在抖音電商近日舉辦的 " 直播間裏的商家成長 " 活動上，抖音集團政務合作副總經理賈臨遠表示，過去一年，抖音電商 GMV 同比提升 46%，貨架場景 GMV 同比提升 86%，品牌商家數量同比提升 165%。
作爲近年來發展最快的電商平台之一，抖音電商規模增長迅速。過去一年，抖音電商直播間日均開播時長同比增長 33%，GMV（商品交易總額）破千萬的電商作者（即有電商業務的内容作者）數量同比增長 52%；2024 年 1 月至 9 月，平台上的品牌商家數量同比增長 165%。
過去一年，每天有 38 億流量進入直播間，80 億流量觀看抖音電商短視頻，新商家入駐同比增長 83%。
而在今年的雙 11 期間，抖音也成爲了最先 " 搶跑 " 的一個。10 月 8 日，抖音就啓動了 " 雙 11" 大促，将 10 月 8 日至 17 日稱爲 " 搶先期 "，其 " 正式期 " 則從 10 月 18 日持續到 11 月 11 日。數據顯示，在 10 月 8 日至 12 日的 4 天時間，超過 3000 萬元成交額的場次就高達 21 場。
根據抖音電商 10 月 18 日發布的戰報數據顯示，10 月 8 日至 17 日，抖音電商平台累計有 52 個品牌成交額破億元，323 個直播間成交額破千萬元 ,247 個單品成交額破千萬元，直播間商品曝光超 2000 億次。
抖音電商，依舊野心勃勃。
打通交易和内容兩大流量池
根據今年 9 月 9 日，抖音電商作者盛典上公布的全新流量機制下，" 好内容 " 将成爲生意增長的第一生産力。
按照抖音電商總裁魏雯雯分析，抖音的内容和流量中，交易内容分發太多，會超出用戶的需求量，但内容的池子基本無上限。因此，今年抖音升級了流量算法機制，對每個作者的每一條内容，都可以同時在内容和交易兩個流量池裏獲得流量和轉化。
針對商家如何在平台獲取更多的流量和确定性增長，抖音電商總結出了 CORE 經營方法論。即以 "CostvsQuality 價優貨全、Omni-Content 全域内容、Reach 營銷放大、Experience 體驗提升 " 四項，作爲關鍵經營舉措。
在抖音電商品牌業務服飾行業策略經理張雙雙看來，做好全域内容核心之一是直播和短視頻。在直播層面應不斷升級創新内容，過去一年，抖音電商直播帶動商家銷量同比增長 57%；在短視頻層面則要繼續加大投入，服飾領域的短視頻年同比增速超過 200%。并且，搜索也貢獻了 30% 的商品業績增量。
此外，垂類賽道也是抖音電商的關注重點。公開信息顯示，65% 的抖音電商流量都存在于垂類賽道。今年，抖音電商推出了 " 行家計劃 "，面向寵物、運動、數碼、美妝、酒水等五個垂類行業作者進行定向扶持，希望打造出 100 個新的垂類 " 标杆 "。
提升産業帶供給
對産業帶的争奪，成爲了近年來電商平台共同追逐的熱點。
2022 年 6 月抖音電商啓動了 " 産業成長計劃 "，通過充分利用平台優質資源，系統化、規模化扶持産業帶和中小商家的産品知名度。目前，平台已與福建、雲南、山東等多省建立了産業帶電商合作關系。
根據抖音集團副總裁、總編輯張輔評披露的數據顯示，2023 年抖音電商已覆蓋全國 684 個特色鮮明的産業帶，産業帶内商家數量實現超 194% 增長，帶貨直播場次突破 109 萬場，商品銷量增長超 66%，其中貨架場景銷量增幅達 103%。預計到 2024 年底，平台将在全國打造 20 個百億産業帶，成交額或商家數同比增幅超 100% 的産業帶将超過 10 個。
根據億邦動力報道，抖音電商的服務商激勵政策頗爲激進。服務商爲抖音電商引入一家産業帶新商的重點店鋪，當月最高可以拿到單店、單月 7000 元返現；若服務商長期綁定經營這家店鋪，平台也會根據店鋪 GMV 規模給予返現激勵。
抖音電商綜合業務鮮食行業運營負責人王檸認爲，在新的流量機制下，商家和創作者們的每一條内容，都可以同時在交易和内容兩個流量池裏獲得流量和轉化：交易池的流量分發精準、電商轉化效果好；内容池的興趣廣泛，流量天花闆高。
目前雙 11 期間，金秋應季的大閘蟹、雲南冰糖橙、甘肅花牛蘋果、陝西猕猴桃、福建蜜柚等都有着較好的銷售表現。
并且爲了提升商家的優質供給，抖音電商推出了 " 金産地計劃 "。通過深入産業帶源頭、達人直播溯源、短視頻、營銷活動等，今年 1 月 -9 月，帶動鮮食生活行業的 GMV 超百億，25000 多個商品銷往全國各地。
以小龍蝦爲例，由于産地銷售壓力大，而且供需結構出現變化，在小龍蝦上市期，抖音電商在主産區湖北和江蘇舉辦多場招商培訓會，爲超 300 多家商家做運營培訓。活動期間小龍蝦同比去年銷售爆發超 400%，動銷商家數漲幅 200%，動銷商品數漲幅 230%。
此外，抖音電商還将面向中小商家和産業帶商家，進行商家扶持、運營培訓、商達撮合、營銷資源支持等。對于此次的雙 11 ，抖音希望能夠以平台電商的姿态，留下更多印記。（本文首發于钛媒體 APP，作者｜謝璇，編輯｜房煜）
