文 | 龔進輝
當具有脫口秀天賦，且享有連續創業者光環加持的羅永浩，遇上亞太最大雲服務商阿裏雲，擦出了不一樣的火花。雖然 3 月 31 日晚阿裏雲專場隻持續短短半小時，但看完讓人受益匪淺、意猶未盡。老羅全程高能輸出，金句頻出。
在我看來，羅永浩首度直播賣雲非常成功，真正做到科普、賣貨兩不誤。既讓網友們漲姿勢，反正學習新知識沒壞處，也有助于訂單轉化和成交，超額完成帶貨 KPI，據說 230 萬人看了這場 " 秀 "，還有上千家企業直接下單！顯然，阿裏雲邀請羅永浩說雲，算是找對人了！
爲了給老羅鐵粉指路他直播賣雲實況，我邊看邊記邊點評，整理了 10 條金句，且看他如何妙語連珠。
1、雲計算是一種通過互聯網提供計算資源和服務的模式，通過互聯網從雲數據中心獲取計算、存儲等算力服務。就像電網、水網一樣，水網就是自來水管道。
點評：啥是雲計算？如果從 IaaS、PaaS、SaaS 開始介紹，估計很多人都聽不懂。羅永浩把雲計算比作電網、水網，非常生動形象，通俗易懂。
2、國際上的一些科技巨頭，有的就不行了，比如 Seattle 一哥們，我不點名了，股價跌得很慘，後來靠雲計算又活過來了，就是因爲到處都需要雲計算。從全球範圍來看，雲計算已經流行二十多年，美國公共雲滲透率達到 60%，反觀中國公共雲滲透率隻有 28%。
點評：你覺得老羅說的 Seattle 那哥們是誰？我盲猜是 M 開頭的吧？老羅說的這個數據，還是相當吓人的，我們得正視中美公共雲滲透率的差距，加快雲計算普及進程，争取早日迎頭趕上。
3、一些企業由于無知落後或曆史慣性，至今還在自己買服務器，根本對雲不了解。現在還不用雲，真的太說不過去。現在很火的 AI 也一樣，比如 ChatGPT，都是建立在雲計算基礎上，可以說雲計算是創新創業的優質土壤，甚至是必備的土壤。
點評：同場直播裏，老羅大喊 " 把油車掃進曆史的垃圾堆！"，我看這句話對不上雲的說也同樣合适。眼下，以 ChatGPT 爲代表的大模型很火，新一輪 AI 變革不僅是大模型的競争，更是大模型 + 公共雲體系化能力的競争，雲計算已成爲 AI 創新和産業化的入場券。
4、朱蕭木問：剛創業那會你知道雲計算嗎？羅永浩答：當然知道，别瞧不起人。别因爲我太随和，就以爲我不是搞科技公司的，這樣不好。社會上很多誤解很深，質疑我不懂科技。我們當時就是用阿裏雲，很多軟件都是搭在阿裏雲上，現在交個朋友依然是阿裏雲的老客戶。
點評：社會上的确有一小撮人認爲，英語老師或者相聲演員出身的羅永浩，純屬科技行業的門外漢，肯定不知道雲計算。其實恰恰相反，十年前他不僅知道雲計算，還已經用上阿裏雲。
5、在淘寶買入門級服務器最少需要三四千，沒算電費、網絡帶寬等成本。現在使用雲計算，不僅能省去這些更高的成本，同等算力降到隻要幾百元，且免運維，還能在突發流量的時候彈性擴容，錘子科技每次開完發布會後迎來流量洪峰。既扛住流量洪峰又能省成本，一舉多得！
點評：原來天生驕傲的錘子手機也在阿裏雲上！（鐵粉雙廚狂喜）老羅還舉例說，雖然這手機黃了，但是當時在發布新品時主頁會湧進來大波流量，幸虧是用上了阿裏雲，即時擴容才沒崩。流量洪峰過去又可以縮容，既省錢又省心！
6、阿裏雲目前是全球第三、國内第一的雲計算廠商，" 這個可以去查，工商來查也不怕，這是有數據的。" 雖然阿裏雲是全球第三，但我懷疑應對流量洪峰方面的技術應該是全球第一。因爲國外電商平台不搞雙 11、618，全國人民沖進來買東西吓死人，它們沒有受過這方面的訓練。所以我高度懷疑阿裏雲是全球第一，但僅代表我個人的懷疑。
點評：我也這麽認爲，阿裏雲在應對流量洪峰方面可謂身經百戰。國内雙 11、618 的搶購力度比國外黑五強多了，阿裏雲都能輕松應對，加上爲春運搶票保駕護航，技術實力杠杠滴！
7、雲服務器 ECS 經濟型 e 實例，包年套餐隻要 99 元，0.63 折非常離譜，年輕開發者第一台雲服務器，是适合個人開發者的一款雲服務器，可以滿足開發測試和小型應用場景搭建的需求。
點評：老羅不愧是頂級營銷大師，文案功底不是蓋的，" 年輕開發者第一台雲服務器 "，一句話就準确提煉出産品賣點。該說不說，包年 99 元，真的很劃算。
8、ECS u1 實例，老羅專屬價一年隻要 168 元，低至 0.44 折。其實就是借着這個活動，讓大家學點東西，完全不掙錢，甚至我猜是虧錢的，就單純交個朋友。
點評：阿裏雲這價格也是沒誰了，跌破底價，我認識幾個圈内搞科技創業的朋友就真的買了。
9、如果你在企業不是做 IT 的，可以把截屏發給公司 IT 看一下，他看到這個價格後可能會激動起來，一定能打動他。你不知道是怎麽回事，發給公司 IT 他直接就崩潰了，直呼 " 老羅，你路子真野 "。
點評：有小老闆總擔心自己是不是被搞技術的 IT 坑騙，實際上，雲的配置、價格是相對透明的，阿裏雲的這價格的确很可以。
10、低至 0.63 折、0.44 折，公司 IT 看到後的第一反應是，那個做直播電商的老羅是騙子，因爲他上了限制消費名單。當時，我也勸阿裏雲說是不是有點過分了，如果再揮舞起來喊個單、挂個大金鏈子，就完全像騙子，但這确實是真的。首先你得看我在哪賣，淘寶直播和阿裏雲是一個體系，如果我在另一個平台上賣，你可能會懷疑是騙人的，但在淘寶直播賣怎麽可能騙人，那基本上是自殺行爲。哎，它這個閉環了！
點評：老羅拿自己開涮也沒别人了！但閉環這個梗，還挺有意思的。行業裏知道阿裏雲中國第一，但圈外人可能對阿裏的淘寶更了解。實際上，阿裏雲之所以發展起來，和它背後站着的阿裏密不可分！一是技術得到了淘寶天貓雙 11 的充分驗證；二是要搞高科技必須前期巨額投入，也隻有阿裏這種體量的公司才能培養出阿裏雲；三是阿裏生态給阿裏雲的未來發展提供了更多的機會！
結語
這場老羅說雲的大秀看得十分過瘾，阿裏雲也借勢出圈火了一把。在我看來，老羅直播賣雲的最大價值，不是真的爲阿裏雲帶貨，而是向那些關注科技、堅持創業的老羅粉絲們第一次正式地介紹了什麽是雲計算，讓更多普通用戶首次直接體驗企業級雲服務。從這個意義上說，阿裏雲是代其他雲廠商做出了行業科普的工作，受益的是整個雲計算行業。
回過頭看，阿裏雲 2 月 29 日剛全線降價 20%，兩天前又聯手羅永浩搞直播，看來的确是在把技術和規模紅利，向更廣泛的行業和更廣大的市場釋放。把雲計算價格打下來，最終受益者是廣大中小企業，尤其是創業者。正如老羅直播賣雲的海報中所寫：創業就要該省的省，該花的花。
