作者：海榮
假睫毛的内卷比拼，先從種類開始。
十幾年前風靡全國的假睫毛，是中國台灣手工假睫毛 216，優點是睫毛根部使用綿梗，觸感柔軟，價格低廉，哪怕在 2023 年，也可以僅花兩三塊錢就能買到一盒。
這種假睫毛的缺點也很明顯，由于沒有使用磨尖工藝，顯得很假，更加便宜劣質的産品，甚至貼在眼睛上就東倒西歪，但由于當年選項單一，從明星藝人到普羅大衆都在使用。現在，216 假睫毛基本退出了中國人的化妝桌，變成了新手化妝師練手使用的消耗品。
近年來，消費者更加注重眼部産品，假睫毛超過唇部彩妝超乎預期熱賣。
此時廠家在研發上更加花盡心思，起初假睫毛的類型僅僅用字母指代，如 A 型、V 型、Y 型睫毛，後來消費者反應，一整條形狀的假睫毛佩戴麻煩，于是又出現了仙子毛、夾心款、魚尾款的單簇睫毛，例如品牌月兒公主研發的盒裝假睫毛，就集多款上下單簇睫毛爲一體，在消費者中口碑較好，形成了人人相傳的口碑營銷。
近期的當紅假睫毛，要屬白鹿帶紅的悅瞳磁吸假睫毛，它僅有上下小小兩片，不用膠水，操作簡單，商家宣傳僅用小夾子就可以一秒佩戴，傻瓜式操作節省化妝時間。然而消費者并不買賬，大量網友表示，操作不到位仍然會導緻脫落。
當下消費者對假睫毛要求很複雜，既要簡單快捷易操作，不能耽誤時間，又因爲每天更換損耗量大不能價格太高，還要随着妝容變動不斷進化款式。
比如，線下消費者小藝，因爲假睫毛粘貼的技術操作難度太高，從而放棄這項化妝流程改用美瞳，" 感覺用起來太難，沒必要貼假睫毛了 " 。
消費者在假睫毛工藝技術上的高要求，讓廠家在假睫毛材質上也在内卷，從水貂毛、兔毛等動物毛，到 PBT、PET 等化學人造纖維毛，以及蠶絲蛋白毛一應俱全，多數廠商爲節約成本會采用人工纖維毛。
假睫毛到了銷售領域，在品牌營銷上的競争同樣很激烈。
電商平台 1688、淘寶、拼多多、抖音、小紅書等先後湧現，更加促進假睫毛價格的内卷，單盒假睫毛價格走低，偏自然款的假睫毛在購物網站銷量中占據首位，但單價僅在 6 元左右。在小紅書平台，消費者結合平台券，就可以花費 3.9 元下單一盒三排假睫毛。
海外亞馬遜、速賣通等平台不斷興起，假睫毛商家也瞄準了海外。線下假睫毛銷量降低，借着跨境電商的東風，90 後山東年輕人王國慶，瞄準亞馬遜市場，一天的流水就有六七千美元。
時間到了 2021 年，伴随着大量國内假睫毛商家集體開始轉向跨境電商，假睫毛迅速卷到了國外，這讓王國慶這種小商家倍感壓力，因爲是小本經營，每天 100 美元的廣告投放換不來對應的銷量，他隻好轉投多多跨境電商，團隊所研發的一款貓眼形狀的假睫毛，賣了兩個多月，總計 3 萬多單。現在，他們公司的日訂單量達到了 2000 單，占公司總業務量的 75%-80%。
同爲山東人的張傳玉，則把主要戰場放在速賣通上，并創建 FADVAN 品牌，2020 年企業轉型，把經營重心放在假睫毛上，主攻巴西市場，2021 年巴西市場單店營銷額第一年超過了 160 萬美元。
張傳玉認爲他最大優點是，能跟上消費者需求，他們團隊通過研究平台數據，推算用戶喜好，在原有 " 開花 " 式睫毛基礎上，改良爲誇張與自然之間的假睫毛款式，更加符合巴西女性的審美，這款産品目前每年賣出去 40 萬美元。
王國慶的假睫毛手藝，是由父母經人介紹，在山東平度市學習而來的，而張傳玉本身就是平度人。
從國内卷到國外，假睫毛市場打得厲害，卻總是與山東省平度市脫不開關系，這個小城到底厲害在哪裏？
山東平度供應全球七分之三假睫毛
山東省平度市，是中國假睫毛之都。
全世界女性每消耗十副假睫毛，就有七副來自平度。
據平度市官方的數據，當前平度市假睫毛産值已達百億元，走在小城街上擡頭看去，滿眼都是帶着 " 睫毛 " 字樣的招牌。
平度假睫毛行業的發展要追溯到上世紀八十年代，當時不少韓國人在山東做生意，韓資企業也開始在青島成立睫毛廠，平度市大澤鎮的一位崔姓村民從事外貿工作，在韓企學習假睫毛技術後，在本地建立起家庭式工坊。
平度假睫毛的雛形有了，重點是怎麽把東西賣出去，當地居民采取笨方法，人工跑市場，大包小裹地把假睫毛帶在身邊，人肉背往全國各地。
高善敏清楚地記得，他靠着假睫毛，跟親戚們的 1 年收入就飙升到了 30 萬元。
高額的利潤激起了當地人的鬥志，假睫毛工廠拔地而起，在平度幾年間連成一片，爲當地帶來了巨額收益。
平度假睫毛最具體的發源地，則位于平度市的大澤山長樂鎮，在這片土地上，由當地婦女的雙手，穿起了平度假睫毛的傳奇。
但最開始，平度假睫毛的缺點也很明顯，僅憑手工制作，外觀粗糙，工藝不成熟。所以初代平度假睫毛老闆在盈利後，便把員工送往歐美日韓學藝，在往後數年間，集合了世界各地假睫毛工藝的精華，平度假睫毛才逐漸變得質量優良、款式多樣。
幾十年的高速發展，已經讓平度假睫毛産業形成龐大的規模，從事假睫毛行業的家庭有 2165 戶，帶動了 5 萬多人就業。外人難以想象的是，平度的一座座小睫毛廠，竟然撐起了全球大部分假睫毛銷量。
在平度，假睫毛廠多數爲家庭式工坊，通常男性負責搭建生産銷售渠道的外聯市場工作，而女性一般負責假睫毛産品制作。
範女士做了 20 年的假睫毛女工，就是因爲這項工作離家近，方便接送孩子，照顧家庭也很方便。平度大多數工人都是在組建家庭之後，進入假睫毛行業工作。
當外地人走進平度，坐進當地人的出租車上，無意問起假睫毛行業發展，都會得到親戚熟人就是假睫毛從業者的回答。
出租車師傅老崔就表示，他表弟就是從一開始建廠，到跟熟人學習找貨、招人，慢慢組建起了 20 人的團隊，一切都是在同鄉互幫互助的作用下促成的。
在假睫毛單品上，平度也發展出了完整的産業鏈。
僅僅在 2022 年，從假睫毛的生産、加工、銷售環節就新增 800 家公司。
假睫毛制作鏈條漫長，一副兩厘米左右的假睫毛，需要經過 9 個步驟 " 壓毛、合毛、上線、切毛、卷管、定型、剝管、上托、包裝 " 才能出廠。
手工制作假睫毛更加精美，而機械生産的假睫毛單一死闆。
平度工廠的每名女工則需要負責不同的流程。單拿切毛來說，一名女工每天 8 小時工作時長，可以完成五六千對假睫毛，爲提高效率，往往一項流程結束再進行下一項程序。
當消費者需求跟市場潮流變動的時候，平度假睫毛需及時調整産品程序，但是由于假睫毛的款式長度不同，" 合毛 "" 定型 " 的手法也不一樣。
一系列客觀條件限制之下，導緻平度假睫毛工廠高度依賴人工。
在此之外，平度假睫毛的半成品、成品、膠水、紙箱、包裝袋等産品，都有企業制作，假睫毛産業的分工更加細緻，配套産業也逐步完整。
平度假睫毛市場熱到什麽程度？
可以這麽說，在 2019 年假睫毛銷量一萬以上，可以達到全國前三，可現在這個數字已經不足爲奇了。
随着大批年輕人進入平度假睫毛行業，結合了電商、跨海的新背景，商家也主動投入直播網店等新的商業模式。在電商浪潮之下，更懂 "Z 世代 " 的年輕人老闆加入電商，而老牌家庭式作坊則被邊緣化。
在一些假睫毛網店直播間，也常常能聽到這樣的話術："1 号鏈接比 2 号鏈接翹度高，會更加狐媚一點，芭比眼，24.9 元。"
平度假睫毛，闖不進高端圈子？
現在，平度假睫毛最大的尴尬是缺少知名品牌。
由于平度假睫毛行業的鏈路過長，一名熟練操作複雜工序的工人，需要培養兩個月才能上手，但是幾乎沒有全能的工人。
平度的假睫毛工廠也無法把所有假睫毛種類做全，每家工廠的假睫毛标準各不相同，難以在生産條件與質量上進行把控，更沒辦法形成大品牌。
多數工廠仍然以做代工廠貼牌産品，賺取利潤，一隻假睫毛産品的收益也就幾毛錢。
無法積累穩定長期的客戶，就無法提價，拿不到高附加值，隻能繼續做代工廠，沒牌子的假睫毛廠陷入惡性循環。
因此，在國内市場，目前僅闖出兩家較大的睫毛品牌。
一家爲近期靠磁吸假睫毛走紅的 WOSADO 悅瞳，在紅杉中國種子基金、高瓴創投，達晨創投的投資下，拿到了 3 億元投資，主打産品爲摘卸方便的磁吸假睫毛。
另一家爲成立于 2020 年的 MLENDIARY 米蘭日記，拳頭産品爲 " 閃接 " 系列假睫毛， A 輪由峰瑞資本領投、盛景嘉成跟投，完成超過數千萬元的 A 輪投資。
這兩家品牌的運營偏向線下，試圖在美妝集合店對消費者進行美妝教育，在美容院縮短産品與消費者的鏈接鏈路。
但是兩者的知名度始終沒能出圈，跟靠口碑傳播出名的月兒公主、夢鹿相比，在消費者中的影響力稍弱一些。
在海外市場，平度假睫毛在銷量上一騎絕塵，雖然能賺取一定利潤，還是主要靠貼牌售賣，難以形成知名度高的品牌。
不過，平度假睫毛初步嘗到了高端市場的甜頭，銷往海外高端沙龍的假睫毛，需要配合專業膠水以及當地技師的手藝，收費在 200 美元左右，平度工廠所生産的沙龍級假睫毛，利潤率最高甚至能達到 100%。
可惜的是，平度假睫毛打進高端市場還有些難度，比如歐萊雅、MAC 等大型國際美妝企業的假睫毛産品，多來自印尼爪哇省，給英國皇室提供假睫毛的公司，同樣在印尼。
平度假睫毛作爲人工密集型産業，行業壁壘不高，産品容易同質化，産業鏈升級困難，難以助力優質品牌成長。人們隻能記住平度假睫毛，卻找不到耳熟能詳的大牌子。
爲了破局，現在的平度假睫毛，正處于産業轉型期。當地也在政策方面提供支持，投資 30 億元創建 " 美麗在線經濟産業園 "，集電商、銷售、物流、品牌、研發爲一體，開始培育假睫毛産業帶。在目标消費者方面，則大力發展 " 她經濟 ""Z 世代 " 群體，細分産業新賽道，發展跨境電商。
