 " 水平。
然而，由于滑雪服使用場景多爲戶外雪地，相較于普通服飾而言，其在使用壽命、保護性能上的要求更高，而快時尚品牌的優勢在于産品更新叠代速度，保暖、防水、耐磨等功能性、專業性方面往往是短闆。
此外，盡管被稱爲 " 始祖鳥平替 "，Zara 們在價格上仍打不過百元甚至以下的滑雪服品牌。快時尚品牌想要在這場 " 雪地拉鋸戰 " 中穩住腳步，仍需要再下一番苦功。
Zara 們成萬元 " 鳥家 " 平替
與往年相比，快時尚品牌今年的滑雪服産品更爲豐富，對滑雪市場的覆蓋也更加全面。
具體來看，Zara 的 "ZARA SKI 滑雪系列 " 有所升級，其滑雪羽絨服在羽絨填充、保暖效力、防風防水上都有所提升；H&M 推出的滑雪服、滑雪褲等産品中提供了更完善的分層系統。
加入多元色調與時尚元素，放大自身優勢，是快時尚品牌在與專業滑雪服品牌競争中打出的 " 差異化 " 牌。
以 ZARA 爲例，其在今年部分滑雪服産品上融入亮面花紋設計。在其滑雪系列上新一周的時間裏，" 抓絨外套 "" 喇叭褲 " 等相關産品都出現即将售罄或已經售罄的情況。
相比起專注中高端路線的專業戶外品牌，快時尚品牌們最大優勢在于價格，低價、平民的路線，也能避免與前者正面交鋒。
來自 H&M 天貓官方旗艦店的資料顯示，其正在售賣的兩款滑雪服定價均在 1200 元以下。而最新一季 ZARA 滑雪系列産品定價在 250～1900 元之間，其中，一款 " 短款滑雪羽絨服 " 價格爲 1499 元。
相比之下，中高端戶外品牌相近性能與材質的滑雪服價格更高。據天貓官方旗艦店，博格納單件滑雪服最高可達 25000 元；始祖鳥價格最高的一款滑雪羽絨夾克售價 10000 元；凱樂石、樂飛葉在店中售賣的滑雪服最高亦達 5600 元、3597 元。
Zara 們與專業品牌搶滑雪服市場，與大衆對滑雪運動青睐度日盛不無關系。
《2023-2024 年中國滑雪産業白皮書》顯示，冬奧年後消費者的滑雪熱情絲毫不減，去年雪季，中國滑雪人次突破 2300 萬，度假型滑雪場人氣飙升，同比增長 52%；據巨量算數數據，自 11 月以來，" 滑雪 " 這一關鍵詞在抖音的綜合熱度指數環比提升超 80%。
這也進一步帶動滑雪服的銷量。
時代周報記者從唯品會方面獲悉，今年以來，滑雪服、滑雪眼鏡、滑雪手套等滑雪穿戴設備銷量迅速增長。以滑雪服爲例，10 月下旬至今，其銷量同比增長兩位數。
據抖音官方數據，今年 " 雙 11" 以來，抖音電商滑雪裝備熱銷，僅在 10 月 8 日～12 月 4 日時段，平台滑雪裝備及服飾日均成交額同比去年增長超 60%。
這也反映在專注做滑雪服飾的戶外品牌業績上。
今年上半年，安踏旗下的專業滑雪運動服飾品牌迪桑特所在的其他品牌闆塊，獲得同比超 40% 的高增長；第三季度，該闆塊零售額同比錄得 45%～50% 的增長。今年第三季度，始祖鳥所在的亞瑪芬戶外功能性服飾闆塊收入同比增長 34%，助力集團扭虧。
" 大衆消費者參與到滑雪運動的人群越來越多，自然對這一細分場景的穿着有需求。快時尚品牌們的主要消費人群以年輕人爲主，這類人群是滑雪運動的重要參與者。" 零售獨立評論人馬崗對時代周報記者表示。
百元滑雪服也在正面剛
快時尚品牌們的入局，也讓滑雪服這一小衆賽道變得更加時尚。但作爲專業服飾，滑雪服的功能性、服飾壽命、專業性是比時尚設計更爲剛需的存在。
這就意味着，滑雪服在面料與做工上要求更爲嚴格與精細。但以平價爲主要賣點的快時尚品牌，在需投入更高成本的面料方面，資源分配往往受限。而專業戶外品牌則在這一方面更有優勢。
此外，盡管今年快時尚品牌在滑雪服飾上加大了力度，但由于入局時間較短，且并非專攻于此，它們與長期深耕滑雪市場的戶外品牌相比，種類仍然較少。
時代周報記者觀察發現，在淘天平台上，博格納、迪桑特、凱樂石等品牌在售的滑雪服普遍超 20 款；可供對比的是，H&M 在微信小程序商城與淘寶官方旗艦店上出售的滑雪服分别僅 1 款與 2 款。
而快時尚品牌滑雪服的 " 業餘 "，還體現在服飾壽命上。
一般來說，單個雪季滑雪次數在 5～10 次左右，滑雪服的磨損相對較小，壽命可能會延長至 3～5 年，甚至更久。但在小紅書、知乎平台上，有消費者在滑雪服相關的内容下反饋快時尚品牌的滑雪服 " 做工粗糙 "" 不耐穿 "" 半個月不到就開始脫線 "。此外，" 不夠輕盈，太重 "" 好看不耐穿 " 等也是不少用戶對快時尚品牌滑雪服的評價。
在馬崗看來，快時尚品牌的思維是引導消費理念從耐用向快消轉變，在産品的品質上，會在時尚性和耐用性之間找平衡，這必然會流失部分消費者。
快時尚品牌們顯然也注意到了這一點，紛紛在面料與技術上發力。比如，H&M 與 Zara 都采用了 RECCO® 反光技術，可幫助救援隊找到穿戴者，提高搜救存活率，并将防水 1000 毫米、防風透氣等功能融入滑雪服中。
要縮短與戶外品牌的距離，Zara 們還要走很長的路，而其一直主打的低價優勢，也正面臨着新銳品牌與白牌們的搶奪。
今年 11 月，靠防曬衣起家的蕉下發布由品牌代言人周傑倫和楊幂拍攝的滑雪服廣告。目前，在天貓官方旗艦店，蕉下滑雪服和滑雪褲折扣前的價格段在 600 元至 1000 元之間，折扣後的售價則集中在 600 元。
在某電商平台上，唐獅集團旗下 DESSO 品牌一件原價 99 元防水沖鋒衣，拼單及券後價不超過 40 元，已售出近萬件；啄木鳥品牌滑雪服外套不超過 90 元、全套不超過 130 元，全店拼單已超百萬單。
時代周報記者在該電商平台上搜索發現，一款标價爲 108 元的滑雪服白牌，已經銷售超 4 萬件。可供對比的是，在另一電商平台的官方旗艦店内，Zara 的滑雪服加購人數普遍在 1000 人以下；H&M 的滑雪服目前僅售 2 件。
本文來自微信公衆号 " 時代财經 APP"，作者：葉曼至，編輯：劉婷，36 氪經授權發布。
