今年白酒 " 出海 " 的意願空前迫切。
（圖源：钛媒體 APP 拍攝）
2024 年，在國内市場存量乃至縮量競争的背景下，白酒 " 出海 " 的意願空前迫切。
複盤來看，今年頭部酒企密集在海外開展活動、核心産區 " 政企聯合 "" 抱團出海 " 現象突出。根據 11 月 27 日中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會公布的酒類出口數據：1-10 月我國酒類出口延續增勢，出口總量 6.2 億升，增長 6.7%，出口總額 14.9 億美元，增長 7.1%。
其中，白酒仍是出口酒第一大品類，在出口總額中占比 48.4%，其在第三季度重回上升通道後實現平穩增長，1-10 月出口額爲 7.2 億美元，增幅 14.1%，出口量 1275 萬升，增幅 3.3%。
出口量額雙升，表明白酒 " 出海 " 整體向好。钛媒體 APP 也觀察到，當前白酒出口市場集中度較高，其中亞洲是核心區域，這一背景下今年東南亞成了白酒 " 出海 " 的主陣地。另外，今年白酒行業加大聲量呼籲降低白酒 " 出海 " 難度，以白酒關稅爲例，自今年兩會開始就是熱門話題。
多形式加速 " 出海 "
《2024 中國白酒市場中期研究報告》提到，中國白酒的全球化時代正在到來，頭部酒 " 出海 " 步伐加速。實際上，今年白酒企業加速 " 出海 " 的背後邏輯是大家在國内市場 " 卷不動了 "。
行業周期加上消費疲軟的沖擊，今年白酒算是徹底進入 " 冷靜期 "。前段時間白酒上市企業三季報集體降速，就直觀地展現了酒企業績增長壓力。當然，除了産業内部 " 價格 " 與 " 庫存 " 的矛盾亟須解決外，國内市場已經飽和更是白酒企業不得不面臨的現實。
所以近兩年白酒愈發重視海外市場，對白酒企業而言，" 出海 " 從一道 " 選擇題 " 變爲 " 必答題 "，從而演變出 " 不出海，就出局 " 的行業共識。
钛媒體 APP 注意到，白酒這一波出海熱潮仍舊由頭部企業主導。據钛媒體 APP 不完全統計，今年貴州茅台（600519.SH）、五糧液（000858.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、洋河股份（002304.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）等頭部酒企都積極布局海外市場。除了高頻次亮相國際舞台，各家酒企自身也開展了一系列品牌文化活動，比如五糧液啓動了 2024 年 " 和美全球行 " 活動、山西汾酒在海外開設了多家主題文化體驗中心等。
得益于對海外市場的進一步拓展，貴州茅台今年前三季度海外營收 34.83 億元，同比增長 16.71%，這一營收規模已超過大部分酒企全年營收水平；山西汾酒海外終端門店已有近萬家，遍布亞洲、歐洲、美洲等 60 多個國家和地區。
另值得注意的是，今年白酒各産區 " 政企聯合 " 酒企 " 抱團出海 " 也是一大看點。比如今年 5 月，四川省經濟和信息化廳發布《着力打造 " 川酒 " 品牌推動川酒高質量發展行動方案（2024 — 2027 年）（征求意見稿）》，川酒 " 出海 " 任務被單獨列出；
同一時間段，在政府帶隊下，以貴州茅台、珍酒、習酒等爲代表的貴州酒企組團在海外舉辦了 " 黔酒全球行品鑒推介活動 "；7 月，以山西汾酒爲首的多家呂梁産區酒企亮相 2024 年第 23 屆馬來西亞國際食品和飲料貿易展覽會 MIFB …
出口市場高度集中
在日前舉辦的 "AIIC 2024 酒業創新與投資大會 " 上，中國貿促會研究院院長趙萍指出，中國酒類品牌出口市場集中度非常高，主要核心市場是亞洲地區。
钛媒體 APP 注意到，白酒出口市場與整個酒類出口市場特征保持一緻。中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會數據顯示，今年 1-10 月中國白酒共向 93 個目的地市場出口，出口額 TOP10 的國家和地區中，除美國、澳大利亞、法國外，其餘都屬于亞洲地區。
從數據來看，中國香港是白酒第一大出口區，1-10 月亦延續了較好增勢，白酒出口量額均同比增長。此外，可以看到 1-10 月白酒在一些國家及地區的出口額和出口量出現了下降，但均價幾乎都上漲了。
（數據來源：中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會，钛媒體 APP 制圖）
另一個明顯現象是，東南亞國家成爲白酒主要出口地之一。今年貴州茅台，五糧液、泸州老窖、洋河股份等名酒企業在東南亞市場表現得十分活躍，各家都在東南亞開展經貿交流活動，舉辦品牌推廣活動以及召開區域經銷商座談會，此外不少二三線酒企也将海外市場的重點放在東南亞。
當然，一直以來東南亞都是白酒 " 出海 " 的重中之重，頭部酒企基本已成功完成在馬來西亞、越南、泰國、緬甸、柬埔寨老撾、菲律賓、新加坡、印度尼西亞等國家進行市場布局。以貴州茅台爲例，其在東南亞的營收增幅大、占比貢獻高、試點帶動強，東南亞堪稱貴州茅台海外 " 标杆 " 市場。
除此以外，東南亞再次成爲白酒 " 出海 " 的熱門選擇，更多是因爲東南亞與中國在政治、經濟和文化等方面有着密切的聯系和互動，以及東南亞國家華人比例高，消費習慣上對白酒接受度更高，這些都爲白酒進入東南亞市場提供了先天便利條件。
行業呼籲降低白酒 " 出海 " 難度
雖然白酒出口額占酒類出口總額的 45%，但相對應白酒行業整體收入來看，微乎其微，而且從出口量來看，白酒出口量的占比僅 2% 左右。
即使是已經将産品賣到了 66 個國家及地區、具有廣泛國際影響力的貴州茅台，也在日前的臨時股東大會上表示，目前隻是 " 出口 " 而已，下一步才是 " 出海 "。
也就是說，" 出海 " 是行業大趨勢，但白酒離真正的國際化還有很長一段路要走。趙萍表示，目前，中國酒類出海面臨的風險主要爲兩大類：一般性風險和特殊性風險。其中，一般性風險包括全球經濟增長放緩、全球貨物貿易微弱改善、供應鏈不确定性增加、綠色貿易壁壘等；特殊性風險則包括文化差異、市場競争、政策與技術壁壘、品牌影響力等。
钛媒體 APP 注意到，今年白酒行業高度關注關稅問題。今年兩會期間，全國政協委員、中國工程院院士孫寶國就提交了 " 關于争取酒類國際貿易政策，加大白酒國際化推廣 " 的提案。之後，在白酒國際化相關行業論壇上，業内人士均反複提及白酒關稅。
貴州茅台酒股份有限公司副總經理張旭在第 21 屆上海酒博會期間談到，" 出口國家的關稅比較高，我們 64 個國家關稅 150% 以上的占 2 個，100%、150% 的有 10 個，50%～100% 的有 19 個，總體來看 50% 以上占一半多。"
在業内看來，高關稅讓白酒這一消費品在國外變成了奢侈品，極大地阻礙了白酒在海外市場的推廣。對此，今年業内加大聲量，呼籲國内相關部門做一些努力，推動白酒貿易政策的改變。
今年 5 月，四川省酒業協會成立，并提出四川要對标建設具有國際影響力的世界級知名烈酒産區，争取将降低白酒綜合稅率納入各類多邊、雙邊國際貿易談判。
10 月，中國香港下調烈酒稅，将進口價 200 元港元以上的烈酒在 200 元以上部分的稅率由 100% 大幅減至 10%。對于該方案的實施，香港及内地烈酒市場普遍予以高度期待。
當然，除了關稅外，白酒 " 出海 " 還面臨其他諸多問題，比如國際化物流、文化認同、建立白酒國際标準等等。對于白酒來說，要如何撬動國際市場，真正做到從 " 出口 " 轉爲 " 出海 "，才能進一步促進白酒國際化。（本文首發钛媒體 APP，作者｜楊歡）
