這一幕充滿了戲劇性。
本周,特朗普與馬斯克進行約兩個小時的連線采訪。令人意外的是,在直播中特朗普所使用的一塊充電寶迅速爆紅,而這正是來自中國的品牌安克創新。
受此影響,安克創新股價一度跳漲近 3%,市值突破 280 億元。同時,安克創新也抓住這一波 " 潑天富貴 ",迅速在抖音官方旗艦店展示這款磁吸充電寶,頁面還特别标注了 " 懂王同款 "。
相比國内,VC 圈内對安克創新更熟悉——創始人陽萌來自長沙,靠着把充電寶賣到海外一度達到 600 億元市值,締造一個中國企業出海典型案例。更爲戲劇性的是,曾經 VC 圈看不上這樣的生意,但沒想到安克創新給身後一衆投資機構帶來了豐厚回報。
從一塊充電寶做起
長沙 80 後,一年賣 170 億
安克創新的故事要從一位 80 後說起。
陽萌,1982 年出生在湖南長沙一個工薪家庭,初高中均就讀于雅禮中學。他自幼對計算機充滿熱情,1999 年以全省前 40 名的成績考入北京大學計算機系,之後赴美國得克薩斯大學奧斯汀分校深造。
畢業之後,陽萌加入谷歌,成爲一名算法工程師。而他的創業之路始于一次修理電腦的經曆——在美國的時候,他想爲電腦更換電池,但在亞馬遜上搜索時發現市場上的電池分爲兩類:一類是價格昂貴的原裝電池,另一類則是評價較差的廉價雜牌電池。
陽萌敏銳地發現市場的空白——缺少既具有品牌又有質量的電池,于是他萌發了創業的念頭。2011 年,安克創新的前身 " 湖南海翼 " 注冊成立,同年他在美國加州注冊全球品牌 Anker。
起初,安克創新走的也是外貿老路子——将中國生産的貼牌電池倒騰到國外,但幸運地踩中了當時電商崛起的風口,通過亞馬遜進入美國、英國、德國、法國、意大利等歐美市場,很快就做到在亞馬遜美國區品類銷量第一。就這樣,陽萌掙到第一桶金。
但貼牌終究不是長久之路。于是陽萌帶領着團隊來到了長沙,開啓真正的自研品牌之路。有一處細節:安克創新的創始人及高管團隊幾乎清一色來自于谷歌,有着濃厚的技術基因和資源優勢。因此一度被網友戲稱:" 這樣高配置的團隊去做充電,堪稱殺雞用加特林。"
如今回顧,安克創新做了兩件與同行拉開差距的事:一是利用亞馬遜的用戶評價和評分數據,反向指導産品設計和叠代,即 VOC(Voice Of the Customer)策略;二是借助數字化能力,創造出一套柔性供應鏈體系,對生産計劃、物流計劃和倉儲庫存進行動态預測和調整。
圖源:安克創新官網
結合 VOC 策略,安克創新創造許多爆款産品。比如 2014 年,安克針對女性用戶推出口紅形狀的迷你移動電源,成爲自家第一款銷量過億的移動電源;2015 年推出爆品數據線 " 拉車線 ",也迅速走紅;2019 年又推出了業界首款第三方 USB-C to Lightning MFi 數據線,成爲第一家獲得蘋果第三方授權的充電品牌。
2020 年前後,安克創新營收已經接近百億,但陽萌并沒有滿足于隻做一根充電線的生意。而是制定圍繞着移動電子産品的 " 淺海策略 ",向更多品類擴張。随後,安克創新陸續推出智能家居 Eufy、智能投影 Nebula、無線音頻類 Soundcore、3D 打印品牌 AnkerMake、戶外儲能品牌 AnkerSolix,甚至還嘗試過割草機器人、電動自行車等等。
其中,最快出圈的是 Soundcore 耳機,2022 年入圍 TWS 品牌出貨量 TOP10,2023 上半年就拿下 15 億營收。當然,并不是所有品類都能破圈,陽萌曾坦言,安克創新在 2022 年關掉了 10 個 " 看起來打不赢 " 的産品團隊。
官網顯示,目前安克創新旗下擁有 17 個品類,除了智能充電之外,還涉及 AIoT、智能家居、智能聲學、智能安防等領域,産品遠銷北美、歐洲、日本、中東等 140 多個國家和地區,擁有超過 1 億用戶。而在渠道上,安克創新除了對亞馬遜的主戰場,還發展了獨立站,并入駐沃爾瑪、百思買、開市客、7-11 等線下渠道。
财報顯示,2023 年安克創新實現營收 175.07 億元,淨利潤 16.15 億元,同比分别增長 22.85% 和 41.22%。而身後創始人陽萌,坐擁百億身家。
市值一度 600 億
成爲近年來 VC 賺錢案例
在很長的一段時間裏,安克創新在創投圈是一個十分低調的存在,并沒有引起太多關注。
直至 2020 年 8 月 24 日,創業闆注冊制登場,當日有 18 隻新股首發上市,安克創新正是其中之一。令人驚訝的是,上市首日安克創新發行價格爲 66.32 元 / 股,漲幅高達 121.4%,市值達到 596.88 億元,成爲當時市值最高的上市跨境電商公司。
至此,安克創新身後不多的投資機構浮出水面。從招股書中看到,安克創新早期經曆過幾次股權轉讓,背後集結了一些機構股東,其中就有業内較爲熟悉的 IDG 資本、嘉禦資本、聯新資本、元禾厚望、中信資本等等。随着安克創新股價創新高,他們也成爲了赢家。
透過招股書看到,原來早在 2016 年 12 月,IDG 資本就領投安克創新的首次 A 輪融資,通過和諧成長二期及和諧博時一号分别認購 1.20 億元和 0.43 億元;上海聯時認購 1.09 億元;中信資本認購 0.22 億元;而安克創新的上遊戰略供應商夥伴欣旺達認購達 0.33 億元。要知道,當時安克創新估值僅 36 億元。後來,IDG 資本在 B 輪中繼續投資。
這當中還有一段插曲:2022 年,安克創新出資 2000 萬人民币認購了由 IDG 資本旗下的和諧超越三期股權投資合夥企業(有限合夥)的份額,該基金投向先進科技、企業服務、消費品牌及醫療等相關領域,上演一出被投企業反哺投資機構的佳話。
還有前阿裏巴巴 CEO 衛哲成立的嘉禦資本。嘉禦人民币一期基金分别于 2017 年、2018 年三次加注安克創新,成爲主要機構股東之一。據悉,嘉禦資本自成立以來持續看好跨境電商領域,通過行業研究發掘到了安克創新,并以提供特色的商業戰略、組織管理咨詢服務獲得多次獨家投資機會。
此外,聯新資本也是安克創新的重要外部投資人之一,持續看好跨境電商領域,旗下多隻基金連續兩次加注安克創新。
市值最高 600 億,這在 A 股并不多見,雖然安克創新後面股價有所回落,但期間投資機構也陸續落袋。某種程度上,這是近年來人民币基金爲數不多集體收獲豐厚回報的典型案例。
出海時代另一副畫面
透過安克創新,我們也看到一個出海典型案例。
正如安克創新的 2023 年的财報顯示,海外營收占比達到了驚人的 96%。這并不是個例,不少這樣的公司憑借着中國的制造業供應鏈,把一些并不起眼的小産品賣到海外,造就一門大生意,這也是中國企業出海的一幅另類畫面。
想起上個月在創業闆敲鍾上市的綠聯科技,同樣是靠着一根數據線賣到海外發家。公司身後來自一個福建莆田 80 後張清森。2009 年,張清森辭職創業,從爲國外客戶代工生産數據線開始,一步步創立自己的品牌,并将業務發展至手機、電腦配件及智能設備等各個品類。
上市首日,綠聯科技開盤便大漲 88.59%,市值約 189 億元。按照首日收盤價計算,張清森身價約爲 85.56 億元。身後的投資方同樣賺到了錢,比如連投多輪的高瓴收獲賬面回報約 10 億元。
相似的也發生在新能源。2024 年伊始,艾羅能源在上交所科創闆上市,開盤見漲近 80%,市值一度超 150 億元。
而身後創始人李新富、李國妹夫妻曾是工作穩定的醫生,卻在 20 年前下海創業,意外闖入新能源領域。他們執掌下的艾羅能源,乍聽令人陌生,卻在歐洲市場站穩腳跟,旗下 90% 戶用儲能産品都賣往歐洲。
如此一幕幕,都是中國企業出海時代的一縷寫照。
回想 2023 年,被稱爲中國企業出海的轉折點:中國電商 " 出海四小龍 " 逆勢擴張,重塑海外電商格局;電動汽車、锂電池、太陽能電池成爲出口 " 新三樣 ";餐飲、零售、電子、智能硬件等消費品牌,也來到海外尋找增長點…… " 殺到海外,大幹一場 ",成爲衆多中國企業的口号。
"2024 年,出海是一個決定性機會。" 記得紀源資本管理合夥人符績勳在清科年會上提到,他在 2023 年出海多次,發現海外供應鏈基本都有和中國的銜接需求,這将帶來許多結構性機會。達晨财智執行合夥人、總裁肖冰也認爲,未來兩個長期的系統性新機會中,其中之一就是出海。
伴随着出海大潮,這一波創業者在遙遠的海外市場重新定義了 " 中國制造 "。
本文來源投資界,作者:陳曉,原文:https://news.pedaily.cn/202408/538719.shtml
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