圖片來源：視覺中國
在号稱年輕人最多的網絡聚集地哔哩哔哩，正在持續執行一項更爲保守的業務策略，降低虧損、提升毛利已經成爲了 2023 年的業務工作的重點。
3 月 2 日，哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下簡稱 "B 站 "）公布了截至 2022 年 12 月 31 日的第四季度和全年未經審計的财務報告。财報顯示，第四季度，B 站營收爲人民币 61.4 億元，同比增長 6%；淨虧損爲人民币 15 億元，較 2021 年同期收窄 29%。
2022 财年，B 站總營收同比增長 13%，達人民币 219 億元；淨虧損爲人民币 75 億元，2021 年則爲人民币 68 億元。
在用戶規模上，第四季度，B 站日均活躍用戶達 9280 萬，同比增長 29%。用戶日均使用時長達 96 分鍾，用戶總使用時長同比增長 51%。月均互動數同比增長 35%，達 136 億次。通過 100 道社區考試答題的正式會員數量同比增長 34%，達 1.95 億人，正式會員第 12 個月的留存率穩定在 80% 以上。本季度，B 站大會員數爲 2140 萬。
第四季度，B 站日均視頻播放量達 39 億次，同比增長 77%，其中，Story-Mode 豎屏視頻日均播放量同比增長 175%。B 站月均活躍 UP 主達 380 萬，同比增長 25%；月均投稿量達 1760 萬，同比增長 62%。
在收入構成上，增值服務業務、廣告業務、遊戲業務、電商及其他業務，第四季度分别爲 23.5 億元、15.1 億元、11.5 億元、11.3 億元；全年分别爲 87 億元、51 億元、50 億元、31 億元。
在财報發布後的業績會上，B 站董事長兼 CEO 陳睿表示，2023 年，整個公司最重要的事情隻有兩件：第一，增收減虧，第二，追求健康的用戶增長。
雖然 2023 年一個大背景是中國各方面逐漸 " 放開 "，整體經濟環境已經趨向回暖，但陳睿認爲，如上兩項議題，仍會是 B 站的一個長期的策略，不會因爲短期的環境變化而變化。并且，經濟回暖的環境，應該會幫助他們更好地去執行這個策略。
第四季度，B 站的毛利率同比、環比都有提升，淨虧損同比降低了 29%。陳睿預計，2023 年，B 站的的整體虧損能夠更明顯地收窄，在 2024 年達到盈虧平衡的目标。
而在用戶增長方面，陳睿稱，2023 年不會再單純地去追求 MAU 的數字，會關注更有質量的 DAU 的增長，以及 DAU 商業價值轉換效率的提升。
這其中，一項主要事情是提升 DAU/MAU 的比例，他們計劃将目前 28% 的數字提升至 30%。這背後意味着更高的用戶活躍度、更高的用戶黏性，以及更大的用戶商業價值。
B 站 CFO 樊欣透露，對 2023 年的預期指引中，會削減低毛利業務，例如電競版權分銷，以及，部分低毛利的電商業務，預計 2023 年電商和其他業務收入同比将會降低 25%-30% 左右，但電商和其他業務的毛利和淨利潤會同比提升。
非電商業務，也就是遊戲、增值服務和廣告業務，總體收入預計同比增長 20% 以上。毛利潤方面，收入的增長會帶動毛利率的增長，尤其是一些固定成本，例如服務器和帶寬、人力成本占收入比例會下降。
2023 年，B 站的内容投入會更注重 ROI，預計内容成本占收入比例也會下降。至于分成成本，将随着各業務線的毛利率提升而改善。随着高毛利業務對收入貢獻越來越大，分成成本将會有進一步的改善。
财報顯示，在營業成本上，2022 财年 B 站爲 180 億元，較 2021 年增加 18%，此項增加主要是由于收入分成成本及内容成本的增加所緻。作爲營業成本的重要組成部分，B 站的收入分成成本爲 91 億元，較 2021 年增加 18%。
此外，樊欣表示，B 站的整體運營費用已經在 2022 年見頂，2023 年運營費用将穩步下降。2022 年市場和銷售費用同比降了 15%，23 年全年市場費用同比還會有明顯下降。2023 年全年，管理費用和研發費用同比也會略有下降。預計整體毛利率穩步上漲至 25% 左右。
豎屏短視頻産品 Story-Mode 在 B 站生态内占據越來越重要的地位，這與其極強的商業化能力分不開。
B 站 COO 李旎在業績會上稱，多屏多場景是 B 站用戶增長比較關鍵的策略，上線了 Story-Mode 以來，對 B 戰整個低活用戶的觸活效果非常明顯，在全網引入新的創作者上，也起到了比較關鍵的作用。同時，Story 帶來的新的流量，與已有生态的結合之後，會比較大地提高廣告效率，也會提供給直播跟廣告等業務更多的新的商業機會。
數據顯示，四季度，Story-Mode 的同比增長的增速（170%）已經遠超以創作者爲核心的 PUGV（50%）。
短視頻的商業化能力和效率是不言而喻的。但這一個值得思考的問題是，當短平快的豎屏短視頻内容，以及上下滑動的被動推薦模式，進一步蠶食 B 站的流量空間的時候，在原有的以創作者内容生态爲主導的 " 小破站 "，還會對現在的内容創作者友好嗎？
在業績會上，陳睿表态，社區和内容生态一直是 B 站最有優勢的競争壁壘，也是不斷穿越周期的基礎。有信心 B 站的内容生态能夠持續地産生好的内容，也有信心在平台上能夠持續産生最有吸引力、最有才華的 UP 主。這個才是 B 站的核心價值，B 站會持續地把這個價值放大，來做到持續的、健康的用戶增長。
但與 UP 的收入分成成本也已經水漲船高，加上，整體廣告收入增速的下滑的情形下，可能 B 站當務之急，可能是向資本市場證明自己的盈利能力。陳睿仍表示，要在 2024 年實現盈虧平衡的目标。畢竟，即便在 " 降本增效 " 的主旋律之下，B 站在去年依舊淨虧損高達 75 億元，甚至超過了 2021 年的 68 億元。
或許現實世界難解的問題，技術革新之下的虛拟 UP 主是一個辦法？
陳睿透露，目前已經幾十萬的虛拟主播、虛拟形象活躍在 B 站上。他認爲，AIGC 能夠讓這些虛拟的形象更自動化和更人性化。
比如說，過去，洛天依隻能念台詞，現在，洛天依能夠跟每個用戶對話，而且對話的内容是千人千面的。這對于虛拟形象所産生的增益是巨大，可能 TA 真的是可以變成一個虛拟的人。B 站正在關注和跟進虛拟主播、虛拟 UP 主方面因 AIGC 帶來的提升。他很期待，AIGC 帶來的下一個時代的發展。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜李程程）
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