炮灰是誰？
文 / 依光流
國内二次元遊戲賽道似乎要活過來了。
從去年底版号大禮包開始，到 3 月下旬爲止，已經有超過 20 款二次元相關産品拿到版号，《崩壞：星穹鐵道》《重返未來：1999》《塵白禁區》《少女前線 2：追放》《時序殘響》……其中重點産品甚至占據大半，各家獲得版号的喜訊也是陸續傳開，看起來熱鬧非凡。
而明眼人都知道，重量級産品紮堆上線，造成的必然是僧多粥少的局面，一場激戰之下，2023 注定會成爲二次元遊戲競争最慘烈的一年。
01
賽道超載
我們簡單對比幾個直觀數據。
如同之前文章統計的，去年全年上線的國産二遊新品裏，年流水過億的隻有 3 款（含一款海外發力産品），過千萬的隻有 7 款，還有 5 款新品剛上線時月流水過百萬，但沒能堅持太久。
總體上，2022 年國内能打的二遊新品隻有 2 款，對 " 排得上号的新品 " 的吞吐量也就在 20 款左右。而 2023 年剛過完第一個季度，市面上已經儲備的獲批二遊産品就超過 25 款，在儲備量級上已經達到去年全年上線産品的水平。
更何況，這批新品的重點産品密度也很高，不下 15 款高潛産品，同時，今年還有後三個季度的版号沒發，屆時全年獲批二遊隻會更多，選擇年内上線的産品總量，重點産品量級，都不止現在的數量。
這麽多的産品湊一起，二遊市場很顯然吃不消。
首先，國内核二的盤子遠沒有表面上看起來那麽大，核二用戶對核二産品的承載力已經觸頂了。
從最近三年國産二遊主力産品的營收走勢來看，最主要的增量其實來源于頂流産品的擴圈效應，比如《原神》的連年增長（2020 年 48.4 億，2021 年 153.5 億、2022 年約 300 億，含海外），覆蓋了其餘産品連年小幅下滑的走勢（2020 年的 242 億、2021 年的 217.7 億、2022 年 208.9 億，含海外），即便刨除海外部分收入，在國内二遊市場的天花闆擡高也基本取決于頂流産品如何發力。
同時去年衆多二遊新品的滑鐵盧，以及已上線二遊的集體停服，也都說明了國内二遊用戶要麽遊戲時間已經足夠飽和，要麽對新遊的标準已經越來越高，這兩種情況最終都會擠壓用戶承載産品的空間。
其次，随着重點産品開始布局，渠道承載能力也将變得捉襟見肘。嚴格來說，國内核心向二遊可以依賴的分發渠道是十分有限的，在遠高于往年的競争環境下，渠道資源也會變得十分難搶，比如今年 4 月《崩壞：星穹鐵道》上線前沖刺，直接橫掃各大主流渠道廣告位，其他産品要搶量，要麽避開檔期，要麽花更大的成本。
更重要的是，二遊最爲重視的内容分發途徑也會處于尴尬境地，可能出現同一批 UP 主接連推廣不同二遊的情形，玩家或許還來不及在上一批内容廣告中沉澱，就被下一批内容廣告吸引目光了。這時候如果産品的留人能力不足，自己投入的宣發預算，恐怕就會變成給别人做宣傳的經費。
最後，由于産品紮堆，大方向相同的産品也不可避免地撞車。在前文提到的 20 多款已獲批二遊之中，就有至少 7 款回合制、4 款戰棋。站在玩家立場上，如果不是某個特定玩法品類的狂熱粉，那麽最終隻需要選擇 1 款同類型遊戲即可，完全沒必要同時玩超過 3 款大同小異的遊戲。
進一步來說，最近幾年市面上擠壓了大量包裝調性非常相似的 " 暗色調 "" 扁平化 "" 潮酷 "" 都市懸疑 " 等等一衆标簽的二遊，嚴格來說，如果深入了解不難發現它們之間的差異點，但在市場宣發的層面，這些固有的相似要素也會形成撞衫效應，一方面是讓産品在同輩中難以快速脫穎而出，另一方面是在破圈運作上存在天然的 " 跟風 " 屬性，形成口碑劣勢，難以打破壁壘。
單看前面這三點，已經可以說二遊賽道過于擁擠，勢必超載了，但最爲無奈的是，對于其中不少二遊産品來說，由于過去憋了太久，團隊成員、資金流、玩家耐心等各個方面，都已經熬不下去了，屬于箭在弦上不得不發的狀态。
所以哪怕前方是血戰，也必須硬着頭皮上，起碼比自己拖死自己的存活率更高一些。
02
夾縫求生
前面聊到的隻是環境問題，而如果把目前這個特殊的環境狀況，套用到今年這批即将參與競争的不同産品身上，現實層面要解決的問題或許會更加複雜、更有難度。這裏大緻分爲國内不同層級産品，以及海内外兩股勢力來簡單分析。
對于國内頂流二遊産品（即米哈遊系）來說，如同前文提到的，其最爲可觀的增長點是擴圈帶來的空間。如今，米哈遊早已通過幾代産品積累，打通二遊圈層幾乎所有的市場資源鏈路，某種意義上對二遊圈是牽一發動全身的存在，要吃下二遊圈屬于自己的份額勢在必行，即便要破圈也已經不是難事。
從最近《崩壞：星穹鐵道》的掃量勢頭來看，它的對手更多是同檔期的其他傳統廠商大作，搶的是相對年輕的、對回合制有基礎了解的、習慣了米哈遊風格基調的海量潛在大衆用戶，當然這些已經不是二遊圈層必須探讨的問題了。
對于頭部二遊産品（非米哈遊系）而言，其中自然是不乏一部分注定要與米哈遊産品硬碰硬的潛力股，但更多的還是試圖依靠自身能量力争破圈的産品。以今年的競争環境來看，或許在硬碰硬和嘗試破圈之前，需要仔細掂量自身的底牌，到底适不适合加注籌碼，畢竟二遊圈内僧多粥少，圈外也有大量傳統産品嗷嗷待哺，2023 年已經不是 2019 年了，強行破圈的代價隻會越來越大。
舉例來說《重返未來：1999》可以說是今年頭部二遊産品裏，呼聲最高，也是最有希望實現破圈的遊戲，隻是從現實的角度考慮，對這個體量的産品，對一款原創性質的第一代内容型産品來說，破圈也是一把雙刃劍，考驗團隊的産能、抗壓、公關等多個維度的能力。
而且現在多數有實力的二遊産品會選擇自己發行，如果成功自然是好，但發行的水有多深，從業者都明白，初探深水是否扛得起破圈的重擔，這筆賬算不好，風險隻大不小。
對于中腰部二遊産品，防守戰的必要性會大幅度提升。今年注定是神仙打架的一年，結果必定是凡人遭殃，尤其前文提到的品相相近、質量不足一流的這一批新品，多數都會聚集在這個區間，蛋糕本身大概率就是不夠分的，但比起頭部産品，可以用來博弈的籌碼更少，所以比起能搶到多少份額而言，能留住多少香火可能更有探讨意義。
除了國内這批新品，今年的海外二遊也都是 " 自帶千裏眼的精英怪 "。一方面可以借助海外版本提前規劃産品走勢和發力節點，另一方面是很多高潛力産品自帶國内用戶基礎，不論是攻守都更容易操作。比如前不久《二之國：交錯世界》就打算針對外服數值弊病動大刀，《第七史詩》也開始推諸如國配的本地化特色内容。
當然有兩個産品需要單獨說，其一是《閃耀！優俊少女》（後文稱《賽馬娘》），與葡萄君交流的諸多從業者，幾乎都對這個産品抱有相同的兩面性觀點，一方面承認産品能量之大、業績之成功，另一方面又覺得它在國内很難複刻日服的成功。
賽馬文化的認知差異，日系偶像表現形式在國内的不普及，是兩個最明顯的困難，而長線上看，能和這款遊戲付費、養成系統對上電波的用戶群，在國内也不容易挖掘。所以《賽馬娘》在國内的成功需要建立在一個極其成熟的發行團隊之上，實際情況如何，隻能靜觀其變。
另一款産品是《蔚藍檔案》，不偏袒地說，這是一款單純跟衆多新品擺在一起，就能散發出獨特韻味的遊戲。而細品下來，這款遊戲又是一個完全建立在劇情、人物、價值觀、信仰理念等層面上的重度内容型遊戲，非常慢熱。
這樣的産品，在發行層面自然是會有一套獨特的節奏，不會與競品争得頭破血流。而在這種高強度競争的環境之中，越是置身事外，聚攏趣味相投用戶的效果可能越好，而到時候效果如何，還要看産品鋪墊足夠内容以後，達到的爆發點有多高了。
總體來看，今年肯定會成爲二遊競争壓力最大的一年，想要在夾縫中求生存，必須練就一身以一打十的本事。
03
炮灰是誰？
最近一段時間，葡萄君從各個拿到版号的二遊廠商口中，聽到最多的抱怨就是 " 檔期不好挑 "。
一時間冒出來的産品太多了，且不說紮堆上線的那幫有證兄弟，光是那些看到行業回暖躍躍欲試的儲備軍潛力股，隻要它們有點大動作，說不定都會影響自家産品的上線節奏。大家都怕碰上不好對付的同期競争者，但更怕把産品拖黃了，所以必須抓緊拼一拼。
而葡萄君更希望，每款有潛力的二次元遊戲都能做到應有的高度，先保證了自身存活，再不斷推動圈層有序擴大，進入一個更鼎盛的時期。
遊戲葡萄招聘内容編輯，
