盡管喊出退休口号多年，但 73 歲的日本首富、優衣庫創始人柳井正仍在一線奮戰。一直沒有找到合适的接班人，或許是他退休計劃的最大阻礙。而現在，這個人似乎來了。雖然此前人們對 Daisuke Tsukagoshi 知之甚少，但執掌過優衣庫中國和北美的業務，是他 " 上位 " 最大的砝碼。
北美 " 功臣 "
8 月 28 日，優衣庫母公司迅銷集團宣布，其全球業務負責人 Daisuke Tsukagoshi 将出任集團首席運營官，自 9 月 1 日起生效。迅銷集團在聲明中表示，Daisuke Tsukagoshi 将于 9 月 1 日正式上任。該公司聲稱，" 本次任命是加強管理結構戰略的重要一環 "。
在此之前，人們對 Tsukagoshi 知之甚少。據報道，現年 44 歲的 Tsukagoshi 于 2002 年加入迅銷集團，并在 2017-2020 年擔任優衣庫中國首席運營官。新冠疫情高峰期，他被任命爲迅銷集團國際業務 CEO 和北美業務負責人，柳井正當時對他寄予厚望，希望他能夠徹底改變該公司在北美大陸的命運。
Tsukagoshi 的目标是在 2027 年以前，将北美的門店數量增加兩倍多，達到 200 家，年收入達到 3000 億日元（約合 20 億美元），營業利潤率達到 20%。在他的領導下，優衣庫北美業務去年實現了自 2005 年以來的首次盈利。
随着市場不斷修複，2022 财年優衣庫迅銷公司歸母淨利潤創下新高，柳井正的身價也随之水漲船高。2022 年福布斯公布的排行榜中，柳井正及家族以 236 億美元的财富再次登頂日本首富，軟銀的孫正義排名第三。
與此同時，柳井正還在期待更多精英人才的加入。今年年初，優衣庫把社招最高年薪提至 10 億日元（約合 5160 萬元人民币，柳井正年薪爲 4 億日元），用于招聘在迅銷總部工作、精通數位化和電商交易及供應鏈的人才，這高于日本普遍社招費用 200 倍。
柳井正在采訪中直言，希望通過這些人才，改變迅銷以服裝生産銷售爲中心的收益結構，建立新的經營模式。" 我們需要的并非咨詢人員和來自大企業的人員，而是能創造新的價值或可以白手起家的人。如果有好的人才，準備招上 100 到 200 人。"
代際交接
沒人能夠确定 Daisuke Tsukagoshi 會不會是最終的中選者，但可以肯定的是，老将總有一天要卸甲。作爲優衣庫創始人，早在 2003 年出版的《一勝九敗》中，柳井正就透露了自己的退休規劃。彼時僅 54 歲的他在書中表示，自己與鼎盛期相比，體力與精力開始衰退，希望從經營一線撤退後，能專注于投資事業，安度晚年。
2017 年 10 月，柳井正第一次公開透露退居二線的計劃。當時，柳井正提到，将在兩年後即 70 歲時出讓集團首席執行官一職，此後專注于董事長職務，以 " 監督 " 經營的身份繼續參與公司事務。當時，日本媒體還透露，新的首席執行官不會從外部招聘，而是從執行董事等内部人員中選擇。
柳井正的兩個兒子柳井一海和柳井康治當時也在這 40 多位執行董事的隊伍中，前者除了擔任集團董事、集團高管，還擔任 LINK THEORY 日本公司代表董事兼 CEO；後者則任集團董事與集團高管。
但他們繼承柳井正 " 衣缽 " 的可能卻早已被否定。有分析指出，這一做法僅是爲了保證柳井正家族在集團中的控制權。從柳井一海和柳井康治目前擔當的角色和表現來看，似并無心接手父親生意。
柳井正也曾提到，他告訴兩個兒子，他們無法成爲 CEO，隻能成爲會長或者副會長。" 我現在擔任的 CEO 崗位，希望能找到一個可以聚集所有員工力量的人來擔任。必須是最優秀的、大家最支持的人物才行。我的兒子們還遠遠不夠格。"
相較之下，優衣庫曆史上第一位女性 CEO 更惹人關注。2019 年初，赤井田真希晉升爲優衣庫日本 CEO，在此後的幾年，她一直被外界看作是柳井正的第一順位繼承人。柳井正也多次公開強調女性在零售業更有能力，更直言理想的接班人爲女性。然而，三年過去，被寄予厚望的赤井田真希似乎仍然在柳井正的考察期。
值得一提的是，國際市場上另外兩家快時尚集團，在近兩年都完成了代際交接。2020 年，46 歲的 H&M 總裁兼首席執行官 Karl-Johan Persson 接過父親董事會主席一職，徹底完成了家族企業的第三代傳承。今年 4 月，全球快時尚集團 Zara 母公司 Inditex 創始人 Amancio Oetega 的女兒 Marta Ortega 也正式接任集團主席，并出任 CEO。
流量密碼
柳井正曾經說：" 和總是追趕流行趨勢的快時尚相反，我們要做的是可持續服裝。" 不過，在最近一段時間裏，優衣庫也開始追逐最新的潮流風向。很多女性顧客表示，在進入優衣庫時，很難不被一整面牆的小碼女裝吸引。有消費者感歎：" 優衣庫的風格越來越像 BM（主打小碼女裝的品牌）了。"
近幾年，優衣庫推出的多款色彩明豔的短款工裝背心、短褲和短裙，有明顯向市場風向靠近的趨勢，且性價比更高。因此，在不少社交媒體上，優衣庫 " 辣妹裝 " 很快成爲了爆款。
這可能是近幾年來優衣庫在中國内地時尚圈最火的一次。消費者 " 用錢包投票 " 的行爲，給優衣庫帶來了大幅高于預期的增長：根據迅銷集團不久前發布的第三季度财報，在 2023 年 3 月到 5 月，其營收達到 6761.53 億日元（約合人民币 340.66 億元），同比增長 23.8%。
具體來看，優衣庫大中華地區出現了最亮眼的營收和利潤的大幅增長，扭轉了之前的頹勢，特别是中國内地同店銷售淨額增長超過 40%。此外，優衣庫在韓國、東南亞、南亞、大洋洲地區也出現收入增長及扭虧爲盈，而北美和歐洲地區收入大幅增長，虧損大幅收窄。
迅銷集團表示，由于第三季度業績在中國業務等的推動下表現優于預期，因此集團将全年度營收預估值較 4 月時的預測向上修正 500 億日元，同時将經營溢利預期向上修正 100 億日元。按照新的預期，迅銷集團全年度營收總額可能達到 27300 億日元，較上年度增長 18.6%。
盤古智庫高級研究員江瀚指出，現在快時尚品牌也逐漸開始探索互聯網玩法，線下門店的降本增效也成爲常态。随着線上購物的發展和普及，許多快時尚品牌開始加強其電子商務平台的建設，通過虛拟店鋪、線上商城等手段拓展線上渠道；優衣庫在聯名營銷上也很重視，不斷迎合當下年輕人的熱點話題。這些探索不僅能夠适應消費者不斷變化的需求，還能夠提高品牌的效率和管理水平。
一位從事服裝行業的人士也對北京商報記者分析道，一直以來，優衣庫注重性價比，通過極度精細化的管理降低成本，并把 80% 産品的價格設定在成本 3.5 倍的區間。因此，對消費者來說，優衣庫是具有高性價比的品牌。
不過，僅靠高性價比，并不足以創造巨額利潤，于是緊跟潮流、制造爆款商品，也成爲優衣庫盈利的關鍵。上述業内人士認爲，優衣庫的盈利遵循 " 二八定律 "，即 80% 的利潤是由 20% 的爆品貢獻的。
北京商報記者 方彬楠 趙天舒
