作者｜陳思竹、劉藝晨
編輯｜鄭懷舟
" 學渣家長該給孩子買什麽學習機産品？"
" 對于小升初的學生，學習機能真正能提升成績嗎？"
" 屏幕看久了，是否會影響孩子的視力？"
在小紅書上，關于學習機的讨論超過 24 萬篇。
伴随家長們 " 雞娃 " 的焦慮，在手機、平闆等數字産品出貨量下滑的同時，動辄幾千元，甚至上萬元的學習機産品的銷量逆勢上揚。
在海澱區某個科大訊飛門店，有員工告訴 36 氪，8000 元左右的學習機産品，銷量好的門店，每月至少售出 40 至 50 台。京東雙十一數據也顯示，在大促的 " 第一階段 "，學習機品類的交易額同比漲超 100%，電子教育類和電紙書品交易額同比漲超 50%。
雙減時代，教育智能硬件進入越來越多的家庭。借着 AI 的東風，學習機品牌們也在悶聲賺錢。巨大的想象空間，使無數廠商湧入了這個未來的 " 千億 " 市場。
01" 學習機 " 爆火背後
據 36 氪梳理，除以步步高爲代表的傳統硬件企業，新加入這一賽道的玩家主要有兩大類。分别爲以學而思、猿輔導、作業幫爲代表的教育企業；以科大訊飛、小度爲代表的科技企業。
産品形式上，學習機也發生了裂變。從播放課程、簡單交互的 " 學習平闆 "，分化出 " 學習機 "" 學練機 " 兩種模式。
簡而言之，學習機更側重于課程視頻内容，學練機則更多作爲練習的工具。
數據來源：洛圖科技、淘寶、京東等；36 氪整理
2021 年 9 月，在北京一家酒店的大堂，猿輔導邀請了十幾個家庭，完成了對 " 小猿智能練習本 " 的初步測試。
" 這場與消費者的 " 小規模 " 的互動，讓猿輔導明确了以練習場景作爲智能硬件業務的切入點，開創 " 學練機 " 這個新品類。"
2023 年 5 月，小猿學練機面市。據洛圖科技數據，至 2024 年 9 月，這款産品的銷量已超百萬台。" 學練機 " 的成功，迅速引起了行業關注。此時，盯上學練機生意的已不止猿輔導一家。
今年 8 月，已在學習機産品發力的好未來，發布了兼具 " 學練、學習、閱讀 " 三種模式的 " 學而思學練機 "。
學而思智能學習負責人趙璞铮對 36 氪坦言，" 學習機搭載整個學而思培優的課程體系，學練機的定位則是同步練習。對于兩款産品，不同的消費者有不同的解決方案，可以搭配使用。"
洛圖科技統計的數據也不難看出，學而思與猿輔導正在學習平闆市場上打得火熱。
今年第三季度，從 " 中國學習平闆 " 線上的銷量來看，猿輔導以 13.5% 的市場份額位居第二，學而思以 11.9% 的市場份額僅居其後。但從銷售額來看，學而思則以 21.7% 的份額領先于 18.2% 的猿輔導。
圖：2024Q3 中國學習平闆線上市場 TOP3 品牌份額及變化；數據來源：洛圖科技
在好未來 2025 财年二季度報現場，公司總裁兼首席财務官彭壯壯表示，人工智能學習設備業務的發展，已成爲該季度收入增長的主要驅動力之一。
對于科技企業，布局學習機更大的意義則在于 AI 技術的落地。科技企業也急需向資本市場證明，技術創新盈利的可能。
2019 年，科大訊飛發布了行業内首款搭載 "AI 精準學模式 " 的學習機産品。在此後，利用 AI 技術爲每一個學習者提供個性化的内容服務，成爲整個行業的 " 必備技能 "。
今年 5 月，大模型與學習機結合的熱度突然爆發。
在這一個月的光景中，小度在新發布的學習機 Z30 上，落地了文心大模型。随即，猿輔導也披露了大模型架構；網易有道旗下的子曰教育，也進行了大模型技術的升級，并公布了 "LLM 翻譯 "" 虛拟人口語教練 " 等六大落地應用。
02 内卷、教育資源與大模型
從目前的結果看，以猿輔導、好未來爲代表的教育企業，推出的學習機或學練機産品，仍以内容見長。
過去一年中，小猿學練機搭載的教材版本從 46 個擴容至 159 個，題庫資源增至 15 億。學而思也與 "5 · 3" 和萬唯合作，将典中點、黃岡小狀元等資源納入産品中，試卷資源達到 100 萬套。
在趙璞铮看來，行業的近景仍是好内容，無論學習機還是學練機，所搭載的教育資源才是用戶購買的真正理由。教育企業推出的學習機産品，也從卷内容變成了卷 " 硬件 " 本身。
在 996 的工作環境下，人們購買學習機的直接動因，在于無法時刻監督孩子們養成良好的學習習慣。家長們也十分擔心，過長的使用，會導緻孩子的視力下降。
猿輔導始終認爲，守護孩子的視力健康，與學習同樣重要。" 墨水屏 " 具有不給孩子增添視力負擔的優勢，成爲其第一款智能硬件的屏幕選擇。
猿輔導集團副總裁王向東表示，自研可以更好的提升産品體驗，同時還能将猿輔導過去 12 年積累的 AI 技術納入新産品，構建護城河。小猿學練機幾乎從零開始搭建了硬件的自研團隊。
而與猿輔導的自研之路不同，學而思選擇與華星光電、漢王友基合作，推出同樣具有護眼功能的 " 彩色類紙屏 "。
也有業内人士對 36 氪透露，大部分學習機廠商在護眼方面還處于 " 防藍光、防眩光 " 的階段。" 部分墨水屏産品在開了背光燈的情況下依然存在藍光。"
在此前光明網的報道中，無論墨水屏還是紙質屏，都隻能起到緩解視疲勞。想要真正預防近視，還是要減少電子屏幕的使用。
當然，無論學習機還是學練機，核心賣點都不是護眼功效。家長始終關注的，是産品能否帶來成績提升的實際效益。
" 學習效果 = 學習内容 + 學習興趣 + 學習習慣。"
在小度教育業務線總經理劉悅的感知中，市面上的學習機産品對學習興趣和習慣的關注并不多。大模型的出現，能讓産品更聚集學習興趣與習慣。" 這也是小度産品叠代的核心。"
值得注意的是，當科技企業在學習機業務加大馬力的同時，來自教育行業的玩家，也在打磨自身的大模型産品。
據介紹，猿輔導是最早成立 AI 實驗室的教育公司，今年 5 月，其自研的垂類大模型已正式通過備案，并應用到全線産品中。
王向東表示，目前，大模型在個性化領域裏能夠發揮出重大優勢。趙璞铮也表示，學而思對于 AI 技術應用的重點，仍是與内容的深度結合。學而思認爲，隻有内容自研才能實現數據的結構化。
03 距離 "AI 家教 " 還有多遠？
" 會被 AI 颠覆的不是教育本身，而是系統和技術，類似 SaaS 軟件。"
不久前，在騰訊新聞的采訪中，高途集團 CEO 陳向東曾如此表示。
業内普遍的觀點是，教育内容的專業壁壘、硬件的穩定性，是學習機，甚至整個教育硬件行業的發展近景。但行業的遠景一定是大模型語境下的技術應用。
在劉悅的總結中，大模型與教育的結合可分爲三個階段。
第一階段局限于實用工具。即利用大模型技術，實現英語口語練習、作文批改、知識問答等功能。
進入 2024 年後，部分企業開始進入第二階段，即通過大模型實現更多的交互場景。第三階段，則是大模型結合教育的終極形态，即成爲 " 拟人化的 AI 老師 "。
當下的教育硬件行業，對于 "AI 家教 " 的産品趨勢判斷一緻。
小度推出的 Z30 學習機，就搭載了多模态交互的 "AI 老師 " 功能。科大訊飛推出的學習機 T20 産品也具有 "AI 1 對 1 輔導答疑功能 "，可在具體科目的輔導中，實現 AI 1 對 1 的全程交互。
" 比如，作文題目是‘我的植物朋友’，每個孩子想寫的植物不一樣，大模型跟他交流後就會形成一個思維導圖，孩子寫完作文後再批改。"
需要特别注意的是，大模型的底層原理仍基于對文本的理解，但數據的邏輯并不在文本表面。這也導緻，學習機在複雜理工科的學習輔導上效果較弱。
此外，一個老生常談的話題是，企業對于硬件、大模型等技術的投入，使得成本在一定時期内 " 居高不下 "。
2024 年上半年，科大訊飛出現虧損，原因則在于對大模型研發及核心技術研發、産能布局的新增投入。好未來也在最新的财報會上表示，因爲産品研發、銷售費用等成本的投入，其智能學習機業務仍處于虧損狀态。
那麽在未來，整個學習機行業又會呈現怎樣的增長态勢？
圖片來源：艾媒咨詢
趙璞铮認爲，學習機具備 " 每個家庭一台 " 的市場潛力。在王向東的預測中，未來三年，整個學習平闆市場将有希望達到 1000 萬台年銷量的規模。艾媒咨詢數據則顯示，2025 年，中國教育智能硬件市場的整體規模，将超過 1000 億元。
不過，多鲸教育研究院也指出，教育智能硬件行業的問題較爲顯著，仍存在行業标準未統一的情況。這也導緻，大量産品隻能聚焦單一場景，或難以形成規模效應。
可以肯定的是，學習機還不是家庭教育的剛需産品。
教育的核心在于 " 育 "，更多是言傳身教，是一個人、一群人與社會環境的融合，很難通過單一産品或方案解決所有問題。
多鲸資本創始合夥人姚玉飛也對 36 氪表示，學習機對孩子自身的學習素質有一定要求。
" 這些産品基本可以滿足成績中上遊，或者學習能力比較強的學生的需求，而對于能力比較弱，中下遊的學生還是需要人爲幹預或督導。"
這也意味着，無論學習機還是學練機，能否真正滿足市場需求，還有待時間的驗證。
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