在沸沸揚揚的 " 小作文 " 事件後，董宇輝晉升東方甄選（HK01797，股價 28.7 港元，市值 291.75 億港元）高級合夥人，而其新賬号 " 與輝同行 " 近三日的開播盛況似乎進一步勾勒出了 " 輕舟已過萬重山 " 的圖景。
1 月 11 日，《每日經濟新聞》記者在飛瓜數據上看到，" 與輝同行 " 自 1 月 9 日晚開播以來，連續三天的場觀和 GMV 超過東方甄選主賬号的表現。其中，開播當日場觀達 5431.4 萬人次，銷量超 100 萬件，GMV 超 1 億元，同時登頂抖音帶貨榜、人氣榜、小時榜、漲粉榜和點贊數排行榜。
1 月 9 日 " 與輝同行 " 直播間首播 圖片來源：抖音截圖
在這場聲勢浩大的 " 重新出發 " 中，記者注意到，目前 " 與輝同行 " 帶貨産品裏還沒有東方甄選自營品的身影。
此前，東方甄選方面曾就 " 小作文 " 事件回應《每日經濟新聞》記者，稱彼時輿論的爆發，暴露了東方甄選在 " 網紅模式 " 和 " 産品路線 " 兩種模式之間的沖突。東方甄選會堅守産品路線。
那麽，如今 " 與輝同行 " 的選品偏好，是否側面反映了東方甄選是在用 " 網紅模式 " 打造新賬号呢？
交個朋友副總裁崔東升在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，"（東方甄選賬号和董宇輝新賬号）大概率會做模式區分 "，" 其實‘網紅模式’的核心（問題）是内容新鮮度會快速下降，基本在一年左右的時間裏。因此新賬号能否長期超越東方甄選大号的關鍵是後續的策略。"
新賬号後續的具體運營策略還不得而知，但多位業内人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，隻要 " 與輝同行 " 賣得好，新賬号對東方甄選的估值是有利無害的。
然而 " 網紅模式 " 的不穩定性不僅在于其能否長紅，還有 MCN 機構失去頭部主播的風險性。雖然目前賬号背後公司由新東方全資控股，但俞敏洪曾在去年 12 月中旬的直播時表示，董宇輝個人賬号歸他個人所有，離開公司後也歸屬他個人。
令人好奇的是，此次東方甄選培養的究竟會是一個好隊友還是強對手？
董宇輝帶兵 71 人，持續豔壓東方甄選
" 你不要給自己定銷售任務，我也不會給你們定銷售任務。"1 月 9 日，新東方創始人俞敏洪在 " 與輝同行 " 直播間爲首次 " 單幹 " 的董宇輝解壓。但就是這場沒有任何 KPI 的直播，首次就創下了超過 1 億元的 GMV。
1 月 9 日晚 19 點，86 萬人湧進了這個新賬号的首播現場。還沒等董宇輝出現，直播間裏嘉年華等高昂禮物就接連不斷，屢次遮擋住了不停滾動着 " 開業大吉 "" 支持宇輝 " 的評論區。不到 4 小時，直播間收獲了超 12.9 億次點贊、10.4 萬條彈幕、累計 5431.4 萬的觀看人次、超 100 萬件的帶貨銷量。
與之相比，東方甄選主賬号顯得有些冷清，淪爲當天的配角。
飛瓜數據顯示，在東方甄選主賬号 1 月 9 日的直播中，累計場觀 1545.3 萬人，帶貨銷量在 10 萬～25 萬件，GMV 約在 1000 萬～2500 萬。
次日，兩者依然存雲泥之别。" 與輝同行 " 場觀達 3955.7 萬人次，GMV 在 2500 萬～5000 萬，兩項數據均高于東方甄選主賬号的表現；1 月 11 日，" 與輝同行 " 下午場直播的場觀爲 802.1 萬人次，東方甄選主賬号場觀爲 784.1 萬人次。
《每日經濟新聞》記者關注到，截至 1 月 11 日晚 18 時，" 與輝同行 " 抖音賬号粉絲達 919.4 萬，雖然離東方甄選主賬号 3144.5 萬的粉絲體量仍有差距，但已大幅超越了東方甄選美麗生活、自營産品等子賬号 200 萬～300 餘萬的粉絲數量。
在選品方面，目前 " 與輝同行 " 帶貨的産品包括生鮮、糧油調味、零食特産、書籍雜志、個人護理等品類，部分與東方甄選直播間選品重合。
在首播中，董宇輝透露，目前獨立工作室的團隊共有 71 人，大都是從東方甄選各部門篩選來的，" 有些主播喜歡探索，主動請纓加入；也有東方甄選梳理完團隊之後，發現一些年輕主播非常有才華，一并被劃到了這個直播間。"
" 與輝同行 " 直播間部分團隊 圖片來源：抖音截圖
關于對 " 與輝同行 " 直播間的定位，俞敏洪在首播當日表示，" 内容文化第一，銷售第二。" 董宇輝也稱，首先會堅守農産品的初心，同時滿足大家生活用品的需求，探索書籍和文化在旅遊上的可能性，" 在保持東方甄選農産品基因的基礎上，與輝同行在未來可能還會進行一系列跨界合作，涉及各行各業大咖領軍人物的訪談 "。
此外，俞敏洪還在直播間内透露，自己才回國，爲今後可能存在的 " 與輝同行國際行 " 探路。
關于新賬号未來的可能性，騰訊深網報道稱，" 與輝同行 " 此後也可能進入知識付費領域。不過東方甄選方面未向《每日經濟新聞》記者進行确認。
" 年前，我們團隊每個人的工作強度和時間已經到了極限，等年後員工充裕時，就會迅速展開之前的一系列戰略部署。" 新賬号的具體打法還很模糊，但從董宇輝的發言裏可以确認的是，" 與輝同行 " 的運營布局将在今年 2 月後逐漸明朗。
自營品缺席，董宇輝要走 " 網紅模式 "？
當然，無論 " 與輝同行 " 在春節後将進行怎樣的業務嘗試，帶貨注定是當下直播間的主營業務。但《每日經濟新聞》記者注意到，在 " 與輝同行 " 目前上架的百餘款産品中，無一是東方甄選重點關注的自營産品。
回想起在去年 12 月的 " 小作文 " 事件中，東方甄選方面曾向《每日經濟新聞》記者表示，當時輿論暴露的是，東方甄選在網紅模式和産品路線兩種模式之間的沖突，東方甄選會堅守産品路線。而就目前 " 與輝同行 " 的選品來看，東方甄選是否在新賬号的打造上倒向了網紅模式呢？
對此，艾媒咨詢 CEO 兼首席分析師張毅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，" 與輝同行 " 的核心還是董宇輝，" 因此說它走的是網紅模式也沒毛病 "，" 但賣不賣自營産品也沒那麽重要，關鍵是要賣得好，賣什麽都是根據市場變化而變化的。"
崔東升向記者介紹，現在直播電商的策略主要有三種：師徒制不斷創造新内容的流量獲取模式、以矩陣化運營的線上新零售模式以及自營産品形成壁壘的供應鏈支撐模式，" 網紅模式的核心（問題）是内容新鮮度會快速下降。"
基于這一點隐憂，張毅向記者透露，其團隊還在對 " 與輝同行 " 的直播表現進行調研，目前發現該賬号的用戶群體主要分爲粉絲、湊熱鬧的看客和競争對手，" 一定要記住，不要相信粉絲會是永遠忠誠的。"
但至少現在董宇輝的 " 丈母娘 " 們的購買力還在線。
1 月 9 日首播當天，東方甄選股價反彈，截至當日收盤，每股報 29.5 港元，漲幅達 2.97%。
浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林向記者表示，東方甄選原來的流量核心就是董宇輝，現在東方甄選直播間的流量轉移到了 " 與輝同行 "，" 對俞敏洪來說沒有損失 "。
" 對東方甄選這家上市公司的估值不會有太大影響，流量還是那些流量，隻不過轉移了一下。但對東方甄選直播間而言，東方甄選直播間的價值已經貶損，因爲流量減少了。" 他表示。
企查查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于 2023 年 12 月 22 日成立，注冊資本 1000 萬元，法定代表人爲董宇輝，俞敏洪擔任監事，受益所有人、實際控制人也爲俞敏洪。
董宇輝此前曾強調，" 與輝同行 " 由東方甄選 100% 控股，賬号的 GMV 将會計入東方甄選财報。
百聯咨詢創始人莊帥在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，對于東方甄選來說，隻要 " 與輝同行 " 對應的公司還在東方甄選的上市公司體系内就是利好，" 當然，不排除未來與輝同行資本運作獨立上市的可能。"
" 這個模式是典型的合夥人與子公司（或子集團）的發展模式，是很成熟的企業運作和管理模式。" 莊帥認爲董宇輝新賬号的開啓有利于東方甄選留住人才，也能讓公司和人才有更大的發揮空間，" 至于這個賬号會不會長期紅下去，還要看‘與輝同行’團隊的組織管理能力、供應鏈建設能力、營銷能力等電商公司應該具備的綜合能力，畢竟目前在複用很多東方甄選的資源。"
俞敏洪在 " 與輝同行 " 的開業首播裏用 " 日夜操勞 " 形容董宇輝在過去 20 多天裏爲組建新團隊付出的努力，但開播隻是第一步，未來的路太長，東方甄選、抖音、董宇輝團隊以及愛董宇輝的 " 丈母娘 " 們都在期待着這個平台的遠行。
每日經濟新聞
