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文 | 新能源産業家
價格戰貫穿了整個 2023 年的儲能市場，目前爲止，依然沒有停歇的意思。
目前，可查詢到最低報價紀錄，于去年 12 月初産生。國能青海海南塔拉 205MW/820MWh 電站采購開标，最低報價爲 0.613 元 /Wh。
在更早的 11 月份，在廣東省能源集團新疆有限公司 2023 年 225MW/900MWh 儲能系統設備采購中，中車株洲所報出 0.638 元 /Wh 的曆史性低價，引發熱議。
" 不要說底褲，這都直接幹到腿肚子了 "，一位業内資深人士調侃不斷走低的報價。
沒有最低，隻有更低。面對不斷刷新的低價，人們已經完成從震驚，到接受，再到調侃的心理建設。
今年春天時候，國電投新疆博樂 50MW/200MWh 項目，爆出 1.08 元 /Wh 的低價，一時震驚業内。
當時，有 3-4 位業内人士與新能源産業家聊起這個項目。其中一位表示，" 這樣下去，是要死人的。"
短短一年時間，儲能系統價格已經幾近腰斬。來自中關村儲能産業技術聯盟（CNESA）的統計，到 2023 年年末，2 小時儲能系統中标均價已經跌至 0.79 元 /Wh，較年初下降 48%。而這還僅僅是平均價，一些企業的報價還在平均價格之下。
儲能價格不斷下探，部分原因來自碳酸锂價格從 60 萬元 / 噸的高位持續回落到 10 萬元 / 噸左右，更深層的原因，在于行業産能嚴重過剩。
在一輪又一輪的價格戰中，行業早已接受一個事實：競争比想象來得更猛，更慘烈。
01 大企業搶市場，小企業博生死
2023 年，價格戰全面蔓延，大儲領域貫穿一年始終，工商業領域也沒能幸免。
目前，工商業領域的最低報價爲 0.88 元 /Wh，來自明美新能源，液冷系統。去年 12 月 8 日，在其舉辦的工商業儲能新品發布會暨戰略合作夥伴發展大會上，官宣了這一價格。
明美新能源發布會官宣工商業液冷儲能櫃價格
工商業的價格戰稍晚于大儲，集中出現在下半年。主要原因在于，大儲占國内市場主流，更适合做大體量，提高市占率。各大廠商将更多注意力放在電力央國企的集采或一些項目的招投标中。
2023 年上半年，以奇點能源、海得新能源等爲主的新銳企業，以召開渠道大會的方式，率先切入工商業領域，明确标出單瓦時價格。彼時，奇點能源的報價爲 1.55 元 /Wh。
及至下半年，廠商紛紛推出工商業産品，這一領域的戰火也越燒越旺。在 0.88 元 /Wh 以前，還出現過 0.99 元 /Wh 的價格。
無論是大企業，還是小企業，都積極加碼儲能市場，直接激化了競争，加劇了價格戰。
2023 年以來，以甯德時代、比亞迪爲首的行業巨頭，紛紛加大在儲能領域的布局，直接激化了競争。
2023 年春天，甯德時代的身影出現在國電投新疆博樂、豫能控股招标活動中，标志着其由幕後走向前台，從上遊電芯、模組供應，進一步延伸到系統集成，親自參與到終端市場的争奪戰中。
一整年下來，甯德時代先後參與到華電、中能建、國家電投、中核彙能、中廣核等電力央企的集采或項目招标中，并斬獲多個标段。
比亞迪早就涉足到儲能系統集成，但過往側重海外市場。2023 年，比亞迪猛攻國内市場。多位業内資深人士對新能源産業家反饋：" 去年一整年下來，國内市場，儲能系統出貨量第一名，将在比亞迪和中車株洲所之間産生。"
2022 年，根據 CNESA 的統計，國内市場儲能系統出貨量，中車株洲所位列第二，比亞迪尚未進入前十。
再看中小企業，沒有巨頭的規模和品牌優勢，要想分羹儲能市場，隻有以價格利刃打開市場。他們往往是價格戰的發起者。
楚能新能源董事長代德明在 2023 年高工光伏新型儲能大會上宣布 0.5 元 /Wh（不含稅）低價
去年 8 月，新銳企業楚能新能源董事長代德明，在一次行業會議上宣布：今年底，楚能新能源 280Ah 電芯将不以超過 0.5 元 /Wh 的價格（不含稅）銷售。
上述言論引發行業廣泛争論。按照當時成本測算，這一價格完全屬于賠本賺吆喝。
對此，有業内人士表示，如果不靠價格拼死博一把，這些新晉企業根本沒有機會，尤其在産能高度過剩的情況下。
更早時候，從去年春天開始，海辰儲能聯合創始人王鵬程就多次強調一個觀點：未來三年是儲能行業的 " 生死卡位賽 "。
産能過剩是價格戰最直接的催化劑。
2020 年 -2022 年，我國锂電産業進入新一輪 " 大幹快上 " 的擴張周期。不僅甯德時代、比亞迪這樣的傳統巨頭擴産，還有一批新晉廠商增投産能，如楚能新能源、瑞浦蘭鈞、海辰儲能、贛鋒锂電等。
行業産能集中釋放，遠超市場增速，結構性過剩越發明顯。一個最直觀的表現是，行業的産能利用率大幅降低。
以甯德時代爲例。其産能利用率由 2022 年的 83.40% 下降到 2023 上半年的 60.5%。甯王尚且如此，更遑論其他二三線的電池廠商。
爲了消化龐大産能，降價搶市場變得順理成章。據新能源産業家觀察，2023 年，在央國企的集采項目中，40-60 家企業同時參與競标，幾乎成爲常态。
此外，大量跨界企業的入局，也在一定程度上加劇了價格戰。企查查數據顯示，2023 年一整年，新成立的儲能公司就高達 7 萬多家。
02 所有人都捏着一把汗，沒有赢家
價格戰是打開市場的一把利刃，但很難成爲一種長期有效的競争手段。
2022 年，根據 CNESA 統計，國内儲能系統出貨量排名中，海博思創位列第一。多位業内人士曾對新能源産業家表示，當年，海博思創是最積極的投标者之一，在價格上打出很大折扣。
2023 年一整年下來，如上述業内人士預測，比亞迪或中車株洲所将拔得頭籌。海博思創的新排名還無從知曉。
短短一年時間，市場格局就發生重大變化，充分證明，低價搶到的市場，同樣也可以被低價搶走。
數據來源：CNESA DataLink 2 小時磷酸鐵锂系統，不含用戶側
面對不斷刷新紀錄的低價，一些企業已經收緊腳步。
去年 10 月份，在三季度财報電話會議上，陽光電源相關人士表示，國内儲能幾乎沒有利潤。三季度以後，很多頭部企業不玩兒了，但新進入者很多。" 我們有的也會暫時等一等，去做好認可儲能價值的市場。"
一位熟悉甯德時代的人士對新能源産業家透露，甯德時代也很苦惱低價混戰的情況，曾經與友商溝通，如何應對。大家的一緻意見是先緩一緩。
經營壓力是企業放慢腳步的直接原因。一位不願具名的行業人士對新能源産業家透露，現在，很多儲能企業在國内都出現了大面積的應收賬款延期。" 沒有多少企業可以長時間地扛住虧損流血。"
事實上，整個産業都處在三角債的風險當中。
國内儲能市場發展，主要由新能源配儲驅動，同時，儲能電站參與電力市場的政策和機制還不完善，儲能電站的成本無法疏導，盈利更難。
儲能市場缺乏經濟性回報，勢必導緻整個行業的資金流動緩慢，對所有環節的企業而言，都會造成巨大的資金壓力。
低價亂象中埋下的安全隐患，更是讓人人都捏了一把汗。
由于儲能電站盈利模式并不清晰，大多處在曬太陽的狀态。因此，業主方對電站的初始投資格外重視。這就爲惡性低價競争創造了土壤。
儲能系統的安全性、循環壽命需要時間來驗證。新晉或跨界企業的産品，本身就沒有經曆一定時間範圍的實際場景的驗證。此外，還普遍存在的一個情況是，低價搶單以後，企業可能爲了控制成本，使用質量更低一些的電池和硬件。
上述熟悉甯德時代的人士透露，有的儲能系統廠商會采購甯德時代 A 級産品，但有的廠商會專門選購 B 品。
面對高度内卷的市場，行業繃緊了安全神經，但大家通常秘而不宣。任何有關安全的風吹草動，都可以引發一場輿論風暴。
去年 8 月份，一則有關由比亞迪供貨的甯夏銀川錦洋綠儲儲能電站爆炸起火并緻人傷亡的視頻在網絡瘋傳。最後，比亞迪不得不官方辟謠。
比亞迪官方辟謠聲明
安全是儲能行業持續健康發展的底線，是懸在行業頭頂的利劍。一旦出現安全事故，行業驟然降溫，疊加高企的資金壓力，或遇到索賠追償，整個行業都将像多米諾骨牌一樣，出現連鎖反應，或将出現一次大面積的崩盤。
一位頭部儲能系統廠商負責人對新能源産業家表示，" 當下國内儲能市場的情況，太危險了！"
行業内彌漫着危險的氣息，但價格戰卻難以在短時間内停止。
過剩産能出清需要一定時間。在電芯這一環節，價格還有下探空間。
楚能新能源官宣的 0.5 元 /Wh 以下已經落地。去年 12 月 25 日，中能建儲能科技（武漢）有限公司 2024 年度電芯框架采購中标候選人公示，0.5C 及 0.25C 電芯最低報價僅 0.409 元 /Wh，來自欣旺達。楚能新能源緊随其後，爲 0.41 元 /Wh。
同時投标的中創新航、億緯動力、力神電池、鵬輝能源、德賽電池等報價也均在 0.5 元 /Wh 以下，隻有甯德時代報價在 0.5 元 /Wh 以上。
多位人士對新能源産業家表示，對電芯企業而言，箭已經在弦上，不得不往前沖。大家都會拼盡全力，确保自己是會留下來的一個。
同時，一些跨界者還在持續加碼。比如，1 月 2 日，晶科能源在官方公号公布了 2024 年的小目标。其中一項就是：儲能、電芯業務劍指行業 TOP5。
2024 年，儲能行業的價格戰，或将變得更加激烈。而面對國内異常激烈的競争，企業很有可能繼續加大海外市場的開發，行業出海的勢頭也将進一步增強。
