最近兩年，直播電商行業逐漸走向成熟，展現出更加規範化和專業化的新面貌。
在此背景下，頭部直播機構正加速朝着 " 去頭部化 " 的方向邁進，逐步擺脫對頭部主播的過度依賴。
然而，這個轉變過程注定是困難和痛苦的。盡管頭部直播機構正在努力實現 " 去頭部化 "，但具有巨大影響力的頭部主播仍然是他們不可或缺的重要資源。
在追求中心化的過程中，如何妥善處理與頭部主播的關系，仍然是一個需要迫切解決的問題。
直播機構 " 去中心化 " 艱難
最近兩年，随着頭部主播頻頻出現負面新聞，直播機構開始采取 " 去中心化 " 策略來降低風險。
他們意識到，将所有雞蛋放在一個籃子裏是有風險的，直播機構如果過度依賴單一主播，一旦該主播出現問題或離開，會造成巨大的影響。
爲了降低這種風險，直播機構必須采取去中心化的策略，培養和發掘更多的優秀主播，降低對單一主播的依賴。
爲此，一些直播機構開始培養和發掘新的主播，将更多的人力和資源投入到中腰部主播的培養和發展上。例如，美腕将李佳琦的直播時間分給了其他助播，如朱旺旺等；謙尋則成功培養出了 " 蜜蜂驚喜社 "、" 海豚驚喜社 " 等多個直播間；羅永浩在 " 交個朋友 " 直播間的出現時間也逐漸減少，将更多機會留給其他主播 ……
蜜蜂驚喜社首次直播 圖源：淘寶直播
但理想很美好，現實很骨感。盡管這些直播機構在努力實現去中心化，但現實情況卻并不盡如人意。
前段時間，東方甄選内部紛争事件鬧得沸沸揚揚，引起了廣泛關注。
最終的結果大家都看到了，東方甄選選擇了" 保董去孫 "，而這一決策在某種程度上宣告了東方甄選去中心化的失敗。
爲什麽這麽說，其實可以從一些數據中得到印證。數據顯示，在輿論事件發酵期間（2023 年 12 月 10 日至 13 日），東方甄選的抖音賬号粉絲數量出現了大幅下降，累計掉粉超過 12 萬。
此外，在 2024 年 1 月 1 日至 15 日期間，東方甄選的粉絲數量仍在持續下跌，截至 1 月 18 日，東方甄選抖音賬号的粉絲數量爲 3127.7 萬。
圖源：抖音 APP
反觀董宇輝的新号 " 與輝同行 "，其粉絲數量卻大幅上漲。1 月 9 日至 15 日，該賬号粉絲總數從 722.4 萬漲至 1193.1 萬，增加了 470.7 萬。
若再加上董宇輝個人賬号的 2410 萬粉絲，其總粉絲量超過 3600 萬，比東方甄選多出近 500 萬。
顯而易見，東方甄選的大量粉絲已經轉移到了董宇輝的個人賬号上，其仍然未能擺脫對董宇輝的過度依賴。
這一事件暴露出直播機構在嘗試新的策略時，不僅需要應對内部的管理和協調問題，還要面臨外界的輿論壓力，難度非常之大。
事實上，不僅僅是東方甄選，其他直播機構也困在頭部主播的光環下。無論是 " 交個朋友 " 的羅永浩，還是 " 三隻羊 " 的小楊哥，抑或是 " 美腕 " 的李佳琦，他們的一舉一動都備受關注，熱搜和話題從未間斷。
盡管從大趨勢來看，" 頭部主播 " 的退潮已成爲定局，但目前直播機構仍處于過渡階段，去中心化仍然是一個難以解決的難題。
直播機構困在頭部主播的流量裏
不過，話又說回來了，去中心化雖難，但不得不做。
究其原因，除了前文提到的降低對單一主播的依賴，還有以下幾點：
第一，促進創新和多樣性。縱觀整個直播帶貨界，每個頭部主播都有自己的風格，而去中心化爲的就是鼓勵直播機構培養更多類型的主播，滿足不同用戶的需求。
第二，增強用戶粘性。在中心化的運營模式下，用戶往往隻關注頭部主播，而忽視中腰部主播的存在，這會導緻用戶粘性不足。
而去中心化的運營模式則可以将更多的中腰部主播推薦給用戶，提供更多元化的内容和服務，從而增強用戶粘性。
第三，促進直播生态平衡。在中心化的運營模式下，頭部主播往往會占據大量的資源和流量，導緻中腰部主播難以獲得足夠的支持和機會。
相比之下，去中心化的運營模式，則可以促進生态平衡，讓更多的中腰部主播有機會嶄露頭角，從而實現整個生态系統的良性發展。
當然，這些原因都可以歸結爲直播機構的商業化需求。無論是爲了降低對單一主播的依賴、增強用戶粘性，還是促進創新和多樣性、促進直播生态平衡，其本質都是爲了實現更好的商業化。
畢竟，直播機構作爲追求商業利益的企業，賺錢是其首要目标，所有的去中心化舉措都是爲了更好地實現商業利益。
就像 " 瘋狂小楊哥 " 和 " 辛巴 "，他們斥資好幾千萬免費贈票開演唱會，看似是在回饋粉絲，但實際上是爲了給自家直播機構旗下的其他主播引流。
圖源：快手 APP
從長遠來看，這是一種投資行爲，爲的是促進直播機構的去中心化進程，擴大直播機構的影響力和商業利益。
站在行業的視角，去中心化已經不是一道選擇題，而是必須面對的必答題。對直播機構而言，要想在未來獲得更大的市場份額，就必須做好這一點。
但是，正如董宇輝和東方甄選博弈事件所揭示的，去中心化并不是一件簡單的事情，要讓外界接受并信任直播機構的 " 去中心化 " 策略，仍需經過深思熟慮和精心策劃。
特别在現階段，直播機構與頭部主播既需要緊密合作以實現共同利益，又必須保持一定的獨立性以保護各自的利益，二者之間的關系微妙又複雜。
在這種情況下，直播機構必須尋求更加合理和有效的合作模式，并努力打造一個平衡、多元化的直播生态環境，如此才能降低對頭部主播的依賴，幫助更多中腰部主播上位。
總之，盡管 2024 年已經到來，但直播行業仍普遍存在對頭部主播的高度依賴，中心化運營受阻，面臨的挑戰還在加大。
告别躺赢時代，直播機構該怎麽走
近年來，線上經濟繁榮發展，直播電商行業迅速壯大，用戶的消費習慣也逐步形成。
随着商機的顯現，衆多資本紛紛湧入，直播機構的數量也在持續攀升。《2022-2027 年中國直播電商行業市場分析及投資風險趨勢預測研究報告》顯示，目前中國 MCN 機構數量增長穩定，2022 年已達到 2.4 萬家。預測顯示，到 2023 年和 2024 年，MCN 機構數量将分别增至 2.5 萬家和 2.6 萬家。
圖源：中商情報網官微
這些直播機構涵蓋了各行各業，其中不乏一些知名企業。例如，順豐同城在抖音上開設了 " 順豐同城生活 " 賬号，并成立了 MCN 機構豐速啓航，似乎看中了直播帶貨領域的商機，意圖從中分一杯羹。
圖源：抖音 APP
順豐等頭部物流企業的加入，進一步證明了直播電商行業仍然具有巨大的發展潛力。對于已經建立起堅實基礎的頭部直播機構而言，他們必須找準切入點，避免因爲盲目去頭部化加劇運營風險。
從宏觀角度看，直播電商行業已經呈現出垂直化、規模化的趨勢，而頭部直播機構作爲行業中的關鍵參與者，正面臨着日益嚴峻的挑戰。
直播機構靠頭部主播躺赢的時代過去了，未來如何使直播機構徹底擺脫對頭部主播的依賴，仍是直播行業發展的重要方向之一。而這需要業界的共同努力和探索才能實現。
