李佳琦成立新公司
在其他主播還在 " 打工 " 的時候，李佳琦已經是幾家公司的老闆了。
近日，李佳琦與母親李文利合開了兩家新公司，分别名爲 " 上海琦焜管理咨詢有限公司 " 和 " 上海琦銳新媒體科技有限公司 "。此消息一出，立即登上微博熱搜榜首。
( 圖源：微博截圖）
據天眼查顯示，已披露的 " 上海琦焜管理咨詢有限公司 " 注冊資本爲 100 萬元，經營範圍涵蓋企業管理咨詢、文藝創作、組織文化藝術交流活動、文化娛樂經紀人服務以及日用百貨銷售等多個領域，由李佳琦和李文利共同持股。其中公司的實際控制人爲李佳琦，持股比例爲 99%，李文利持股比例爲 1%。
（圖源：天眼查截圖）
所以，名義上是合開，其實隻是通過共同持股降低風險。以李佳琦和母親的關系，股權無論如何分配都沒有太大差别。
當然，這隻是李佳琦商業版圖的冰山一角。據天眼查顯示，李佳琦的任職企業共有 19 家，其中具有實際控制權的爲 12 家，6 家持股比例 100%。
值得一提的是，今年 6 月 9 日李佳琦成立的新公司 " 北京美願企業管理有限公司 " 比較特殊，李佳琦僅持股 40%，另外兩位大股東爲美腕的創始人戚振波和副董事長鄭明。回顧李佳琦以往創辦的公司，與美腕之間都有千絲萬縷的聯系。
這一信息在某種程度上打破了李佳琦 " 單飛 " 的傳言。從美腕官網李佳琦強烈的存在感也能看出，兩者的合作密不可分。或許自出道那天起，李佳琦的利益就與美腕綁定在了一起，組成了牢不可破的聯盟。
（圖源：美 ONE 官網截圖）
不過可以肯定的是，李佳琦的身份正在經曆轉變。去年 11 月，李佳琦啓動《所有女生的主播》綜藝節目招募，搖身一變成了直播行業的導師，爲美腕培養新主播。今年 618，《所有女生的主播》播出後廣受好評，B 站播放量超 800 萬。節目中李佳琦站在了管理者的角度去評價、指導新人，展現出了強大的專業能力。
那麽，李佳琦是如何從一個 " 櫃哥 " 一步步成爲美腕合夥人、公司大老闆的呢？他的成功經曆，又能給我們什麽樣的啓示？
李佳琦的商業版圖從何而來
在很多人印象中，李佳琦最厲害的是他的口才與帶動氣氛能力，畢竟他在直播間創造的金句耳熟能詳，連續幾個小時連續帶貨也不是一般人能做到的。
但很少人注意到，李佳琦其實也有着過人的商業頭腦，他能當老闆是有充分理由的。
李佳琦畢業于南昌大學舞蹈專業，并沒有接受過系統的商業培訓，他的商業敏感度，完全是在實戰中鍛煉出來的。
2015 年，李佳琦成爲歐萊雅線下門店的一名 " 櫃哥 "。或許是天資聰慧，他很快領悟到了銷售的技巧，隻用了一年的時間就成爲了銷售冠軍。總結經驗的時候李佳琦提到：" 不要去着急銷售。在櫃台上不是每一天的早晨、中午或者人流量最多的場合，都會賣得很好，但說不定最後遇到的顧客給你開了 1 萬，一單幫你把生意都完成了。"
銷售和做生意的本質是相通的，都是去服務客戶，交換利益。很多大公司的掌門人最早也是滿世界推銷自己的産品，比如馬雲爲了宣傳 " 中國黃頁 " 東奔西走。這時的李佳琦明白了，做生意一定不能急，得放長線釣大魚。
2016 年，美腕創始人戚振波找到歐萊雅合作，嘗試進軍直播電商行業。包括李佳琦在内的 7 位銷售冠軍被召集起來，試水直播帶貨。盡管最終銷售額遠超預期，但其他 6 位櫃哥都不願進入直播賽道，隻有李佳琦願意陪戚振波賭一把。
在當時，直播帶貨确實是一個新鮮的概念，具有很大的不确定性。與之相比，歐萊雅的線下櫃台顯然更加穩定，短期收入也更高。但李佳琦意識到，電商的發展是必然趨勢，線上的想象空間比線下更高，堅持做下去的是值得的。
事實證明，李佳琦的選擇是正确的，經過美腕的一系列運營，李佳琦在短短三年内人氣飙升，成爲現象級帶貨主播。2019 年李佳琦和馬雲比賽賣口紅後，更是成功出圈，讓無數路人都知道了這個名字。
（圖源：微博）
更難能可貴的是，李佳琦很早就掌握了粉絲經濟的門道，并建立了差異化的優勢。
熟悉直播帶貨行業的都知道，李佳琦的粉絲黏性高于一般的主播，很多觀衆都是 " 非他不看 "。在他們看來，一般的主播隻是單方面安利商品，隻有李佳琦是設身處地地爲消費者着想，會針對不同的具體情況做出個性化推薦。
這個評價，是不是與最近火遍全網的志願導師張雪峰類似？沒錯，他們能被消費者認可，是因爲他們精準地挖掘并解決了用戶的需求，不隻是物質上的，更是情感上的需求。讓消費者感到 " 被關心 " 的價值，可能比産品本身更有誘惑。
（圖源：《所有女生的主播》截圖）
在《所有女生的主播》節目中，李佳琦說：" 沒有很難服務的消費者，隻有你挖不到他的需求。" 我想這就是李佳琦的成功之道。
李佳琦下一步怎麽走
李佳琦培養新主播，一直被外界解讀爲李佳琦正在尋找 " 接班人 "。比如在小紅書爆火的朱旺旺，就被視爲接替李佳琦的最佳人選。
但從實際情況來看，即使李佳琦真的有意隐退，一時半會兒還退不下來。畢竟在直播帶貨領域，李佳琦仍是獨樹一幟的存在，" 一哥 " 地位不可動搖。身爲美腕合夥人和公司老闆的他，必須 " 努力工作 "，才能維持公司運作的開銷。
支撐這一觀點的有力證據是，李佳琦直播間每天的直播安排中，隻有一兩個小時留給了助播，其餘時間均有李佳琦出鏡。或許美腕意識到，隻有李佳琦本人在場，銷售額才有保障，主播團隊的更新換代不能急于一時，隻能循序漸進。
對于李佳琦而言，轉型雖緩，卻是不得不做的。當前直播電商已經進入了主播矩陣的時代，個人的影響力大不如從前。況且頭部主播的生命周期都是有限的，提前爲下一步做準備才是最優先的事。
當然，無論李佳琦下一步怎麽走，他過往的輝煌經曆已經足以很多主播終身受用了。
首先，李佳琦的經曆告訴我們，勤奮是一切的基礎，隻有量變才能引起質變。即使最初觀看人數隻有個位數，李佳琦仍然堅持一個月每天直播 6 個小時，光這一點大部分人都無法做到。
其次，李佳琦從骨子裏表現出的對行業的熱愛，才是其真正的核心競争力。隻有對熱愛直播電商行業，才能讓消費者感受到自己的熱情，從而産生信任感，最終轉化爲購買力。
最後不得不承認，成功總是需要那麽一點機遇的。都說 " 小富靠勤，大富靠命 "，堅持與熱愛或許能讓人從直播行業脫穎而出，但想成爲下一個李佳琦，就隻能看時代的選擇了。
作者 | 風清
