經濟觀察報 記者 任曉甯 初次見到點衆科技董事長陳瑞卿的人，可能會有點意外。他今年 51 歲，皮膚偏黑且精瘦，穿着很普通的衣衫，你很難把他和當下最火熱的，感覺像是一群年輕人搞出來的短劇風口聯系在一起。
但他的确是爆款短劇幕後操盤手。市面上的短劇，一年有近 3000 部，陳瑞卿創辦的點衆科技能生産 600 多部，幾乎每個月都會有出圈的爆款短劇，是目前短劇行業頭部公司。
" 目前 " 這個詞，在采訪過程中出現了很多次。陳瑞卿總會反複提及。他一方面是謙虛，另一方面是，短劇市場太新，變化太快了，從業者随時有可能調換位置。
" 目前是第一，但不敢說一直是第一。" 他這樣說。
在短劇行業，有人評價點衆科技 " 十年網文無人知，一朝短劇天下聞 "，指的是其一夜爆火的速度。對于陳瑞卿，也頗有幸運的成分加身。他曾是當地高考榜眼，從浙江大學畢業後擔任過中國移動旗下卓望數碼副總裁，2013 年從妻子手上接手點衆科技。2022 年之前，點衆科技一直做網絡文學生意。2022 年，網絡文學整體市場成爲紅海，急需業務轉型，當年 9 月，點衆科技開始短劇業務。
沒想到，他正好踏上了時代的風口。目前能看到的短劇爆款，很多是點衆科技制作、運營的。僅抖音短劇付費排行榜上，點衆科技 3 個月時間便推出了 21 部上榜短劇，這種成功率在短劇業界較爲罕見。
點衆科技成立以來業績持續增長，一度增長率超過 80%。不過，陳瑞卿多次向經濟觀察報記者強調，短劇并不是一個暴利行業。" 真實情況沒有大家說得那麽好，這個行業不像大家想的那麽賺錢。" 他所指的是 8 天賺 1 億的說法，" 過于誇張了 "。短劇生産、制作成本不高，但很大一部分需要去互聯網平台及應用商店投流，這部分是投入大頭，" 收入和利潤是兩回事，我們的毛利率隻有 10%。"
目前從事短劇行業的公司主要分布在北京、杭州、廣州。北京的代表企業有點衆科技、番茄、掌閱、中文在線等。杭州的代表企業是九州和容量等，這兩家公司近期也推出了一些爆款。此外，在浙江橫店和象山有兩個比較大的短劇拍攝基地，從業者甚多。廣州的代表企業是映客、蜜糖等。
近期有了新的監管政策，入行門檻提高，短劇仍有很多新人、新公司進入。找到點衆科技的人來自各行各業，很多老牌影視大廠來了，圈外做直播的公司，做遊戲的公司，賣化妝品的公司，都對這個風口表示出了興趣。
陳瑞卿願意和新團隊合作，同時他也建議新入行的人謹慎。這個行業幾乎每月、每個季度都在變化，三個月前流行的模式，現在就已經落伍。與其莽撞入場撞得頭破血流，不如觀望清楚後做長久生意。
制造爆款
在抖音付費排行榜上，點衆科技每周有 2 部左右短劇入榜，最近 3 個月有 21 部劇成爲頭部作品。制作短劇的公司成百上千家，爲什麽點衆科技的爆款這麽多？
陳瑞卿向記者介紹了爆款短劇制作流程，雖然目前還沒有能保證 100% 成功率的方法論，但在已有的内容制作和投流經驗上，也能做到心裏大概有數。
與當前外界熱議的 " 一周就能做完一部短劇 " 不同，能成爲爆款的短劇，制作周期一般需要 2 到 3 個月。
短劇之所以會火，讓人覺得 " 又土欲罷不能 "，前期劇情籌備是重要一環。在點衆科技，短劇拍攝前會有一個十幾人的團隊組成選題會，參與者包括編劇、制片、導演、投流等各環節的人，他們會挑出一個 IP，聊賣點、立意，從各種維度讨論會不會火。
如果選題會通過，編劇就成爲接力的人。編劇負責的部分是把小說改成劇本，并在每集片尾設置爽點和吸引人的賣點，業内管這個叫 " 埋鈎子 "。
如果有現成的網文 IP，上述環節一般需要 1 個多月。如果需要寫新本子，一般 2 個月起步。
劇本打磨完成後，進入拍攝環節。點衆科技合作過的拍攝公司，包括拍信息流素材的公司、拍網絡大電影的公司、拍廣告的公司，以及從抖音快手起家自帶網紅團隊的 MCN 公司等。
目前，點衆科技合作的外部拍攝公司有 100 多個，這些團隊保證了短劇出品的數量。同時在質量上，點衆科技已經提高了要求，現在他們更願意和有過爆款經曆的拍攝公司合作。
拍攝周期一般在 2 周左右，之後經過 1 個月的後期制作，短劇就進入了最重要的投流環節，業内稱之爲宣發。
投流即在互聯網平台購買流量，吸引用戶。一部短劇能不能賺錢，投流能力很關鍵。有經驗的投流團隊，一般在一兩天内，小規模試水，就能判斷這部劇是否會火。之後，他們會決定繼續投放，或是及時止損，從而保證投放成功率。
點衆科技投流團隊有近 100 人，這是他們之前做網文生意時積累的團隊。不過即使經驗豐富，投流也有很多不可控因素，比如短劇上線當天，碰上另一個全民關注的大事件發生，投流的錢基本就都打水漂了。因此，短劇能否成爲爆款，目前仍是需要 " 天時地利人和 " 的玄學。
越來越卷
發力短劇後，點衆科技員工今年增加到了 700 多人，其中近 200 人負責短劇業務。這家曾經以網絡文學爲主的公司，目前每個月短劇收入已經超過了網絡文學業務的收入。
能成爲短劇一哥，點衆科技不是一天煉成的。去年 9 月轉型後，點衆科技交了很長時間 " 學費 "，早期制作的短劇，摸不準用戶口味，幾乎是做一部虧一部，當時主要靠網文輸血，才能讓短劇業務支撐下來。
直到今年 4 月，點衆科技有了第一部爆款，之後逐漸摸到了爆款的命門。
點衆第一部爆款是男頻題材，當時市場競争較小，投流效果極好，迅速出圈。下一部爆款劇是女頻題材，主打細膩情感和，在當時也是稀缺題材，于是受到用戶歡迎。最近兩個月火起來的短劇，已經有了電視劇質感，情節連貫，劇情曲折，不再是之前的直給、無腦。
用戶對于短劇的需求也正在提升。今年上半年，短劇的受衆主流是下沉市場，用戶要求不高。下半年，一二線城市也有了用戶。而且，即使下沉市場，同質化内容太多，用戶也會看膩，倒逼短劇公司不斷提高制作質量。
陳瑞卿覺得是好事，" 短劇一定要有做精品的能力。" 他說，現在做短劇想要出頭，不是做 60 分就可以，而是要做 90 分的程度。點衆科技一直在加大投入，做長久準備。
時至 2023 年 11 月，短劇行業越來越卷了。去年點衆科技入行前，5 萬元就能拍一部。2022 年短劇的平均成本在 5 萬 -20 萬元之間。今年，大多已是 30 萬元以上的短劇了。點衆科技最近正在橫店拍攝的幾部劇，成本漲到了 80 萬元，劇裏有爆破場景，群演有 80 多個人。
陳瑞卿預計，今年短劇市場規模在 250 億元到 300 億元之間，明年會在 350 億元左右，5 年之内，國内短劇市場會達到 100 億美元的規模。
當然，這一切的前提，是在符合政策要求的前提下，短劇内容生産能做到持續叠代。
如果内容不合規、不叠代，"350 億有可能變成 50 億，甚至變成 5 億都有可能。" 他非常認真地說。
| 對話 |
經濟觀察報：短劇興起已經一兩年了，爲什麽現在突然火了？
陳瑞卿：現在文字視頻化是一種趨勢，短劇剛好趕上勢頭。短視頻經過六七年發展後，很多用戶對 UGC（用戶生産内容）的内容審美疲勞了，但短劇是 PGC（專業生産内容）的形式，有情節也有故事，是一種新鮮的方式。
目前中國短視頻用戶有 10.5 億，願意看影視内容比如電影、長視頻的一共有 4 億人，中間 6 億多人的需求其實沒有被滿足。這些人會覺得看連續劇太耗費時間了，他們喜歡看剪輯号，5 分鍾看完一集，短劇恰好滿足了他們的基礎文化追求。
另外從生産端，電影和長視頻制作很大、周期很長，從業者是鳳毛麟角。短劇行業的工作強度、工作效率遠高于他們，短劇産量大概一個月四五百部，明年一年能有 5000 部左右，數量足夠多後，就會有火爆的。
當然還有一個更重要的原因，就是小程序短劇這種模式，它是一種新的業态，鏈路非常短。以前你想看影視内容，需要下載客戶端才能看。現在點開小程序，立刻就能看，想追劇也能在微信、支付寶直接付費，是很順暢直接的鏈路。
經濟觀察報：短劇目前是付費模式，一部上百集需要幾十元，會有這麽多人願意付費嗎？
陳瑞卿：這是個比例問題。中國有 14 億人，有近 3000 個縣（區），每個縣（區）平均有 40 多萬人。一般一部短劇賣 1000 萬元就算頭部劇了，也就是說每個縣（區）有 1000 人付費就夠了。
在我們看來，短劇其實就是興趣電影，是一種新的表達。電影每年最高票房是 600 多億元，我覺得短劇市場超過電影應該是沒問題的，因爲短劇的用戶規模是電影的 3 倍以上。
經濟觀察報：現在做短劇基本都需要花錢投流，未來會不會有新的商業模式？
陳瑞卿：當前流量集中在幾家頭部互聯網平台和手機廠商，你要發展業務，就必須買用戶。而且人家建平台也有成本，客觀來說，這件事需要共建生态，是市場博弈的過程。
未來随着短劇行業發展，随着更多資源投入行業，總會出現新模式和新内容。短劇今後可能的收入模式和長視頻一樣，免費、會員和廣告都會存在。
經濟觀察報：短劇出海也非常火，你們有沒有布局海外？怎麽看待海外市場的情況？
陳瑞卿：我們在海外投入很大，2019 年就已經在海外做數字閱讀業務，注冊用戶超過 6000 萬人，作品下載點擊量達到 5 億次。預計今年推出幾十部短劇進行全球範圍推廣，主要以北美、東南亞等地區爲主。
未來短劇的海外市場規模将是國内市場的 3 倍以上。不過，由于支付手段和一帶一路新基建的普及需要時間，海外市場達到 100 億美元的耗時比國内更久。國内達到 100 億美元規模可能需要 5 年，海外可能需要 10 年到 15 年。
在海外市場，中國的短劇企業應該能占 80%-90% 的份額。因爲在這個領域裏面中國是首創，中國企業的創業精神很強，這不僅體現在工作效率上，我們還能形成新的演員培養體系，我是蠻有信心的。
經濟觀察報：近期廣電總局發布政策，将再次開展網絡短劇治理工作。短劇行業目前存在哪些問題？
陳瑞卿：不可否認短劇的确存在問題，核心問題還是在于導向。早期短劇借鑒了網文炫富、暴力等較爲誇張的表達手法，相對文字來說，視頻形式更直接、明顯，影響也更大。但這些不好的内容生命力都不長久，也不會變成主流。我們真正賣得好的劇，從來不是靠這些東西。
總體趨勢上，今年短劇的尺度問題相較去年已經改善很多。從發展角度看，短劇内容目前處于叠代階段。
經濟觀察報：政策監管會給短劇行業帶來什麽？
陳瑞卿：我自己個人觀點，政策監管真的是好事，降降溫是好事。否則低俗内容泛濫，之後行業就沒了。其實監管一直都存在，政策對短劇是包容的，先試試看它能不能行。如果不監管，行業門檻那麽低，誰都能去做短劇，做出一些亂七八糟的東西，最後會帶來很不好的社會影響。我覺得政策監管對一些真正想做事、好好去做事的人來說是好事。
（實習生施月菱對本文亦有貢獻）
